公司基本信息 - 证券代码 688295，证券简称中复神鹰 [1] - 2024 年 9 月 3 日在上海进行路演活动，参与单位有东北证券、复胜资产等多家机构，公司董事长张国良等领导参加交流 [2] 上半年销售情况 - 新能源领域（氢能、风电、热场）销量占比超 45%，较 2023 年下降，因光伏领域需求萎缩 [3] - 体育休闲领域销量占比超 30%，较 2023 年同期提升 [3] - 航空航天领域销售提升，外贸出口销售增长多，其他领域销售占比超 15% [3] 生产基地盈利能力 - 连云港基地高性能小丝束产品盈利能力较强，毛利率略有增长 [3] - 西宁基地 T700 级产品今年价格小幅下跌，毛利率下降 [3] 上半年经营情况及下半年战略 - 2024 年受市场需求不达预期、产品销售价格下调影响，销量增而利润未增 [3] - 下半年战略方针：调整生产计划，优化产品结构；加大研发投入，推出适配中高端领域新产品；了解海外市场，加深与海外大客户业务交流；分析下游应用领域新机会 [3] 销售策略变革 - 整合销售模块，成立市场营销中心统一管理，新设交付经理岗位打通发货堵点 [3] - 加强销售团队建设，细化区域销售职责与激励政策 [3] - 构建多渠道销售模式，以直销为主、经销代销为辅 [3] 风电市场情况 - 风电市场是碳纤维重要应用领域，“双碳”目标推动碳纤维产业链成熟和风电叶片需求增长 [4] - 公司上半年风电领域销售显著提升，增加 T700 - 24K 和 T700 - 48K 产品，获主流风电厂家积极反馈 [4] 中高模产品及下一代碳纤维研究 - 中高模产品主要应用于航空航天、体育休闲及电子 3C 等领域 [4] - 下一代碳纤维研究聚焦晶体结构，提升强度，目前碳纤维纤维形状性能仅达理论值 4% [4] 下游需求端展望 - 新能源领域有新机遇，氢能领域有需求潜力，光伏需求 2024 年上半年疲软，公司寻找新应用机会 [4] - 新兴领域对碳纤维需求前景可观，公司提升电子 3C 领域占有率，碳纤维在基建领域应用将拓展 [5] 价格趋势及盈利措施 - 上半年销量同比增长超 10%，收益受行业价格下滑影响 [5] - 应对措施：加大高端产品产出；放大成本优势，增加降维产品出货量；加大新产品研发，夯实新品定价优势；推进产业链延伸，探索高端中间体产品布局 [5] 稳固竞争力情况 - 公司获 2017 年国家科技进步一等奖、2023 年产品质量奖、2024 年工业大奖 [5] - 推出 20 个产品系列，40 余种产品型号，有国内最大高性能碳纤维生产基地，成本国内领先 [5] - 9 月 2 日全球首发三款高强高模系列新品，填补国产高端应用空白 [5] - 未来继续从产品、技术等方面加大研发投入，提高竞争力和市场占有率 [5]