公司与YKK对比 - 公司与YKK经营选择不同，YKK优势在于品牌知名度、精工制造和全球化运营能力，公司秉持“产品 + 服务”理念，在产品品类多样性、时尚性、创新能力和配套能力方面有竞争优势 [2] - YKK拉链平均价格比公司高，但具体产品需具体分析 [2] 行业竞争看法 - 服饰辅料行业竞争是多方面综合竞争，包括产品品质、研发创新、快速响应、营销服务等，而非仅针对价格 [2] - 企业间相互借鉴学习正常，公司沉淀的团队理念和企业文化无法轻易复制，形成不同经营理念和做事风格 [3] 客户相关情况 - 因客户匹配度等差异，不同客户份额占比不同，国内品牌客户份额占比相对高 [3] - 公司与国内外众多知名服装品牌建立合作关系，按实际品牌客户统计，前五大客户所占比例不低 [3] - 公司既注重老客户份额提升，也重视新客户与市场板块拓展，但新品牌客户开发和合作份额提升需时间积累 [3] 订单与产能情况 - 公司产品生产周期3 - 15天，订单能见度偏短 [3] - 目前公司订单增速相比上半年回落，但仍保持增长 [3] - 纺织服装行业有季节性差异，品牌客户注重订单快速响应能力，公司整体产能利用率不高，年度综合产能利用率在60% - 70%左右 [3] 财务相关情况 - 毛利率受原材料、产品结构、规模效益等多种因素影响，公司遵循合作共赢原则，追求合理可持续的毛利率水平 [3] - 公司坚持“可持续发展”和“和谐共赢”理念，综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素，合理制定年度利润分配方案 [3]