会议基本情况 - 时间为 2024 年 9 月 2 日 15:00 - 16:30 [1] - 地点在广州市白云区广花三路 366 号欧派家居总部 [1] - 公司参与人员有董事长兼总裁姚良松等，独立董事李新全文字互动参与 [1] - 交流会形式为网络视频直播 + 文字互动 [1] - 参会投资者有网络端 4.3 万余名及多家机构投资者 [1] 经营情况 业绩情况 - 2024 年外部环境复杂，消费需求恢复但有效需求不足，房地产市场承压，家居行业传统零售业务受冲击 [2] - 报告期营业收入 85.8 亿元，同比下滑 12.81%，经销渠道收入 64 亿元，同比下滑 17.6%，工程、海外及直营渠道同比正增长，直营、整装渠道分别同比增长 17%、9% [2][3] - 主营业务毛利率 32.15%，同比增加 0.62 个百分点，净利率 11.53%，同比增加 0.02 个百分点 [3] - 扣非归母净利润 7.8 亿元，同比下滑 27.5%，归母净利润 9.9 亿元，同比下滑 12.61% [3] - 报告期经营活动现金流净额 12.5 亿元，同比下滑 40%，单二季度 17 亿元，同比增加 27% [3] 核心经营举措 - 应对市场变化，对终端让利，推出高性价比产品及套餐，为经销商减负和补贴 [3] - 推进大家居渠道转型，总部赋能建设，加大电商投放，构建线上获客体系，投入品牌打造，推广“金管家”服务 [3] 体系改革 - 物流体系改革，全链路降低物流成本等 [3] - 质量体系变革，利用信息化及 AI 工具提升管理水平 [3] - 研发体系创新，转向大家居套系化空间研发模式，提升产品竞争力和开发效率 [3] - 多维度降本增效，通过供应链改革等举措 [3][4] 下半年规划 - 深化“大家居”战略，提供“好产品、好服务” [4] - 推进渠道改革，聚焦降本增效 [4] 交流情况 统一回复前期收集问题 - 产品降价让利虽增加成本费用，但上半年毛利率和净利率稳中有升，预计未来可能承压，公司将优化内功降成本 [5] - 未来资本开支约 17 亿元，用于武汉基地等项目建设，资金来源有自筹和募集，会根据情况调整 [5][6] - 财务费用同比增长 40%，主要因汇率变动汇兑损失增加，预计今年大概率无大波动，公司将优化资金结构 [7] - 截至 2024 年 6 月 30 日，短期借款余额 87.64 亿，比期初增加 9.68 亿，借款与票据结算有关，规模随经营等情况变动 [7] 互动问答 - 全年目标向下调整，因外部环境压力超预期和内部变革磨合时间久，公司正论证优化激励机制改革 [8][9] - 公司进行渠道和营销体系、基地抢单、大供应链、审计督导监察、内部激励机制五大改革应对挑战 [9] - 公司不赞成价格战，注重研发、质量、服务提升，强化中端产品矩阵，实现双重让利 [10][11] - 公司整装业务布局早，未来将打造信息化工具、个性化交付能力和产品品牌矩阵 [11]