财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度收入同比增长37%，达到133万美元，而2017年同期为96.8万美元 [38] - 2018年第四季度SaaS收入约为82.6万美元，较2017年第四季度的56.9万美元增长45%，较2018年第三季度的约65.1万美元增长27% [38] - 2018年第四季度毛利率从2017年同期的89.4%提高到93.1% [39] - 2018年第四季度净亏损为66.4万美元，而2017年第四季度净亏损为290万美元 [39] - 2018年第四季度摊薄后每股净亏损为0.04美元，而2017年同期为0.19美元 [40] - 2018年全年收入同比增长23%，达到443万美元，而2017年为360万美元 [41] - 2018年全年SaaS收入为266万美元，较2017年的170万美元增长63% [41] - 2018年全年毛利率为91.3%，而2017年同期为85.5% [41] - 2018年全年净亏损为400万美元，而2017年为600万美元 [44] - 2018年全年摊薄后每股净亏损为0.26美元，而2017年为0.48美元 [44] - 2018年调整后EBITDA为负370万美元，较2017年的负390万美元有所改善 [44] - 截至2018年12月31日，公司现金为440万美元，营运资金为420万美元，总资产为1450万美元，股东权益为1290万美元 [45] - 2018年公司净现金使用量为360万美元，而2017年为净现金生成490万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 零售ID业务 - 2018年第四季度总扫描量较2018年第三季度增长49%，同比增长近10% [20] - 2018年零售ID扫描量超过2200万次，几乎是2017年的两倍 [20] - 2018年第四季度，公司估计阻止了超过5.1万次欺诈尝试，为客户避免了约1.1亿美元的损失 [19] 年龄ID业务 - 2017年总扫描量略超过26万次，2018年增长至超过200万次 [29] - 2018年零售商扫描时的平均欺诈率为2.67%，执法部门使用时的欺诈率为6.94% [29] - 2018年下半年新的年龄ID客户数量较上半年增长116% [30] - 2018年第四季度年龄ID收入从2017年第四季度的4.8万美元增长129%至11万美元 [30] 法律ID业务 - 2018年第四季度签署了一个新的法律ID客户，并进行了一个成功的试点项目，目前处于采购订单阶段 [33] - 2019年第一季度开始了两个试点项目，目前正在等待下一步进展 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年身份盗窃资源中心报告显示，个人身份信息（PII）暴露量较2017年增长126%，共发生1244起数据泄露事件，导致4.465亿条记录暴露 [13] - 2018年有1440万美国成年人成为身份盗窃的受害者 [14] - 2018年第四季度，公司零售ID客户的整体欺诈尝试增加了20%，在线渠道增长了82%，高端零售商的尝试几乎翻了一番 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过银行和信用卡发行商销售产品，因为这些机构承担了身份盗窃的大部分成本和损失 [24] - 公司将增加IT和实施方面的人员开支，以确保能够满足市场需求 [24] - 年龄ID产品将继续通过协会、保险公司等渠道销售，并关注受监管压力的行业，如电子烟行业 [27] - 公司将积极向执法部门推广年龄ID产品，同时继续推进法律ID产品的销售和试点工作 [33] - 在年龄ID市场，公司产品在与竞争对手的测试中表现出色，能够检测出99%的假身份证，而竞争对手仅能检测出16% [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司过去一年实施的变革开始取得成效，市场对身份验证的需求不断增长 [11] - 身份盗窃问题仍然严重，市场对身份验证的需求将持续存在 [13] - 公司在金融服务领域取得了显著进展，预计将实现收入增长和盈利 [35] - 公司将继续执行现有战略，抓住客户带来的机会，2019年有望取得良好业绩 [35] 其他重要信息 - 2019年2月6日，公司与花旗银行签订了一项循环信贷协议，最高借款额度为200万美元 [48] - 截至2018年12月31日，公司净运营亏损结转约为1500万美元 [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与前五名银行合作的零售商数量是否有变化 - 仍然是最初计划的零售商，公司正在与银行讨论其整个投资组合 [50][51] 问题2: Inlets产品的进展情况 - 仍在六个州上线，公司正在努力满足当地警方的需求，因为每个新州上线都有额外费用和成本 [52] 问题3: 人员和费用是否会在年内增加，是否有特定季度开始增加 - 公司已经增加了一些人员，并将根据客户需求进行调整，目标是加快客户实施进度 [53][54] 问题4: 执法客户市场的规模和公司的市场份额预期 - 市场规模很大，主要目标是不在警车内的警察，年龄ID产品的市场更容易打开，短期内年龄ID的销售可能会超过法律ID [56][57][58] 问题5: 年龄ID和法律ID的销售周期和交易规模 - 年龄ID的销售周期较短，可能只需几周；法律ID通常需要进行至少30天的试点，然后进入采购订单流程，周期较长 [60][61] 问题6: 扩大销售和IT团队对运营利润率的影响以及毛利率提高的原因 - 毛利率预计将在85% - 90%之间正常化，目前较高是由于产品组合的原因；扩大团队不会对运营利润率造成重大压力，公司会根据需求增加员工 [63][64][65] 问题7: 年龄ID产品在某大学镇测试中竞争对手准确率低是否意味着失败 - 是的，公司认为目前的法律和监管措施没有跟上技术发展，需要进行身份验证而不仅仅是扫描或目视检查 [67][68][69] 问题8: FDA专员离职对电子烟监管的影响以及FDA的具体行动 - FDA专员离职不会改变其打击电子烟问题的决心，公司将对FDA的指导方针发表评论，希望推动法律要求进行身份验证 [70][71][72] 问题9: 电子烟行业相关协会的规模以及与某公司门店数量的相关性 - 相关协会的会员数量远大于该公司的门店数量，市场规模很大 [74][75] 问题10: 债券利率是否会保持在2018年的水平，以及实现盈利的收入水平和时间线 - 公司预计在筹集资金之前实现EBITDA转正，但未给出具体时间 [77][78] 问题11: 如何量化公司业务机会的收入增长和实现时间 - 每个全国性零售商全面上线后每年可为公司带来80万 - 120万美元的收入，目前有16家零售商处于不同的实施阶段 [81][82][83] 问题12: 银行是否算零售商，品牌名信用卡是否等同于零售商 - 公司与四家银行合作，银行带来16家零售商进行上线；品牌名信用卡是否等同于零售商取决于发卡数量，至少可以认为是等同的 [84][85] 问题13: 年龄ID和法律ID的收入趋势 - 法律ID的推广需要时间，目前公司将重点放在年龄ID上；年龄ID的销售在2018年下半年增长了一倍多，预计未来将继续增长 [87][89] 问题14: 16家零售商的上线时间 - 上线时间取决于零售商的IT资源和实施过程，一般需要数周或数月，公司有具体的时间表和目标日期 [91][93][95] 问题15: 是否有计划为小型零售商提供自助注册软件 - 公司已将产品从苹果B2B商店转移到普通苹果商店，小型零售商可以轻松下载和使用产品，未来将实现自助注册 [98][99] 问题16: 执法部门和零售商欺诈预防率差异是否能推动更快实施 - 6.94%的欺诈率是执法部门使用年龄ID的结果，该数据更能反映假身份证的实际使用情况，对向零售商推销产品有帮助，也表明法律需要跟上技术发展 [100][101][102]