财务数据和关键指标变化 - 公司2022年第二季度收入同比增长59%至7810万美元，去年同期为4920万美元，主要得益于持续的双位数有机增长和收购 [15] - 调整后EBITDA同比增长59%至1950万美元，去年同期为1220万美元，EBITDA利润率从249%提升至25% [17] - 每股摊薄收益同比增长61%至037美元，去年同期为023美元 [17] - 年度经常性收入（ARR）同比增长47%至2588亿美元，去年同期为1733亿美元 [17] - 集成支付比例从2021年第二季度的59%提升至2022年第二季度的62%，收入收益率从115个基点提升至146个基点 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件及相关服务收入占总收入的50%，成为公司最大的收入来源，较2017年IPO前的5%大幅增长 [9][16] - 专有软件和支付部门收入同比增长超过一倍至4900万美元，主要受公共部门和医疗垂直领域的增长驱动 [18] - 教育垂直领域收入同比增长43%，主要得益于现有客户的重新开放和新学区的有机销售 [19] - 商户服务部门收入同比增长12%至2920万美元，主要受酒店和B2B领域的广泛增长驱动 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公共部门垂直领域表现强劲，新增了乔治亚州、阿拉巴马州、田纳西州和肯塔基州的市场覆盖 [26] - 医疗垂直领域通过收购电子健康记录（EHR）平台和患者参与套件，进一步完善了产品组合 [11][32] - 教育垂直领域通过整合i3教育品牌，继续推动K-12学校的全面解决方案 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过收购扩展公共部门和医疗垂直领域，重点关注软件和服务的整合 [36] - 公司正在将基础设施迁移到AWS，以提升产品的可扩展性、地理冗余性和安全性 [30] - 低代码应用技术的投资将帮助公司快速部署新产品，并增强跨组织的数据访问能力 [31] - 在公共部门垂直领域，主要竞争对手为Tyler Technologies，医疗垂直领域的竞争格局未发生显著变化 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2022财年的前景充满信心，预计收入将在3亿至312亿美元之间，调整后EBITDA在7500万至8100万美元之间 [23] - 公共部门和医疗垂直领域的强劲表现将继续推动公司增长，教育垂直领域的复苏也超出预期 [66] - 公司预计未来几年将继续保持双位数的有机增长，并计划通过收购进一步扩展市场份额 [40] 其他重要信息 - 公司已完成一项小型医疗垂直领域的收购，总成本低于1000万美元 [42] - 公司预计2022财年的利息支出将在850万至900万美元之间，主要受美联储加息影响 [51] - 公司计划将约三分之二的调整后EBITDA转化为自由现金流，用于债务偿还、收购和收益支付 [22] 问答环节所有的提问和回答 问题: 有机增长的长期展望 - 公司2022年第二季度的有机增长率为16%，预计未来几年将继续保持双位数的有机增长 [39][40] 问题: 新收购的规模 - 新收购的总成本低于1000万美元，包括前期购买价格和收益支付 [42] 问题: 利润率变化的原因 - 利润率的变化主要受业务组合影响，而非额外的投资 [43][44] 问题: 跨销售支付的早期成功 - 公司在公共部门和医疗垂直领域的跨销售支付方面取得了成功，特别是在整合多个子公司后 [46] 问题: 美国救援计划对IT支出的影响 - 公司观察到州和地方政府对联邦刺激资金的采购活动有所增加，预计未来几年将逐步释放 [47][48] 问题: 医疗垂直领域的经济弹性 - 医疗垂直领域在疫情期间表现出较强的韧性，预计在经济挑战下仍将保持稳定 [61][62] 问题: 教育垂直领域的复苏 - 教育垂直领域的复苏超出预期，尽管免费午餐政策对收入造成一定拖累，但公司已通过软件销售等方式弥补 [66] 问题: M&A市场的变化 - 公司的并购管道仍然强劲，未受公开市场波动的影响，主要关注公共部门和医疗垂直领域 [55][57]