公司基本情况 - 众业达是国内最大的工业电气分销服务企业，专注中低压电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，提供一站式工业电气产品服务和系统解决方案 [1][2] 客户需求与服务 - 不同客户需求多样，公司作为多品牌分销服务商能满足多样化需求 [3] 年度分销协议及折扣 - 公司每年与供应商签订年度分销框架协议，过程中会结合实际调整，有促销政策谈判 - 供应商按年度分销协议，综合考虑公司采购指标、市场拓展、服务支持等情况，按季度、年度给予采购量一定比例销售折扣 [3] 产品采购与库存 - 公司大部分分销产品先买断再出售，需保有一定存货量，常规品备货根据市场及客户需求货期，不超3个月，非常规类产品与客户沟通后向供应商采购 - 部分供应商有流通产品库存政策和退换货政策，公司可优化库存结构，降低存货积压风险，同时制定制度提高存货周转率 [3] 公司分销品牌 - 公司坚持多品牌战略，分销产品覆盖近200个品牌、100多万种SKU，外资品牌采购占比较大 - 2023年度前五大供应商为施耐德、ABB、西门子、常熟开关、德力西，采购占比76.41% - 近几年拓展研华、天正等品牌，未来会结合市场及客户需求增加品牌和品类 [3][4] 海外业务情况 - 2024年4月26日公司拟使用自有资金向全资子公司業伯有限公司增资4200万新加坡元，推动海外布局，拓展东南亚等海外市场电气自动化分销业务，目前在走流程，后续进展将及时公告 [4]