推土机产业竞争格局 - 推土机属于技术壁垒较强的产品,生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点,行业进入门槛较高[2] - 国内推土机市场主要由山推股份等少数企业主导,公司经过40多年的发展,以绝对优势领先行业,国内市场占有率连续多年保持60%以上[2] - 随着研发投入增加和高端大马力推土机产业化项目的落地,大马力推土机产品型号越来越健全,产品质量越来越稳定,产品竞争力逐步增强[2] 海外渠道建设情况 - 公司海外市场深耕多年,产品远销160多个国家和地区,主要采取代理制营销模式,已发展160余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站,形成完善的海外营销渠道[3] - 2024年公司在强化"家门口"市场渠道的同时,积极布局海外渠道,新增比利时子公司,重点拓展非洲、欧洲、美洲、东南亚等区域,新增24家海外经销商,其中非洲、欧洲、美洲区域经销商占比有所提升,区域结构更为合理,有效提升了目标市场的覆盖率[3] 行业未来发展展望 - 2024年上半年,工程机械行业积极应对国内房地产行业持续下降等诸多因素的影响和国际市场环境变化,行业经济运行总体平稳[3] - 2024年下半年,预计行业经济运行总体上继续保持企稳恢复、稳中有进的态势[3] - 从国内市场来看,经济回升向好态势不断巩固增强,行业企业发展信心明显增强,产业结构持续优化,技术水平大幅度提升,已从跟跑、并跑到部分领域实现国际领先,科技创新引领行业高质量发展取得新成绩[3] - 从国际市场来看,工程机械市场景气度存在区域差异性,伴随我国工程机械制造水平的提升、产品竞争力提高,以及国内工程机械制造企业持续开拓海外市场,海外市场占比持续提升,由快速增长期逐步过渡到平稳发展期,但总体向好的趋势没有变[3]