财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净收入总计2680万美元，较上年第一季度增长超9%，略高于2021年第四季度的2650万美元 [30] - 第一季度调整后EBITDA为410万美元，占净收入的15.5%，较2021年第一季度低200万美元，较2021年第四季度低240万美元 [35] - 运营现金流较2021年改善54%，主要因年度短期激励计划付款减少 [45] - 净债务增加160万美元至3450万美元，可用流动性总计3980万美元，较上季度末减少120万美元 [45] - 截至季度末，过去12个月总债务与调整后EBITDA的比率小幅升至1.57倍，若不进行400万美元股票回购，该比率仅为1.39倍 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 DME业务 - 第一季度收入增长18%，带动公司整体收入增长 [6] - 与GE Healthcare签订三年主服务协议，预计合同收入将逐步增长至每年1000 - 1200万美元 [15] 综合治疗服务（ITS）平台 - 第一季度增长5%，毛利率达64.5% [18] - 肿瘤业务第一季度患者治疗量创纪录，疼痛管理和伤口护理业务在3月表现强劲，第一季度收入增长13% [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 家庭医疗市场需求增长，推动公司ITS业务发展 [8] - 专业外包服务需求增加，有利于公司DME业务 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为领先的医疗服务提供商，通过两个服务平台为患者提供连续护理 [49] - 战略决策包括拓展生物医学服务业务和将DME业务拓展至急性护理市场 [16] - 利用与GE Healthcare的合作关系，寻求更多生物医学和DME业务机会 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务强劲，有望参与宏观趋势，实现长期可持续增长 [7] - 尽管第一季度调整后EBITDA利润率较低，但预计未来几个季度收入将增加，足以抵消去年投资成本 [22] - 对2022年全年业绩充满信心，预计收入增长15% - 20%，调整后EBITDA在2400 - 2700万美元之间，利润率在20% - 22% [26] 其他重要信息 - 公司近期在公开市场回购约400万美元普通股，认为当前股价具有投资价值 [25] - 生物医学服务业务资本设备投资需求相对较小，公司增长资本需求预计低于历史增长时期 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年ITS业务、DME业务（含生物医学和不含生物医学）的增长假设，以及ITS中疼痛和伤口业务的运行率及今年走向 - 全年增长约一半来自ITS，一半来自DME。DME方面，核心业务租赁和销售将实现中个位数增长，大部分增长来自GE协议；ITS方面，肿瘤业务中个位数增长，疼痛和伤口护理业务将推动增长，预计疼痛业务今年可能超过伤口护理业务 [54][55] - 到年底，疼痛和伤口护理业务的合并运行率预计接近2000万美元，但会受大型资本租赁机会的时间影响 [57][58] 问题2: GE协议是否有变化，潜在年收入及其他生物医学合同规模 - GE协议的MSA使公司获得GE的优先供应商地位，除输液泵外，还有其他设备业务机会，但无法确定具体增长金额 [60][61] - 目前未看到类似GE规模的合同，但有制造商和大型医院系统与公司洽谈业务，其他生物医学合同今年收入预计在个位数百万美元 [62][63][64] 问题3: 新生物医学业务的毛利率和运营利润率情况 - 新生物医学业务属于DME板块中毛利率较低的产品，但G&A费用较少，对公司正常化EBITDA利润率有增值作用 [65] 问题4: 最后一英里护理的宏观市场环境 - 市场原本就有向家庭护理转移的趋势，新冠疫情加速了这一进程，患者希望在家接受治疗，医院和支付方也开始鼓励患者回家，这对公司有利 [66][67][68] 问题5: 公司在招聘方面是否遇到困难 - 招聘比以往更具挑战性，但并非不可能。公司提供良好福利和项目，员工留存率高，虽需提供激励措施吸引应聘者，但能满足招聘需求，招聘时间可能从30天延长至45 - 60天 [70][71][72] 问题6: DME市场的销售方式 - 对于大型制造商和医疗保健提供商，很多业务会主动找上门；对于医院客户，则需要传统的销售方式，如上门拜访和电话沟通，但公司在医院已有一定客户基础，有助于开展业务 [74][75] 问题7: 第二季度是否会继续进行股票回购 - 公司认为当前股价具有吸引力，有一定的股票回购空间，但会根据情况决定回购时间和金额，以获取最佳价格 [76][77] 问题8: GE合同签订前设备维护由谁负责，以及能否扩展合同 - 此前GE部分设备由自身人员维护，部分由医院自行维护或区域供应商提供服务，签订合同是为了整合资源 [79] - MSA已签订，后续若要开展新设备业务，只需添加新的工作说明、定价和时间框架即可 [80] 问题9: 2022年现金流预期，以及现金使用倾向 - 虽未披露具体现金流情况，但预计会很强劲，第一季度的良好表现将持续全年 [81] - 公司优先考虑投资业务，如购买疼痛、负压伤口治疗和肿瘤业务所需设备，也会考虑潜在收购；若有额外现金流，会偿还债务，但这并非首要任务；当股价低于内在价值时，股票回购具有吸引力 [82] 问题10: 下半年EBITDA利润率的正常运行率及是否有提升空间 - 预计年底EBITDA利润率接近正常水平，即中20%左右 [85] - 公司模型中有应急措施，有能力实现业绩指引，有提升利润率的潜力 [86] 问题11: GE合同条款是否有变化 - 合同签订延迟可能是因为GE在去年11 - 12月拆分为三个实体，分散了律师精力；公司认为合同条款良好，对未来与GE的合作充满期待 [88]