财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度营收为3115万美元，较去年同期的1279万美元增长144% [39] - SaaS营收约为2238万美元，较2019年第一季度的86.1万美元增长160% [39] - 截至2020年3月31日季度的毛利润占营收比例为77.8%，而2019年同期为85% [39] - 运营费用增加4%，即9.2万美元，达到2398万美元 [40] - 2020年第一季度净利润为2.7万美元，而2019年同期净亏损121.3万美元 [40] - 2020年第一季度摊薄后每股净收益为0，而去年同期摊薄后每股净亏损0.08美元 [40] - 2020年第一季度调整后EBITDA为14.4万美元，而2019年同期为负78.7万美元 [41] - 截至2020年3月31日，公司现金为300万美元，营运资金为310万美元，总资产为1430万美元，股东权益为1210万美元 [42] - 2020年第一季度净现金使用量为34.1万美元，而2019年同期为53.5万美元 [43] - 2020年第一季度经营活动净现金使用量为46.1万美元，而2019年同期为54.2万美元 [43] - 2020年第一季度投资活动净现金使用量为11.5万美元，而2019年同期投资活动产生净现金7000美元 [44] - 2020年第一季度融资活动产生现金23.5万美元，而2019年同期无融资活动 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务第一季度营收略超220万美元，较第四季度下降12%，但较2019年第一季度增长160% [11] - 硬件业务本季度订单量异常，占营收的28%，导致毛利率下降，正常毛利率在85%左右 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 2019年数据泄露数量创纪录，超过80亿条记录被泄露，这一趋势在2020年仍在持续 [31] - 2019年身份盗窃造成的损失增长超20亿美元，达到169亿美元 [32] - 账户接管欺诈在2019年增长了347% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进一步投资相机技术能力，收购了目前租赁的移动和网络相机技术的源代码，认为该业务交易条件优于收购公司，且预计不到四年可收回成本 [25][26] - 公司希望在第二季度实现第一季度SaaS营收的60%，随着更多零售商和餐厅开业，交易活动增加，业务将逐步回升 [28] - 公司认为随着对增强身份验证需求的增加，自身处于有利地位，增强身份验证将成为常态 [35] - 公司计划进入医疗保健融资领域，认为该领域存在大量欺诈，公司的解决方案有很大机会 [64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情导致零售商、酒吧、餐厅和许多银行分行关闭，对第二季度业务产生重大影响，但公司在线业务增长，部分客户被视为 essential services 仍在营业 [13][27] - 公司100%能够在家办公，实施工作和新产品开发继续推进，销售未停止，随着各州放宽限制，业务有望恢复增长 [29] - 尽管疫情影响了近期业务轨迹，但公司基本面未变，能够实时阻止身份盗窃，准确率超99%，客户支持良好，需求将继续增长，预计疫情后将重回增长轨道 [36] 其他重要信息 - 公司有一笔200万美元的循环信贷额度，目前无欠款，预计现有现金和运营现金流足以满足未来12个月的营运资金和资本支出需求 [45] - 截至2019年12月31日，公司净运营亏损结转约为1700万美元 [45] - 公司在4月申请了薪资保护计划贷款 [71] - 公司在4月底推出免费90天试用活动，已获得79.61万美元收益，销售团队正在与感兴趣的客户沟通 [72][74] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否谈谈2月、3月、4月的月度交易情况，以及4月受影响程度 - 公司表示第一季度前期业务正常，直到商店开始关闭，预计第二季度SaaS营收达到第一季度的60% [48] 问题2: 是否估算过本季度因疫情造成的损失收入 - 公司称疫情导致世界关闭，影响了扫描量，尽管部分客户为 essential services 但业务未恢复正常，扫描量受影响 [49] 问题3: 310万美元总营收和220万美元SaaS营收之间约90万美元的差异是什么 - 本季度公司向一家主要银行销售了超70万美元的硬件，这是差异的主要部分，还有部分硬件销售给了电信提供商 [51][52] 问题4: 第二季度或第三季度是否有类似的硬件销售计划 - 目前没有类似计划 [53] 问题5: 在过去90天里，哪一两个金融服务客户表现突出 - 公司认为所有客户都很重要，其中金融服务公司4不断发掘新的使用方式，金融服务公司7加快推广速度，金融服务公司1利用公司的欺诈防范能力获取新客户，金融服务公司2不断引入新零售商客户 [54] 问题6: 目前实施情况如何，今年剩余时间的方向如何 - 第一季度完成了6次集成，目前有34次集成正在进行中，尽管商店关闭可能会延迟首次扫描，但团队的实施工作并未减少 [60][61] 问题7: 当前团队规模能否处理现有业务量，是否需要增加人员 - 当前团队能够处理甚至两倍的业务量，不需要现场工作，全部通过虚拟方式完成，未来可能会考虑外包客户支持工作 [62][63] 问题8: 如何看待医疗保健领域的长期机会，与金融服务领域相比如何，投资者应如何看待公司在该领域的发展能力 - 医疗保健领域存在大量提供贷款的机构和保险欺诈，公司的解决方案简单且可多方式交付，有望在该领域取得重大成果 [64][65] 问题9: 公司对申请薪资保护计划贷款的看法 - 公司认为符合条件，且所有34名员工仍在职，申请贷款是合理的 [71] 问题10: 如何看待4月底推出的免费90天试用活动，以及如何将其货币化 - 公司认为在线欺诈增多，推出该活动是出于利他目的，希望阻止欺诈，若客户使用后认可公司的能力，有望实现货币化 [72][73] 问题11: 免费90天试用活动获得了多少收益，是否在第一季度之后 - 获得了79.61万美元收益，时间是在4月 [74] 问题12: 目前接受免费90天试用活动的兴趣如何 - 有一定兴趣，销售团队正在与客户沟通，该活动提供的简单网络产品无需集成，客户可随时使用 [75]