财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度公司营收1.212亿美元，同比增长29%，GAAP基础上毛利率达85% [8][20] - 第三季度微创和皮下消融技术销售额同比增长43%，占季度营收的82% [20] - 第三季度GAAP运营费用为4870万美元，较2021年第三季度增长38%；非GAAP运营费用达4140万美元，同比增长28.1% [22][23] - 2022年第三季度GAAP摊薄后每股收益增至0.58美元，非GAAP摊薄后每股收益为0.66美元 [24] - 截至2022年9月30日，公司拥有现金、现金等价物、有价证券和存款4.864亿美元，本季度经营活动产生4560万美元 [24] - 公司重申2022年业绩指引，营收在4.45 - 4.5亿美元之间，非GAAP毛利率在83% - 85%之间，非GAAP运营收入在2.14 - 2.17亿美元之间，非GAAP摊薄后每股收益在2.28 - 2.30美元之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度资本设备销售占总收入的88%，消费品和服务收入占12%，随着安装基数增加和市场份额扩大，消费品和服务收入占比将提高 [10][22] - 免手持设备占总收入的11%，非侵入性射频和激光平台占7% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度美国以外销售额为3980万美元，占销售额的33%，较去年第三季度增长26%，公司目前在80个国家开展业务 [11] - 加拿大、欧洲和拉丁美洲是推动国际业务增长的最大市场 [21] - 北美市场本季度总收入达9190万美元，仍是公司总收入的主要贡献者，未来将继续成为公司的主要增长动力 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司主要目标是扩大在女性健康和 wellness 领域的影响力，也计划在眼科、耳鼻喉科等领域拓展 [9] - 公司通过品牌推广策略和更直接关注消费者来推动增长，拥有超200名直销代表和70多家分销商的高效销售团队 [10] - 公司正在探索潜在收购机会，以补充其在 wellness 市场的业务，目标是在美国和全球有良好业绩和客户基础的公司 [12] - 公司宣布获奖女演员伊娃·朗格利亚将成为全球品牌大使，未来会继续通过与品牌大使合作提升品牌知名度 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管预计第三季度需求会有所放缓，但公司创新平台在全球的需求依然强劲，且这一势头有望延续到明年 [8] - 目前未感受到衰退或放缓，业务增长势头持续，消费者对公司技术的需求未出现下降 [30][33] - 公司认为在女性健康领域的成功令人鼓舞，未来每年实现20%的增长是合理目标 [37] - 若发生类似2008年的衰退，公司新技术和新市场将有助于克服困难，且公司资产负债表强劲，有足够资源应对衰退并在之后变得更强 [52][53] 其他重要信息 - 公司在意大利新开设的子公司已取得成功，计划2023年在欧洲和亚洲再各设立一家新子公司 [11] - 第三季度公司在亚洲成功推出 EvolveX 和 Empower 产品 [11] - 目前全球约有15500个系统，美国有7300个系统，手术和非手术系统的比例与收入结构比例相同 [73] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 消费者整体健康状况以及资本和程序需求情况，未来6 - 9个月潜在衰退影响如何 - 公司表示上一季度业务强劲，未感受到衰退或放缓，目前增长势头持续，北美市场也未受资本方面影响，从消费者需求来看，未出现下降，新患者中有三分之一此前未做过整形手术，需求短期内不会放缓 [30][32][33] 问题2: 公司未来收入增长的绝对下限应如何看待 - 2021年较2020年增长超1.5亿美元，今年若达到约4.5亿美元的目标，增长约1亿美元，此前给出的每年增长5000万美元的目标是公司规模较小时设定的，现在公司规模扩大且产品组合更好，进入新领域也很成功，未来每年实现20%的增长是合理目标 [35][36][37] 问题3: 飓风伊恩对第四季度业务有何影响 - 公司表示未看到任何影响 [40] 问题4: Empower 业务未来几年如何发展，机会规模如何 - Empower 进入妇科等诊所，为医生提供其业务范围内的解决方案，能缓解医生购买设备的担忧，同时可向该群体引入美学业务，扩大潜在市场，目前有大量患者治疗数据，在治疗膀胱过度活动症等方面效果良好，未来前景乐观，但公司也会平衡美学业务 [45][46][47] 问题5: Empower 业务从女性健康到美学的拉动效应如何 - 由于保险报销等市场压力，妇产科医生渴望开展现金业务，向美学业务的转变很顺利，全国有4万名妇产科医生，业务发展空间大 [50][51] 问题6: 此次衰退与上次有何不同，目前是否受衰退影响，对业务有何影响 - 目前未看到衰退或放缓迹象，若衰退在2023年第三季度开始，类似2008年的衰退情况下，公司新技术和新市场将有帮助，医生可能会购买如Morpheus等新技术设备，公司资产负债表强劲，有资源应对衰退并在之后变强，公司不会因衰退改变策略，会继续加大研发和营销投入 [52][53][54] 问题7: 公司向 wellness 市场发展的情况，该市场规模、公司渗透率及未来发展方向 - 公司所说的 wellness 市场指医疗 wellness 而非 spa wellness，目前 Empower 平台可进入该市场，未来在眼科、耳鼻喉科等领域开发的平台也将兼具美学和医疗功能，用于改善生活质量 [60][61][62] 问题8: 公司在 wellness 领域潜在并购是否指医疗方面 - 公司表示肯定 [64] 问题9: 市场是否更倾向于单纯的 Morpheus8 手术，而非 AccuTite 或 BodyTite 叠加 Morpheus8，这对公司有何帮助 - Morpheus8 是首个应用于身体的射频微针设备，市场机会大，其身体专用手持设备增长迅速，很多整形外科医生将其与 BodyTite 和 AccuTite 结合使用，公司在消费者广告上投入大，提高了其知名度，Morpheus8 不仅可单独使用，与其他设备结合使用能增强紧致效果，有科学数据支持 [66][67][68] 问题10: 美国或全球有多少设备配备 Morpheus8 手持设备，是否容易升级添加 - 公司88%的平台为手术和消融平台，其中超85%包含 Morpheus8，无论是身体还是面部版本，大多数医生在进行 FaceTite 或 NeckTite 手术时会结合使用 Morpheus8 [69] 问题11: 2023年新产品发布预期，Envision 和第二代 Evoke 的发布时间 - 2022年第四季度已推出 Morpheus8 Body 3D，2023年将推出 Envision 和第二代 Evoke [72] 问题12: 美国和全球平台安装基数情况 - 目前全球约有15500个系统，美国有7300个系统，手术和非手术系统的比例与收入结构比例相同 [73] 问题13: Empower 用于膀胱过度活动症的公开数据何时发布 - 有几篇相关文章正在审核中，公司正在进行膀胱过度活动症的研究，该病症情况复杂，需谨慎得出结论，目前患者的尿急尿频症状有改善，希望年底前能有相关数据发布 [74]