财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度公司实现创纪录的盈利性增长，营收达9420万美元，同比增长58% [6] - GAAP基础上本季度净利润达4470万美元，同比增长87% [6] - 资本设备销售占总营收的90%，耗材和服务销售额为910万美元，占总营收10%，同比增长68% [6] - 2021年第三季度GAAP运营费用为3520万美元，同比增长30%；非GAAP运营费用约为3230万美元，同比增长30% [12][13] - 2021年第三季度GAAP运营利润率为47.8%，2020年第三季度为39%；非GAAP运营利润率为51%，2020年第三季度为43% [13] - 截至2021年9月30日，GAAP摊薄后每股收益为0.52美元，2020年第三季度为0.28美元；非GAAP摊薄后每股收益为0.55美元，2020年第三季度为0.31美元 [15] - 截至2021年9月30日，公司拥有现金及现金等价物、有价证券和存款3.874亿美元，第三季度经营活动产生的现金流为5050万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 微创外科技术本季度营收占比73%，去年第三季度为59%；免手持设备占总营收18%；另外两个激光非侵入性射频平台贡献9% [7] - 微创和皮下消融技术同比增长95%，激光和非侵入性技术同比增长85% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场仍是主要贡献者，2021年第三季度总销售额达6260万美元，2020年第三季度为4090万美元，同比增长53% [7] - 美国以外市场销售额同比增长68%，占总营收34%，去年同期为32% [8] - 公司目前在72个国家开展业务，正探索在另一个主要欧洲市场设立新子公司，预计2022年第一季度开始运营 [8] - 中国市场目前有三款侵入性产品获批，预计第一季度获得激光IPL和一些非侵入性产品的批准，目前季度销售额约250万美元，预计明年平均季度销售额达400万美元 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续控制费用，通过创新独特技术、满足市场需求和全球协作实现盈利性增长 [6] - 针对EmpowerRF产品，先专注美国市场早期采用者，为全球市场推出奠定基础 [7] - 公司在研发方面有近15个项目，包括美学、眼科、打鼾、勃起功能障碍等领域，以增强产品组合 [33][35] - 公司通过建立多个供应商和供应网络应对供应链组件短缺问题，确保产品交付 [15][56] - 公司注重ESG工作，与供应商和分包商合作确保符合ESG标准，并制定了第四季度和2022年的ESG活动计划 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业存在季节性因素，但公司凭借客户需求增长、全球趋势、治疗效果出色以及相对疫情前较低的旅行量，在第三季度取得创纪录业绩 [13] - 公司对第四季度和未来发展持乐观态度，认为十月开局良好，多数国家市场势头将在11 - 12月持续 [20][22] - 妇科市场是新领域，公司采取谨慎策略，先从泌尿外科医生入手，预计增长缓慢但具有长期潜力 [25] - 未来公司有望在美学和妇科领域保持增长，2022年可能推出眼科等新平台 [33] 其他重要信息 - 公司在季度初完成了1比2的股票拆分，使股票对投资界和员工更具吸引力 [15] - 第三季度公司全球销售系统1200台，比第二季度多100台；一次性耗材销售9.1万个，与第二季度基本持平，较去年同期增长约70% [43] - 目前一次性耗材收入占比在10% - 11%，预计平台安装基数达到2万台时，一次性耗材收入占比将提升至15% - 18% [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度业务情况、10月情况以及不同客户群体增长情况 - 美国市场10月开局良好，微创产品表现较好，免手持设备第三季度有回调属预期；不同专业领域情况变化不大，后续将围绕EmpowerRF核心市场构建支持结构 [20] - 国际市场部分欧洲国家第三季度有6 - 8周业务关闭，业务主要集中在9月；亚洲夏季无放缓，韩国、印度表现良好，澳大利亚大部分时间封锁，中国8 - 9月有一个月表现出色；南美巴西7 - 8月放缓，9月恢复；总体来看本季度国际市场优于以往夏季季度，10月多数国家开局强劲，预计11 - 12月势头持续 [21][22] 问题2: 明年基础业务增长及妇科产品EmpowerRF推出的初始反馈和增量收入预期 - 公司采取谨慎策略，先从泌尿外科医生入手推广EmpowerRF，目前反馈积极但增长将是缓慢过程 [25] - 产品仅在美国推出，正在其他国家申请监管批准，预计1月在欧洲推出；目前难以确定明年具体收入，2000万美元的预期较为合理，后续会根据市场教育和学习情况给出更明确数字 [27][28] 问题3: 公司规模及未来增长预期 - 2020年增长约5000万美元，但受疫情影响，2021年部分增长应归属于2020年；2021年增长超预期，未来无法保证每年增长1.4亿美元 [32] - 美学和妇科市场有良好势头，2022年有望推出眼科等新平台，研发管线有近15个项目；公司业务处于早期阶段，若进入目标医疗市场，总潜在市场可达20万台诊所，预计年增长将超5000万美元，具体指引将在年底给出 [33] 问题4: 研发管线中眼科项目的时间和进展以及其他项目情况 - 正在进行三个美学项目，包括改进Evoke面部免手持设备；眼科干眼症产品预计明年初推出，正在进行研究；正在开发打鼾、鼻中隔治疗、勃起功能障碍等平台 [35] 问题5: Empower产品在推出后12 - 18个月的贡献以及与Votiva产品的对比 - 目前处于产品受控发布阶段，未来1 - 2个季度会有更清晰的潜力评估 [39] - 女性健康和 wellness领域医生习惯处理保险业务，公司需让他们了解现金支付程序，公司有相关经验；产品初步反馈积极，VTone和MorpheusV有望成为重要驱动力 [39][51] 问题6: 中国市场监管情况及系统批准数量，以及未来耗材和服务收入占比变化 - 中国市场目前有三款侵入性产品获批，预计第一季度获得激光IPL和一些非侵入性产品的批准；CFDA审批无明确时间线，公司已聘请顾问加快审批；目前季度销售额约250万美元，预计明年平均季度销售额达400万美元 [42] - 上季度全球销售系统1200台，一次性耗材销售9.1万个，与第二季度基本持平，较去年同期增长约70%；一次性耗材销售速度快于系统销售；Empower平台有多种一次性耗材；目前一次性耗材收入占比在10% - 11%，预计平台安装基数达到2万台时，一次性耗材收入占比将提升至15% - 18% [43][44] 问题7: 欧洲设立子公司的详情及财务影响 - 计划在意大利或德国设立子公司，团队已招聘并正在培训，预计未来两个月完成准备工作并开始运营 [46] - 目前全球81%的销售为直销，设立子公司将增加直销比例，直销能更好了解客户需求、提供服务并实现全部价值 [47][48] 问题8: EmpowerRF不同手持设备的受欢迎程度及是否主要由SUI选项驱动 - 从商业角度，目前样本量小，需3 - 6个月了解使用模式；SUI受关注，VTone和MorpheusV有望成为重要驱动力 [51] - 从临床和医生角度，泌尿外科医生对阴道内微针治疗感兴趣，妇产科医生对产后综合解决方案感兴趣，该平台具有多功能性，能满足不同医生需求 [52][53] 问题9: 供应链能否满足业务增长需求 - 公司面临供应链组件交付时间延长问题，已增加库存，每个组件和子组件至少有两个供应商，多数有三个供应商，从不同地区采购 [56] - 目前制造产能为每季度2500台系统和100个平台，仅使用50%；设立了特殊工程部门寻找替代组件；为维持85%的毛利率，主要采用集装箱运输 [56][57] 问题10: 美国市场销售的系统和手持设备中，现有客户和新客户的占比情况 - 公司注重让现有客户成功后再进行二次销售，大部分业务是新业务，但也有良好的现有客户基础；美国市场今年迄今超70%的销售是新客户 [63][66] 问题11: Evolve和Evoke产品是否更多进入医疗美容机构，以及中国市场获得IPL和免手持设备批准后的市场机会 - Evolve和Evoke今年仅在部分国家推出，已在欧洲获批，亚洲和中国尚未获批；在中国获得免手持设备批准后，将进入美容市场和医生诊所 [68] - 北美市场公司一直专注医生市场，免手持技术可进入医疗美容机构，能为医生提供被动收入，公司产品具有独特性 [69]