财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收2880万美元，同比增长8.7%，环比增长5.7%，创连续第五个季度营收新高 [30] - 2022年全年营收1.1亿美元，连续四年创年度营收纪录，较2021年增长7.4% [57] - 2022年第四季度毛利润增加近80万美元，但毛利率下降2%，主要因产品销量结构变化、缺失泵储备调整影响及泵维护费用增加 [57] - 2022年第四季度调整后EBITDA为550万美元，占营收19%，较2021年第四季度减少约110万美元，2021年第四季度含220万美元相关收益 [58] - 净债务与调整后EBITDA比率为1.59倍，净债务减少110万美元至3300万美元，季度末可用流动性总计4100万美元 [15][34] 各条业务线数据和关键指标变化 肿瘤学、疼痛管理、生物医学服务、设备销售和设备租赁 - 第四季度同比营收增长230万美元，其中肿瘤学、生物医学服务和设备销售各增长超70万美元，生物医学服务和疼痛管理增长率分别为50%和45% [11] 负压伤口治疗业务 - 第四季度营收减少30.2万美元，主要因与2021年相比，2022年无设备销售 [31] 生物医学服务业务 - 2022年4月启动的GE主服务协议带来超60万美元营收，预计2024年第一季度入职活动平稳，使合同年化营收略高于原预期范围 [12][13] - 目前毛利率较低，部分归因于组建团队的临时费用，如培训成本和项目启动费用 [33] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年公司战略为聚焦执行，DME服务业务保护和拓展核心业务，全力执行GE主服务协议；ITS业务推进核心业务，上半年筹备Sanara伤口护理合资企业，下半年发力 [46] - 公司将谨慎对待长期指导，削减部分投资和支出，使增长相关现金流出与营收增长预期更匹配 [36] - 生物医学服务业务有望成为首个规模超过核心肿瘤业务的增长举措，其低资本支出模式可平衡其他业务 [38] - 公司将优先发展与GE医疗的主服务协议及相关急性护理项目，预计对2023年业绩产生重大影响 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年虽面临挑战，但公司核心业务强劲，执行了多项战略举措，如与GE医疗和Sanara的合作，长期前景乐观 [16][60] - 2023年公司将采取保守的指导方针，预计全年营收增长8% - 10%，即净营收1.18亿 - 1.21亿美元，调整后EBITDA利润率超19%，即超2200万美元，该指导未包含Sanara伤口护理业务的重大营收，且疼痛管理业务增长预测温和 [72] 其他重要信息 - 公司2021年营收超1亿美元，需进行综合独立审计，包括内部控制环境审计，审计中发现三类控制缺陷，公司已开始计划和实施改进措施 [8][9][10] - 公司将更新IR资料中的品牌名称，原ITS业务将更名为患者服务，原DME服务业务将更名为设备解决方案 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: GE对公司表现和执行的满意度如何 - 公司认为GE和客户都很满意，这使得项目在第四季度末和今年开始加速推进 [74] 问题: 急性护理领域的拓展机会及与GE合作模式是否相同 - 历史上公司在急性护理领域涉足较少，与GE合作后将进入医院市场，虽无法量化机会，但将带来新机遇 [75][76] 问题: DME服务业务除GE外是否有其他客户机会 - GE是重要基石，未来公司将先执行好GE合同，再拓展其他机会，且外部机会众多 [77] 问题: 负压伤口治疗业务的人员配置及2023年利用情况 - 团队已就位，正与Sanara合作建立业务管道，预计今年积累动力，明年产生成果 [53] 问题: 2023年Sanara是否有贡献，2024年是否有可观贡献 - 2023年指导未包含Sanara营收，希望下半年有收入，2024年预计有可观营收 [80][102] 问题: 是否在淡化ITS业务，聚焦生物医学业务，以及ITS业务中疼痛和伤口治疗难开展的原因 - 并非淡化ITS业务，而是在ITS业务中，因Sanara伤口护理业务机会大，将优先投入资源；疼痛市场受阿片类药物影响，伤口护理是市场刚需；与Sanara合作与之前不同，产品和市场更全面 [80][82][104] 问题: 2023年8% - 10%的增长预期是否保守，如何让投资者有信心 - 今年是全新开始，可采取保守策略；GE项目已在推进，第一季度GE合作设备入职量将超去年全年，此为可靠基础，后续将根据情况提供更明确指引 [87][88] 问题: 债务契约是否有问题 - 银行协议中未表明重大缺陷会影响公司，债务契约无问题 [90] 问题: 负压伤口治疗业务是否会有第三个供应商 - 希望未来有多个供应商，实现设备无关性，目前正在寻找，预计几个月内有第二个供应商 [91][116] 问题: 公司是否会产生自由现金流，如何使用 - 公司预计会产生自由现金流，资本分配优先投资公司和增长机会，合适时会通过回购等方式向股东返还资本 [93][94] 问题: 何时发布10 - K报告，解决内部控制问题的时间线，债务是否有相关规定 - 10 - K报告预计明天提交；内部控制问题较易解决，成本不高，解决时间不会很长；债务方面无相关问题 [114] 问题: 多久会有另一款泵产品 - 正在与3 - 4家公司洽谈，预计下个季度会有第二款设备 [117] 问题: 2023年各季度营收是否会逐步增长 - 由于GE合同是增长主要来源，且每月持续增加设备，各季度营收将逐步增长，且同比基数较低 [118][120] 问题: 现有团队是否能应对新会计规定，是否需增加人员 - 会增加1 - 2人，内部控制缺陷较易解决，成本不高，不会有重大问题 [122]