财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收为400.8万美元，较2021年同期的479.7万美元下降16%，主要因去年上半年向关键客户出售约320万美元非核心设备 [32] - SaaS营收从2021年同期的323.4万美元增长21%至392.8万美元，创纪录且环比增长 [33] - 2022年第二季度毛利润占营收比例为90.9%，2021年同期为69.4%，剔除设备销售后两季度均为93% [33][34] - 2022年第二季度运营费用为474.2万美元，较2021年同期的416.5万美元增长14%，主要因人员、专业费用和营销费用增加 [35] - 2022年第二季度净亏损109.8万美元，2021年同期为83.6万美元；摊薄后每股净亏损0.06美元，2021年同期为0.04美元；加权平均摊薄普通股为1880万股，2021年同期为1860万股；调整后EBITDA亏损58.3万美元，2021年同期为亏损4.7万美元 [36] - 截至2022年6月30日，公司现金1200万美元，营运资金910万美元，总资产2420万美元，股东权益1840万美元；有200万美元循环信贷额度，无未偿还金额；净运营亏损结转约1800万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务营收增长21%至400万美元，同比和环比分别增长21%和17%，毛利率保持在97% [8][33] - 金融服务客户方面，金融服务公司3完成银行分行推广，带动营收较Q1增长13%；金融服务公司4完成银行移动平台推广；新增零售商和体育用品店等客户，带动营收较Q1增长38% [15][17] - 大型零售商交易总量Q2较Q1至少增长13%，多数在30%左右 [19] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续聚焦增长计划，拓展全球按需平台业务，为客户提供实体和数字身份验证解决方案 [28] - 增强验证解决方案，增加风险信号，吸引新客户 [29] - 推进更多转售商合作，如与销售全渠道多买家指标平台的公司合作 [21] - 招聘有行业经验的销售人员，优化销售团队，以促进销售增长 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对SaaS业务增长感到满意，认为已为销售增长奠定基础，有望在2023年实现显著增长 [7][11] - 对新CFO带来的财务分析和管理能力表示满意，认为有助于公司更好运营和为投资者提供指标 [13][14] - 对公司未来发展充满信心，认为解决方案能有效打击身份欺诈，在防止未成年人接触受限产品和场所、提高执法效率和安全性方面取得进展 [29][30] 其他重要信息 - 公司对销售组织进行重大调整，晋升Chris Meyer为销售高级副总裁，新增四名销售人员和一名客户经理 [9][10] - 部分银行的信息安全审查或概念验证仍在进行，虽过程较长，但银行正与公司合作寻找更多服务应用领域 [22][23] - 一家融资解决方案提供商被跨国公司收购，新投资方希望签署主服务协议，带来更多机会 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 部分业务扩张上线时间及Q3增长预期 - 业务扩张时间不一，且不同门店业务量有差异，难以根据历史数据准确判断增长情况，业务推进是多种情况的混合 [40][41] 问题2: FinServ 2和3的续约情况、价格涨幅及生效时间 - FinServ 2已续约，价格有低两位数涨幅，于季度末开始；FinServ 3续约完成，但可能延长初始合同，预计2023年初有涨幅 [42][43] 问题3: 当前销售人员数量 - 目前有13名销售人员，包括Chris，其中一名离开，新增五名销售人员和一名客户经理，部分已入职，部分即将入职 [44] 问题4: 销售团队扩充对Q3及以后运营费用的影响，以及近期盈利目标 - 销售人员薪资不高，不会大幅增加成本；目标是在盈亏平衡点上下波动，持续招聘了解不同市场的销售人员以把握机会 [46][47] 问题5: 布鲁斯离职后销售策略的变化，以及13名销售人员中工作一年以上的人数 - 认识到应招聘了解所在行业的销售人员，目前约3.5人工作一年以上；经验不足但来自行业的人员能带来优质线索 [52][53] 问题6: 预订量是否与开票量趋势一致，以及2023年营收预测的参考指标 - 过去八周公司专注完善SaaS指标数据，Q4将有更多数据；公司希望按行业报告年度经常性收入（ACV），以帮助投资者更好建模 [54][56] 问题7: 数字销售占比及合作伙伴渠道进展 - 数字销售占比仍约为10%，因其他业务增长而相对稳定，有更多纯数字客户签约；合作伙伴渠道有进展，如购买新交易额度、在汽车领域建立合作 [57][59] 问题8: 本季度和上季度直接实施项目数量 - 本季度数据未在手，但有多个项目，包括新增零售商等；目前更关注现有客户交易总量，会提供相关数据 [60] 问题9: 平台2.0迁移客户情况及反馈 - 新客户均使用平台2.0（即身份平台），连接速度比旧API快约50%，客户反馈连接方便，过去六个月系统正常运行时间达100% [64][65] 问题10: 两家银行试点研究的启动情况和预计时长 - 一家银行因信息安全审查延迟，已提交问卷待审核；另一家银行试点成功，正与设备供应商沟通软件升级，安装后即可全面推广 [67][68]