财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收为155.8万美元，较去年同期的100.1万美元增长57% [48] - SaaS营收约为112.1万美元，较2018年第二季度的62.5万美元增长79%，较2019年第一季度的约86.1万美元增长30% [48] - 2019年6月30日止季度的毛利润占营收的百分比为85.9%，而2018年同期为91.8% [49] - 运营费用增加10%，即19.6万美元，达到225.9万美元，而2018年为206.3万美元 [49] - 2019年6月30日止3个月的净亏损为87.4万美元，而2018年同期为110万美元；摊薄后每股净亏损为0.06美元，而去年同期为0.07美元 [50] - 2019年6月30日止季度的调整后息税折旧及摊销前利润为负78.5万美元，而2018年同期为负101.8万美元 [50] - 截至2019年6月30日，公司现金为310万美元，营运资金为290万美元，总资产为1340万美元，股东权益为1150万美元 [51] - 2019年上半年净现金为130万美元，而2018年同期净现金使用量为150万美元 [51] - 2019年上半年经营活动使用的净现金为160万美元，而2018年同期为210万美元 [52] - 2019年第二季度投资活动提供的净现金为1.4万美元，而2018年上半年投资活动使用的净现金为10.7万美元 [52] - 2019年上半年融资活动产生的现金为26.8万美元，而去年同期为68.8万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 金融服务业务 - SaaS营收较2018年第二季度增长79%，较2019年第一季度增长30% [9][48] - 总扫描量较2019年第一季度环比增长13%，较2018年第二季度同比增长8% [41] 年龄限制产品业务 - 第二季度新增86个新客户，其中4个为执法机构，销售额较第一季度增长10% [42] 各个市场数据和关键指标变化 身份盗窃市场 - 2018年有1440万美国人身份被盗，损失达147亿美元，银行因合成身份盗窃估计损失60亿美元 [11] - 2018年个人身份信息泄露量较2017年增加120%，2019年第一季度报告的违规数量较2018年第一季度增加56%，暴露记录数量增加29% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 确定金融服务为主要目标市场，专注于阻止身份盗窃以实现营收和盈利 [10] - 销售对象从零售商转向银行，因为银行承担欺诈账户的损失 [17] - 采用按扫描次数计费的定价模式，激励银行引入更多客户 [21][22] - 改进实施团队的流程和专业化，提高效率和问责制 [23][24] 行业竞争 - 身份盗窃问题严重，市场对防止欺诈的解决方案需求大，公司凭借无摩擦且易于集成的解决方案具有竞争力 [11][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去一年的变革正在产生积极影响，公司朝着2019年的目标迈进 [8] - 身份盗窃问题不会消失，公司有能力利用这一机会，阻止欺诈并减少向未成年人销售年龄限制产品 [8] - 市场对公司的解决方案需求增加，公司已与多家银行和零售商达成合作，未来增长潜力大 [39][40][44] - 金融服务市场的总潜在市场规模可达1.8亿至2.5亿美元的年度SaaS营收机会 [44] 其他重要信息 - 公司与花旗银行签订了循环信贷协议，最高借款额度为200万美元，截至目前无未偿还金额 [53] - 截至2018年12月31日，公司有大约1500万美元的净运营亏损结转 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 待实施项目是否等同于已承诺安装系统的客户 - 回答: 是的，这些是已承诺安装系统的客户，只是处于实施队列的不同阶段 [56] 问题2: 本季度一次性实施付款金额是否约为18.5万美元 - 回答: 正确 [57] 问题3: 今年前7个月是否有项目从漏斗中流失 - 回答: 没有未签约的情况，有零售商实施时间有变动，但相互抵消 [58] 问题4: 客户保留率是否接近100% - 回答: 是的，除酒吧倒闭导致的一个年龄ID订阅流失外，未失去零售商或银行客户 [60] 问题5: 是否能对银行按潜在收入排名 - 回答: 很难，因为未分析各银行项目构成，且收入还取决于零售商规模 [61] 问题6: 公司如何利用客户数据泄露事件，数据安全控制加强是否会采用驾照验证 - 回答: 数据泄露后约18个月欺诈尝试会增加，如Equifax事件；Capital One事件虽未参与信用卡重新发行，但会使银行更重视公司系统；数据安全控制是不同市场，公司主要关注金融服务信贷发行市场 [67][68][70] 问题7: 数据泄露后欺诈尝试加速出现的可能性 - 回答: 由于数据丰富，可能会加速出现，如今年第一季度出现多笔数据交易 [75] 问题8: 面部识别技术的应用及前景 - 回答: 在移动世界中，面部识别是远程身份验证的必要步骤，公司与合作伙伴的技术在银行5的销售中有效，其他银行也在讨论应用，预计需几个季度完成，实体位置身份验证仍是主要收入来源 [76][78][79] 问题9: FDA制定标准的可能性和时间框架 - 回答: 如果立法要求身份验证，可能很快实现，已有州或城市提高烟草销售年龄，公司认为没有身份验证无法有效实施，希望更多公司采取正确行动 [81][82][83] 问题10: 当前实施阶段有多少银行能独立盈利，每个新增合作关系是否从第一天就盈利 - 回答: 不太明确如何回答银行独立盈利问题；每个新增合作关系从第一天就盈利，因为毛利率为85% [88][89][91] 问题11: 公司拓展银行客户的市场推广能力 - 回答: 从实施角度，可同时开展20家银行的合作，主要是教育银行如何确保扫描仪按要求传输数据和使用SDK或API，定制编程会收费 [92][95][96] 问题12: 零售扫描量同比增长8%和SaaS营收同比增长79%的原因 - 回答: 增长包括年龄限制产品，部分是价格因素，银行3和4开始按扫描次数支付SaaS营收，以及销售团队的努力也有贡献 [100][101]