财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入为940万美元，环比增长20%，同比增长31% [10] - Detection业务收入为600万美元，环比增长26%，同比增长14% [19] - Therapy业务收入为340万美元，环比增长10%，同比增长82% [21] - 毛利率为72%，环比增长1个百分点，同比增长1个百分点 [22] - 第三季度净亏损为220万美元，环比减少34%，同比减少21% [24] - 非GAAP调整后的EBITDA亏损为140万美元，环比减少35%，同比增加40% [25] - 现金及现金等价物为3580万美元，较2020年底的2720万美元有所增加 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - Detection业务中，产品销售额环比增长41%，同比增长15%，美国AI检测收入环比增长56% [11] - Therapy业务中，Xoft产品收入环比增长34%，同比增长188% [13] - 公司已售出28台Xoft控制器，主要受益于皮肤科控制器安装的增加 [14] - 公司新推出的3D风险评估产品在第三季度末正式发布，预计将在2022年成熟 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场在Detection业务中表现强劲，AI检测收入环比增长56% [11] - 欧洲市场受到供应链问题和COVID-19影响，业务有所放缓 [43] - 中国市场的乳腺癌IORT系统在第三季度有4台新系统安装 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在重组销售团队，以更好地应对企业客户的复杂销售周期 [34] - 新推出的3D风险评估产品将成为公司未来增长的重要驱动力 [17] - 公司在皮肤科和乳腺癌治疗领域继续推进Xoft系统的应用，并计划在2022年完成皮肤研究的五年数据收集 [47] - 公司正在推进神经科应用的临床试验，预计2022年中期进行商业发布 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临供应链问题和COVID-19的影响，公司对未来的增长前景保持乐观 [16] - 公司预计企业客户的销售周期将在未来一到两个季度内恢复正常 [60] - 公司对皮肤科业务的复苏表示乐观，预计未来几年将超过之前的收入水平 [97] 其他重要信息 - 公司计划在2022年推出订阅模式的支付方式，以满足市场需求 [94] - 公司将在2021年11月18日举行投资者日活动，进一步介绍Detection和Therapy业务的最新进展 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 企业客户的销售周期延长是否与竞争有关 - 公司表示竞争环境基本未变，销售周期延长主要是由于企业客户的决策流程复杂化 [53][54] 问题: 3D风险评估产品的推出对增长的影响 - 3D风险评估产品将成为企业客户的重要差异化产品，预计将推动Detection业务的增长 [55][56] 问题: 供应链问题对公司业务的影响 - 供应链问题主要影响OEM客户，对公司业务的直接影响约为50万美元 [72][73] 问题: 公司销售团队的组织结构 - 公司销售团队目前有13人，其中3-4人专门负责企业客户销售 [79] 问题: GLIOX试验的进展和商业发布计划 - 公司预计将在2022年中期进行神经科应用的商业发布，初步数据预计在6个月内公布 [84] 问题: 皮肤科业务的渗透率和未来前景 - 公司认为皮肤科业务仍有很大增长空间，预计未来几年将超过之前的收入水平 [97] 问题: 企业客户的采购模式 - 企业客户的采购通常分阶段进行，初期可能安装部分系统，后续再逐步扩展 [99]