财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度营收1.105亿美元，全年营收3.576亿美元，同比分别增长47%和73% [7] - 第四季度GAAP净利润为5270万美元，非GAAP净利润为5520万美元；2021年全年GAAP净利润达1.65亿美元，非GAAP净利润为1.763亿美元 [8] - 2021年第四季度GAAP运营费用为3950万美元，全年为1.365亿美元，同比分别增长35%和33% [20] - 2021年第四季度销售和营销费用同比增长40%，全年同比增长38% [22] - 2021年第四季度基于股份的薪酬降至310万美元，全年为1200万美元 [23] - 2021年第四季度GAAP运营利润率为49%，全年为47%；非GAAP运营利润率第四季度为51%，全年为50% [24] - 2021年第四季度GAAP摊薄后每股收益为0.61美元，全年为1.92美元；非GAAP摊薄后每股收益第四季度为0.64美元，全年为2.05美元 [25] - 截至2021年12月31日，公司现金及现金等价物、有价证券和存款为4.159亿美元 [26] - 2021年第四季度经营活动产生的现金流为5290万美元，全年为1.749亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度资本设备销售占总营收的89%，耗材和服务销售占11%，与全年比例相同 [8][9][19] - 2021年第四季度微创和皮下消融技术销售额同比增长64% [18] - 微创和消融技术收入占比从去年的65%提升至73%，免手持设备占17%，非侵入性射频和激光平台占10%；全年产品组合占比分别为72%、20%和8% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年第四季度美国以外销售额为3630万美元，同比增长69%；全年达1.203亿美元，同比增长112%，分别占第四季度和全年总营收的33%和34% [12] - 2021年第四季度美国市场销售额为7420万美元，较2020年同期的5370万美元增长38% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划继续在全球销售更多系统，扩大安装基础，以增加耗材收入在营收中的占比 [9] - 推出新平台和创新模式，重点发展微创和消融技术 [10] - 逐步将EmpowerRF平台从北美市场拓展到全球 [17] - 持续评估并购机会，但不会收购激光公司，更倾向于能补充公司技术、营销和销售网络的项目 [70] - 公司认为激光在医疗美容领域已成为商品，竞争激烈且毛利率低，因此将重点放在具有竞争优势的手术业务上 [75] - 公司采用收取系统全价和合理耗材价格的模式，避免像部分医疗美容公司那样低价卖系统、高价卖耗材而失败的策略 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司持续评估奥密克戎和BA.2新冠变种对各地区业务的影响，希望当前疫情浪潮过去，全球业务尽快恢复正常 [14] - 2022年供应链问题仍未改善，但公司有信心像2021年一样克服困难，按时交付产品 [34][35] - 公司预计2022年Empower平台全球营收可达2000万美元，并计划将其引入其他地区 [38] - 公司认为随着安装基础扩大到2 - 2.5万台，耗材收入占比有望提升至14% - 15% [49] - 公司预计2022年运营费用会略有增加，运营利润率为48%，且将开始缴纳约10%的税款 [67] 其他重要信息 - 2021年公司新增17个国家市场，目前在71个国家开展业务，并在意大利设立子公司 [12] - 尽管2021年面临全球供应链障碍，公司仍能在收到订单后10天内交付所有系统 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 奥密克戎在第一季度对业务的干扰程度，以及对全年业务的影响 - 目前部分国家完全封锁，如中国因“零病例”政策限制人员流动，影响了销售人员业务开展；欧洲的荷兰和奥地利处于封锁状态，预计2月或3月初业务恢复正常；美国目前未受影响；约10%的销售国家会受到影响，第一季度中国业务可能低于第四季度 [29][30][32] 问题2: 公司在管理利润率和供应链方面是否存在投资者应关注的问题，以及2022年利润率指引的保守程度 - 2021年公司通过建立“红队”、多供应商策略等成功应对供应链问题；2022年供应链未改善，物流成本上升，但公司有信心克服困难，按时交付产品 [33][34][35] 问题3: Empower平台2022年营收预期，以及相关临床数据和未来医疗应用发展 - 公司认为2022年Empower平台全球营收可达2000万美元；初步临床数据令人鼓舞，特别是阴道微针治疗，通常1 - 3次治疗效果显著，单次治疗效果也很强；公司在女性健康和 wellness领域数据处理和呈现上很保守，所有研究都经过同行评审并将发表 [38][40][41] 问题4: 耗材和服务收入未来占比预期 - 第四季度耗材销售从第三季度的9.4万个增至13.2万个；目前市场上约1.16万台系统，每年消耗超50万个耗材，约55% - 60%的系统使用耗材；随着安装基础扩大到2 - 2.5万台，耗材收入占比有望提升至14% - 15%；公司采用合理定价策略鼓励医生使用更多耗材 [47][48][49] 问题5: EvolveX平台的市场表现，包括现有客户升级和新客户渗透情况 - 有部分现有客户进行升级以获取最新技术；公司对EvolveX和Empower进入硬启动阶段感到乐观，目前结果令人印象深刻，安全性良好 [53][54] 问题6: EvolveX平台的技术特点和优势 - 公司是首个将射频加热和肌肉激活结合的企业，EvolveX可同时或分别使用射频和EMS功能，能根据患者个体需求调整，满足不同治疗目标，在客户群体中引起共鸣 [61][62][64] 问题7: EPS指引是否意味着2022年运营利润率下降 - 公司较为保守，计划增加销售、营销和临床研究投入，预计2022年运营费用略有增加；预计运营利润率为48%；2022年是公司免税10年后首次纳税，预计税率约10% [67] 问题8: 公司是否考虑进行股票回购 - 公司已在不到一年内回购近150万股股票，董事会允许继续回购，将每日进行操作 [69] 问题9: 公司是否有并购计划 - 公司有超4亿美元现金，正在探索并购机会，但未找到适合的项目；不会收购激光公司，希望找到能补充公司技术、营销和销售网络的项目；未来两年公司的主要增长引擎仍是有机增长 [70][71] 问题10: 免手持设备和非侵入性产品类别表现变化的原因 - 免手持设备业务占比不会超过20%，公司主要业务是微创和消融技术；非侵入性射频和激光市场竞争激烈、毛利率低，公司将重点放在有竞争优势的手术业务上；未来产品类别占比预计保持稳定，免手持设备占18% - 20%，非侵入性产品占8% - 10% [73][75][76] 问题11: EvolveX平台发展对免手持设备业务同比表现的影响 - 免手持设备业务占比将保持在18% - 20%，随着业务增长，免手持设备业务也会增长；2022年公司计划推出第二代面部免手持设备Evoke以保持竞争优势 [81][82] 问题12: Empower平台是否考虑申请报销代码 - 公司不反对报销，未来可能会开发需要报销的女性健康适应症；目前Empower平台采用私人付费模式是最佳选择，但未来可能会涉足报销领域；公司通过现金支付程序支持研究、适应症开发和FDA相关工作，处于独特优势地位 [84][85][86] 问题13: 微创皮肤紧致领域的竞争情况，特别是新竞争对手的情况 - 若指Thermage（Solta），该公司上市且安装基础大，耗材销售占比高；公司作为年轻企业，安装基础较小，耗材收入占比从10%增至11%，未来随着安装基础扩大，耗材收入占比将提高；若指Renuvion（J - Plasma），公司可提供对比研究文章 [90][91][95]