财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净收入2450万美元，较2020年增长14% [7] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）620万美元，较上年增长51% [7] - 经营现金流270万美元，较2020年增长376% [8] - 销售、一般和行政费用增加110万美元，主要因非现金股票薪酬费用增加140万美元，但占净收入百分比降至56%，较上年下降2.6% [16] - 截至2021年3月31日，净债务与调整后EBITDA比率降至1.04倍，低于2020年12月31日的1.11倍 [17] - 季度末总可用流动性达4500万美元，较第四季度末翻倍 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 ITS平台 - 较去年增长13%，毛利率达62.9%，主要由肿瘤业务驱动 [9] - 肿瘤业务表现出色，是有史以来运营最好的季度之一，市场份额增加 [9] - 疼痛管理业务超预期，治疗患者数量创纪录，预计2021年疼痛业务收入翻倍 [9] - 负压伤口治疗业务势头良好，对ITS平台增长贡献显著 [10] DME业务 - 季度收入增长15%，毛利率达40.9%，受输液泵市场需求推动 [11] - 完成7500万美元信贷安排，收购FilAMed和OB Healthcare两家生物医学服务公司，拓展服务能力 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021年剩余时间重点发展ITS平台的肿瘤、疼痛管理和负压伤口治疗三种疗法，未来几个月推出第四种疗法 [20] - 利用FilAMed和OB Healthcare的收购拓展急性护理市场份额 [20] - 寻找新战略合作伙伴和小型并购机会，提升和拓展现有能力和服务 [20] - 设定调整后EBITDA利润率达30%的新目标 [22] - 行业竞争方面，伤口护理领域竞争对手服务水平变化，公司决定加速和增加负压业务投资以获取更多市场份额 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2021年开局良好，业务势头持续增强，预计2021年将是创纪录的一年，净收入和调整后EBITDA将实现强劲两位数增长 [6][19] - 对公司未来前景充满信心，认为团队能通过增加新疗法、新服务和发展新战略合作伙伴实现增长计划 [23] 其他重要信息 - 重申2021年全年业绩指引，净收入在1.07亿 - 1.1亿美元之间，调整后EBITDA在2900万 - 3000万美元之间，经营现金流在2100万 - 2300万美元之间，预计调整后EBITDA利润率为27% [21] - 预计2021年疼痛管理和负压业务净收入合计在800万 - 1000万美元之间，年底运行率达1200万美元 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 疼痛管理业务现状、医院诊所重新开放情况、CPT代码获取时间及业务翻倍预期是否变化 - 医院和门诊手术中心基本开放，但患者因新冠仍有顾虑，业务较去年同期已大幅恢复，预计几个月内完全恢复正常 [28] - 获取CPT代码可能还需18个月左右，从财务和常识角度看应会被医保覆盖 [28] - 业务翻倍预期未变，目前进度略超前 [28] 问题2: 第四种疗法及第五种疗法的合作情况和时间预期 - 第四种疗法预计年中推出，目前处于认证和最终确定协议阶段，暂不透露具体信息 [29] - 第五种疗法无明确时间，取决于机会、合作伙伴和市场条件 [30] 问题3: 如何重新加速肿瘤业务渗透 - 核心肿瘤业务难以强制增长，未来可见时间内将保持中高个位数增长，除非有新药或新疗法推出 [32] 问题4: 年初业绩指引保守的原因 - 目前处于年初，为避免频繁调整指引，待几个月后有更多可见性时再提供更准确信息 [37] 问题5: 伤口业务竞争格局变化及对市场份额目标的影响 - 竞争对手服务水平下降，公司凭借服务优势决定加速投资负压业务，有望加速实现5% - 10%的市场份额目标 [39] 问题6: 实现30%调整后EBITDA利润率的关键因素及近期收购的作用 - 主要通过增加业务量来更好地利用固定成本，提高运营效率，降低销售、一般和行政费用 [41] - 收购对DME业务利润率有轻微提升，对EBITDA有帮助，且不需要大量资本投入 [56] 问题7: 进入新市场时销售团队的使用情况 - 取决于合作情况，若合作方有专业销售团队，可能只需增加少数人员；若为现有市场的新疗法，可利用现有团队，仅需增加一两名专家 [45] 问题8: 若年底出现通胀，公司是否有定价权转嫁成本 - ITS业务从保险公司获得报销时提价较难，DME业务有一定提价潜力，取决于客户敏感度等因素 [48] 问题9: 肿瘤业务表现强劲的原因 - 销售团队表现出色，过去几年有新领导，开拓了新客户；运营、收入周期和客户服务团队处理文件更高效，收款更快 [53] 问题10: 两次收购的情况，包括增长率、利润率及与公司整体的契合度 - FilAMed带来维修其他设备的专业知识，OB Healthcare具备现场维修能力，二者结合可向现有客户提供更多产品和服务，预计DME服务业务未来几年将显著增长 [55] - 收购对DME业务利润率有轻微提升，对EBITDA有帮助，且不需要大量资本投入 [56] 问题11: 今年资本支出情况及维护和新增长计划的支出细分 - 资本支出预期仍为1200万 - 1500万美元，其中维护支出预计在400万 - 500万美元 [60] 问题12: DME业务中服务和维修业务的规模、利润率及未来发展潜力 - 服务和维修业务利润率较高，过去主要用于维修自身设备，未来有望从每年几百万美元的收入增长到数千万美元 [62][63] 问题13: DME业务中现场服务和非现场服务的规模比较 - 难以确定现场服务是否会超过非现场服务，公司具备两种服务能力，可根据客户需求选择 [64] 问题14: DME业务的竞争对手 - 最大竞争对手是UHS（现Agiliti），还有一些规模在5000万 - 1亿美元的参与者，公司凭借客户关系和维修能力有望获取市场份额 [65] 问题15: DME市场是否有整合机会 - 市场存在整合机会，但公司会谨慎选择符合文化和标准的目标 [66]