财务数据和关键指标变化 - 公司2021年第四季度总收入为780万美元，同比下降25% [19] - 2021年全年总收入为3360万美元，同比增长13% [43] - 检测业务收入在第四季度为550万美元，同比下降32% [20] - 治疗业务收入在第四季度为230万美元，与去年同期基本持平 [20] - 第四季度毛利率为73%，较去年同期的71%有所提升 [46] - 第四季度运营亏损为410万美元，占收入的32% [48] - 第四季度GAAP净亏损为410万美元，每股亏损0.17美元 [49] - 截至2021年底，公司现金及现金等价物为3430万美元，较2020年底的2720万美元有所增加 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 检测业务在2021年全年收入为2200万美元，与2020年持平 [43] - 治疗业务在2021年全年收入为1160万美元，同比增长51% [44] - 治疗业务中，产品销售额增长112%，服务及供应收入增长20% [44] - 皮肤科业务在2021年表现强劲，预计2022年将继续成为治疗业务的主要增长驱动力 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场是公司的主要增长驱动力，预计2022年将继续保持强劲增长 [39] - 国际市场在2021年第四季度表现疲软，主要受欧洲疫情限制的影响 [39] - 随着疫情限制的放松，预计2022年国际市场将有所恢复 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于推动现有产品组合的收入增长，特别是在检测和治疗领域 [22] - 公司正在加强商业销售基础设施，增加企业级销售人员，以更好地应对市场需求 [24][25] - 公司正在评估订阅模式，以满足部分客户的预算需求 [30][31] - 公司计划在2022年推出ProFound AI Risk产品，并专注于临床数据的积累 [34][35] - 公司在皮肤科治疗领域取得了显著进展，预计2022年将继续保持增长 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，随着Omicron疫情的缓解，市场环境正在逐步改善 [21] - 公司对2022年的增长前景持乐观态度，特别是在美国市场 [39] - 管理层强调，公司将继续专注于创新和市场领导地位，以创造长期股东价值 [41] 其他重要信息 - 公司任命了两位新的董事会成员，Dana Brown和Timothy Irish，以增强公司在健康技术和创新领域的领导力 [11][12] - 公司与Arterys合作，提供基于云的医疗影像平台解决方案 [29] - 公司正在推进一项针对复发性胶质母细胞瘤的多国临床试验，预计到2022年第二季度末将治疗至少10名患者 [38] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于商业销售结构调整的细节 - 公司增加了企业级销售人员，并对现有销售团队进行了培训，以更好地应对企业级交易 [53][54] - 公司正在通过内部销售团队和市场营销团队推动竞争性安装基础的业务增长 [59] 问题: 关于订阅模式的进展 - 公司正在评估订阅模式，预计在2022年上半年该模式将占收入的很小一部分 [66][67] - 公司将在订阅模式成为收入的重要组成部分后引入相关指标进行跟踪 [68] 问题: 关于推迟的企业交易的恢复时间 - 公司预计2021年推迟的企业交易将在2022年完成 [71][72] - 公司正在采取措施缩短销售周期，以加快交易完成速度 [74] 问题: 关于Hologic市场的机会 - 公司认为Hologic的旧系统是一个巨大的机会，因为这些系统无法兼容Hologic的AI解决方案 [84] - 公司已经成功赢得了一些大型Hologic客户的订单，并计划在2022年进一步扩大市场份额 [85] 问题: 关于2022年季节性影响 - 公司预计2022年上半年收入将与2021年上半年持平，下半年增长将更加正常化 [87][88] 问题: 关于销售人员的成熟时间 - 新加入的销售人员通常需要约一个季度的时间来达到峰值生产力 [93][94] 问题: 关于与Arterys的合作 - 公司与Arterys的合作提供了一个基于云的解决方案，满足部分客户的SaaS需求 [96][97] 问题: 关于治疗业务的进展 - 公司预计2022年皮肤科业务将继续保持强劲增长 [101][102] - 公司预计在2022年第二季度末将治疗至少10名复发性胶质母细胞瘤患者，并计划在未来一年内报告初步结果 [114][115] 问题: 关于SaaS模式的推出时间 - 公司预计将在一年后推出完整的SaaS模式 [112] 问题: 关于GLIOX临床试验的进展 - 公司预计在未来一年内报告GLIOX临床试验的初步结果 [114][115]