财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为1.336亿美元,同比增长21% 全年营收为4.543亿美元,同比增长27% [6] - 第四季度毛利率为84%,与去年同期持平 全年毛利率为84%,与2021年持平 [13] - 第四季度GAAP营业利润率为45%,全年为44% 第四季度非GAAP营业利润率为50%,全年为49% [16] - 第四季度GAAP每股收益为0.44美元,同比下降28% 全年GAAP每股收益为1.89美元,同比下降1.6% 第四季度非GAAP每股收益为0.78美元,同比增长21.9% 全年非GAAP每股收益为2.42美元,同比增长18% [16] - 截至2022年12月31日,公司现金及现金等价物、有价证券和存款总额为5.474亿美元 第四季度经营活动产生的现金流量为5720万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度资本设备收入占总收入的87%,耗材和服务收入占13%,与全年比例相同 [14] - 2022年EmpowerRF平台收入超过4500万美元,远高于最初预计的2000万美元 [8] - 第四季度耗材销售量达到23万单位,全年达到74.9万单位 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度美国以外市场收入为4230万美元,占总收入的32%,同比下降1个百分点 全年美国以外市场收入为1.557亿美元,占总收入的34%,与2021年持平 [13] - 公司目前在80个国家开展业务,拥有超过220名直销代表和69家全球分销商 [14] - 2022年中国市场收入约为每季度200万至300万美元,预计2023年将有所改善,但目前仍存在不确定性 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2023年第一季度在美国推出Envision平台,专注于眼科市场 第二季度将推出Evoke平台的下一代产品 [8][9] - 公司将继续每年推出新的平台或模式,并探索潜在收购以补充其在美容和健康市场的地位 [9] - 公司计划在2023年建立至少一个额外的子公司,以支持其国际扩张 [13] - 公司正在探索两到三家在健康和美容业务领域互补的公司进行收购,但尚未进入正式尽职调查阶段 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为,公司在2022年实现了创纪录的收入,这得益于其独特的技术、对行业最高标准的承诺、员工承诺、专注于美国和全球的增长战略以及多元化的产品组合 [7] - 管理层预计2023年收入将在5.25亿至5.3亿美元之间,非GAAP毛利率在83%至85%之间,非GAAP营业利润在2.36亿至2.38亿美元之间,非GAAP每股收益在2.58至2.60美元之间 [17] - 管理层预计2023年EBIT利润率将从2022年的49%降至44.5%,主要原因是增加了营销、研发和临床工作的支出 [49] - 管理层认为,2023年的指导是保守的,最终结果可能会更好,但取决于全球经济状况、地缘政治局势和供应链状况 [29] 其他重要信息 - 公司因修改投资法案一次性支付了1200万美元的税款,并与以色列税务局达成协议,支付了约1430万美元的未分配免税收入 这使得公司未来的潜在税收节省高达2850万美元 [17] - 公司目前没有回购股票或派发股息的计划,但如果找不到合适的收购目标,可能会考虑这些选项 [58] 问答环节所有提问和回答 问题: Envision平台的推出计划和投资 - 公司计划为Envision平台配备专门的直销团队,并逐步推出该产品 预计该平台的市场潜力巨大,但公司将采取谨慎的推出策略 [21] - 公司预计2023年的运营费用将有所增加,部分原因是为支持Envision等新产品的推出而增加的支出 [22] 问题: 2023年指导的保守程度和季度收入趋势 - 管理层认为2023年的指导是保守的,最终结果可能会更好,但取决于全球经济状况、地缘政治局势和供应链状况 公司通常不会提供季度收入指导,但预计2023年的季节性趋势将与2022年相似 [30] 问题: Empower平台在2023年的增长预期 - 管理层预计Empower平台在2023年的收入将比2022年增长20%,但考虑到该产品在2022年的强劲表现,这一预期可能过于保守 公司正在欧洲和拉丁美洲逐步推出该产品,并预计这些市场将在2023年下半年开始贡献收入 [36][37] 问题: 中国市场的发展前景 - 尽管中国已经重新开放,但由于当地疫情的影响,公司在中国的营销活动仍然有限 公司预计2023年中国市场的收入将有所改善,但目前仍存在不确定性 [43] 问题: 2023年运营利润率下降的原因 - 公司预计2023年运营利润率将从2022年的49%降至44.5%,主要原因是增加了营销、研发和临床工作的支出 公司认为这些投资是必要的,以支持Empower和Envision等新产品的推出 [47] 问题: 2024年及以后的盈利增长前景 - 管理层预计2024年的盈利增长将与2023年相似,因为公司将继续投资于新产品的开发和市场推广 公司认为,随着Empower和Envision等新产品逐渐成为市场领导者,这些投资将在未来几年内带来回报 [50] 问题: Envision平台在美国市场的推出计划 - 公司计划在2023年第一季度在美国市场逐步推出Envision平台,但不会提供具体的收入指导 公司认为,随着该产品在美国市场的逐步推广,未来将能够提供更明确的指导 [41] 问题: 公司在核心美容和皮肤科市场的渗透率 - 公司认为,尽管已经在美国市场取得了显著进展,但仍有很大的增长空间 公司预计,随着更多医生开始使用其产品,以及现有客户购买更多设备,其市场份额将继续增长 [60][64]