财务数据和关键指标变化 - 公司2020年第一季度净收入同比增长41% 达到4160万美元 主要受公共部门和教育垂直领域的强劲增长驱动 [9][13] - 调整后EBITDA同比增长38% 达到1190万美元 调整后EBITDA占净收入的比例为285% 略低于2019年同期的290% [9][15][16] - 调整后稀释每股收益为024美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专有软件和支付部门净收入同比增长134% 达到1460万美元 调整后EBITDA增长90% 达到540万美元 [18][19] - 商户服务部门净收入同比增长23% 达到2610万美元 调整后EBITDA增长15% 达到900万美元 [22][24] - 集成支付量占比从2019年第一季度的46% 提升至2020年第一季度的55% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公共部门和教育垂直领域表现强劲 推动了整体收入增长 [9][13] - B2B和ISO渠道也实现了显著增长 [15][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于部署新技术和优化现有技术 特别是在公共部门和教育垂直领域 [11] - 公司计划通过并购进一步扩大在公共部门和教育垂直领域的市场份额 [12][29][32] - 公司正在开发统一的产品平台 以增强在公共部门和教育垂直领域的竞争力 [29][61][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2020年的业绩表现持乐观态度 预计全年调整后收入在162亿至166亿美元之间 调整后EBITDA在46亿至48亿美元之间 [26][27] - 管理层认为集成支付和软件解决方案将继续推动公司增长 [10][11] - 管理层对并购活动持积极态度 预计2020年将完成至少5笔交易 [35] 其他重要信息 - 公司拥有166亿美元的可用循环信贷 杠杆率为285倍 [25] - 公司预计将EBITDA的三分之二转化为自由现金流 用于并购或偿还债务 [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 有机增长的具体表现 - 有机增长达到9% 主要受益于B2B 政府 教育和ISO渠道的强劲表现 [38][39] 问题: 收益率的提升原因 - 收益率的提升主要归因于专有软件部门规模的扩大 软件收入占总收入的比例从IPO时的约11% 提升至22% [40] 问题: 并购交易的规模和时机 - 目前有4份已签署的意向书 但规模和时机尚不确定 [43][44][45] 问题: 全年增长预期 - 公司预计全年有机增长率为高个位数 但不排除个别季度达到两位数增长的可能性 [47][48][49] 问题: POS业务的影响 - POS业务的转型正在进行中 预计全年影响为600万至700万美元 但第一季度影响较小 [50] 问题: 利润率展望 - 预计软件部门的利润率将继续波动 但公司希望通过增长改善利润率 [51][52] 问题: IPOS转型对有机增长的影响 - IPOS转型对有机增长的影响较小 预计全年影响为600万至700万美元 [54] 问题: 季节性的变化 - 公共部门和教育垂直领域的季节性变化较大 第三季度通常较弱 [55][56] 问题: 直接销售团队的增长 - 直接销售团队规模保持在120至125人之间 [58] 问题: Pace的协同效应 - Pace团队在ISP销售方面提供了宝贵的经验 预计到2020年年中将成为公司最好的收购之一 [60] 问题: 统一平台的进展 - 公司正在整合公共部门和教育垂直领域的产品 以提供更全面的解决方案 [61][62][63] 问题: B2B业务的机会 - B2B业务是公司有机增长的重要驱动力 但并购机会有限 [64][65] 问题: Visa交换费变化的影响 - 公司认为Visa交换费的变化将对公司产生轻微的正面影响 [67]