财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入按固定汇率计算同比增长14.5% [8] - 国内直接面向消费者（DTC）销售额同比下降9.1%至3310万美元，主要由于销量下降和更高的Medicare报销率 [24] - 销售毛利率为38.4%，同比下降1170个基点，主要由于不利的渠道组合和更高的材料成本 [25] - 租赁毛利率为54.5%，同比下降440个基点，主要由于服务成本增加和设备报废 [25] - 第三季度净亏损950万美元，每股亏损0.42美元 [27] - 现金及现金等价物为2.096亿美元，无债务 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 租赁业务在前九个月收入同比增长超过25% [15] - 国内B2B业务在第三季度表现强劲，主要由于解决了积压订单 [52] - 国际业务受到外汇负面影响，外汇对总收入的影响为130个基点，对国际收入的影响为550个基点 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场需求保持稳定，公司在法国、英国、奥地利、葡萄牙和瑞士获得了继续销售的授权 [19] - 公司在美国市场增加了Humana的覆盖，预计将推动销售生产力 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括推动氧疗市场渗透、加速新产品推出、通过无机努力扩展产品组合和全球存在 [10] - 短期重点是商业卓越和执行，中长期目标是推出新一代POC设备和数字健康服务 [11][12] - 公司正在积极管理供应链挑战，特别是半导体芯片的供应 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对宏观经济和通胀压力表示关注，但认为需求保持稳定 [36] - 预计供应链不确定性将持续到2023年 [14] - 公司预计在2023年底及以后实现正自由现金流 [21] 其他重要信息 - 公司正在等待欧洲MDR审批，预计将在第四季度获得批准 [19] - 公司预计第四季度总收入在8700万至9200万美元之间，同比增长14%至20% [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 美国DTC和B2B业务的真实需求情况 - 管理层认为需求保持稳定，但难以准确评估由于供应链限制 [34][36] 问题: 第四季度国际业务的销售预期 - 公司预计通过现有订单和授权销售覆盖需求，预计不会出现销售缺口 [38] 问题: 通胀和劳动力短缺对POC经济性的影响 - 管理层认为通胀和劳动力短缺对HME模式不利，但对POC模式有利 [41] 问题: B2B积压订单的规模和销售团队生产力 - 公司未透露具体积压订单规模，但表示已解决大部分积压 [45] - 销售团队生产力提升主要由于更好的覆盖和销售周期缩短 [46] 问题: 2023年增长预期和影响因素 - 公司预计需求保持稳定，但供应链不确定性仍是主要影响因素 [54] 问题: DTC业务的潜在需求 - 管理层认为在供应链恢复正常前难以准确评估DTC需求 [68] 问题: DTC销售团队的优化 - 公司预计销售团队规模将保持在300人左右，并继续优化生产力 [73]