财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为640万美元，同比下降32%，其中产品收入为320万美元，同比下降49%，服务与供应收入为310万美元，同比增长4% [18][19] - 检测业务收入为440万美元，同比下降27%，其中产品收入为250万美元，同比下降43%，服务收入为180万美元，同比增长17% [20] - 治疗业务收入为200万美元，同比下降40%，其中产品收入为67.1万美元，同比下降64%，服务与供应收入为130万美元，同比下降11% [22] - 第三季度毛利润为440万美元，同比下降35%，毛利率为69%，同比下降3个百分点 [23] - 第三季度运营亏损为400万美元，同比增加180万美元，净亏损为390万美元，每股亏损0.15美元 [24] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为2460万美元，较上季度减少260万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 检测业务方面，公司继续推动订阅模式的转型，Q3订阅销售额超过2022年上半年总和，且未发生任何订阅取消 [7][10] - 治疗业务方面，由于合作伙伴融资延迟及公司停止向应收账款老化的合作伙伴接单，收入表现不佳，但公司预计Q4将引入新合作伙伴以改善业绩 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与美国最大的放射学实践机构Radiology Partners达成合作，预计将覆盖数百万患者，并显著提升公司AI技术的市场渗透率 [6][11] - 公司与Solis Mammography的合作进一步深化，专注于开发用于评估心血管疾病风险的AI解决方案，预计将进入一个庞大的新市场 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在向订阅软件模式转型，预计该模式在五年内能为每位客户带来至少两倍于一次性许可模式的收入 [7] - 公司通过优化运营模式和加强合作伙伴关系，逐步降低运营成本，预计未来将实现更低的成本结构 [8][9] - 公司计划通过战略合作伙伴关系和订阅模式，克服宏观经济环境带来的挑战，推动长期增长 [9][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的长期前景持乐观态度，认为AI技术将成为行业标准，并推动公司持续增长 [4] - 宏观经济因素（如高通胀、利率上升、供应链问题）对客户资本预算产生了负面影响，但公司通过订阅销售和成本削减措施积极应对 [9][20] - 管理层强调，公司目前没有计划通过股权或债务融资，且已通过成本削减措施节省了超过300万美元的年度开支 [8][26] 其他重要信息 - 公司引入了新的财务指标“订阅年度经常性收入”（sARR），以更好地衡量订阅模式的进展，Q3已安装订阅的sARR为16.1万美元，已预订但未安装的sARR为53万美元 [21] - 公司预计Q3预订的订阅将在2022年底前全部安装，并预计订阅模式的收入将快速增长 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: Radiology Partners合作的背景及意义 - Radiology Partners是美国最大的放射学实践机构，覆盖3000多个设施和3000名放射科医生，此次合作是公司的重大胜利，预计将显著扩大公司AI技术的市场渗透率 [29][30] - 此次合作采用按次收费模式，而非订阅模式，预计将逐步贡献于公司的sARR指标 [31] 问题: 订阅模式的进展及未来展望 - 公司Q3订阅销售额超过上半年总和，表明订阅模式的转型速度快于预期，预计未来将成为公司的主要收入模式 [32] - 公司预计订阅模式在五年内能为每位客户带来至少两倍于一次性许可模式的收入 [32] 问题: 新商业团队的设置及合作伙伴战略 - 公司正在加强美国市场的商业团队，并计划通过深度合作伙伴关系（如联合产品开发、临床数据共享等）加速市场渗透 [38][39] 问题: 订阅与永久许可模式的混合比例 - 目前订阅模式占新业务的25%-30%，预计未来将逐步增加，但永久许可模式仍将在部分客户中保持主导地位 [41][54] 问题: Radiology Partners的合作细节及竞争优势 - Radiology Partners的合作覆盖其自有及服务的3000多个设施，预计将显著提升公司AI技术的市场渗透率 [45] - 公司在竞争中胜出的主要原因是其产品的性能、工作流程效率及互操作性优势 [47] 问题: 成本削减的具体影响 - 公司通过裁员和优化运营结构，预计将在2023年实现超过300万美元的年度成本节约，主要来自运营费用的削减 [48][53] 问题: 订阅模式的长期目标 - 公司预计订阅模式未来将占业务的50%-60%，但目前仍处于早期阶段，收入增长可能波动 [56][58] 问题: GLIAC试验的进展 - GLIAC试验的进展较慢，Q3仅新增一名患者，但公司计划在Q4增加新试验站点 [63] 问题: 产品组合的销售趋势 - 公司在Q3观察到风险产品的附加率显著提升，永久许可模式中风险产品的附加率为40%，订阅模式中为55% [67]