财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度公司实现创纪录的8730万美元营收，较2020年第二季度增长184% [9] - GAAP基础上净收入达4090万美元，非GAAP基础上为4390万美元 [9] - GAAP基础上运营费用总计约3310万美元，较2020年第二季度增长84%；非GAAP基础上运营费用总计约3040万美元，较2020年同期增长79% [24][25] - GAAP运营利润率从2020年第二季度的26%提升至2021年第二季度的48%；非GAAP运营利润率从2020年第二季度的30%提升至2021年第二季度的51% [25][26] - GAAP摊薄后每股收益从2020年第二季度的0.21美元提升至2021年第二季度的0.95美元；非GAAP摊薄后每股收益从2020年第二季度的0.24美元提升至2021年第二季度的1.02美元 [28] - 截至2021年6月30日，公司拥有现金及现金等价物、有价证券和存款3.329亿美元；第二季度经营活动产生的现金流为4680万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第二季度，资本设备销售占总营收的89%，耗材和服务收入占11%，为950万美元，较去年增长22% [9] - 从2020年第二季度至今，耗材销量增长超一倍；微创和消融手术业务贡献71%的营收，免手持设备业务贡献22%，传统激光和非侵入性射频平台业务贡献7% [10] - 与去年同期相比，微创和皮下消融技术业务增长247%，免手持平台业务增长64%，激光和非侵入性业务增长397% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国仍是公司营收的最大贡献者，2021年第二季度总销售额达5640万美元，而去年同期为2410万美元 [11] - 本季度亚洲和欧洲是主要增长地区，美国以外地区总销售额为3090万美元，是去年同期的三倍多，占总营收的35%，而2020年第二季度为22% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续在全球拓展销售网络，目前业务覆盖68个国家，并预计这一数字将增加 [12] - 公司通常同时开展12 - 15个全球监管项目，研发管线涵盖美容手术、妇科、眼科和耳鼻喉科等多个领域 [13] - 公司将于8月15日推出新平台Empower，该平台有望成为女性健康和保健领域的黄金标准，标志着公司进军妇科市场的重要一步 [14] - 公司计划全年举办多场线下活动，以推广微创和免手持应用 [19] - 公司将继续保持非GAAP毛利率在84% - 86%，研发和一般及行政费用保持稳定，随着业务恢复正常，营销和销售费用预计将增加至37% - 38% [14][63][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于夏季人们倾向于度假，第三季度通常是美容业务最淡的季度，第四季度通常最强；公司给出的2021年全年营收指引较为保守，旨在确保能够实现目标 [35][36] - 市场逐渐开放，人们开始适应与新冠共存，业务恢复正常，公司在多个国家取得强劲增长，尤其是美国以外地区增长快于预期 [46] - 公司对Empower平台的推出充满信心，认为其将为第三和第四季度的业绩做出贡献；同时，公司在眼科领域的研发进展顺利 [52][58] - 公司认为自身技术具有优势，如双极技术优于单极技术，能够提供更有效的治疗方案，且市场需求强劲，尤其是新患者数量增加，市场潜力巨大 [54][74] 其他重要信息 - 公司将发布商业和商业道德、与医疗保健专业人员互动指南以及营销道德等内容，并将其发布在公司网站上 [15] - 公司继续遵守当地和地区的健康和安全法规，以保护员工和客户的福利 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈本季度的趋势以及7月的情况，如何看待第三季度和季节性因素对业绩的影响，以及全年指引是否保守 - 第三季度通常是美容业务最淡的季度，因为夏季人们会度假，患者不愿进行大型美容手术；第四季度通常最强 公司给出的全年营收指引较为保守，是为了确保能够实现目标 目前无法确定第三季度营收是否会增长，这取决于市场表现和行业季节性因素 [35][36][38] 问题2: 免手持设备业务作为美国营收的占比在2020年第二季度达到峰值46%，现在降至29%，如何看待其未来增长，以及美国和美国以外地区的安装基数 - 免手持设备业务仍是重要的业务板块，即将推出的Empower平台不会对其造成竞争 全球安装基数为9150台，其中美国为4650台 [40][42] 问题3: 本季度业绩特别强劲，是否有特殊因素，如大订单或新市场 - 本季度业绩强劲是多种因素的综合结果，包括多个国家市场的开放，如韩国、中国、俄罗斯、英国、巴西和墨西哥等；美国和加拿大市场需求持续，团队培训效果显现，线下活动也起到推动作用 [45][47][48] 问题4: 如何看待Empower平台的商业推出，其推广速度是否会受培训或新眼科医生的限制，以及该平台在眼科不同套餐的数据和效果 - 公司在推出新技术时会确保其在合适的人手中得到验证，Empower平台的推出不会急于求成 培训和推广将与其他技术类似，会顺利进行 公司在妇科领域的研究表明双极技术优于单极技术，能够有效改善女性健康问题；眼科领域的研发进展符合预期 [50][54][58] 问题5: 请从长期角度阐述运营费用的预期，以及为推动业务增长需要的投入 - 公司将继续保持85%的毛利率，但由于运输、物流成本上升和供应链问题，维持非GAAP毛利率在84% - 86%的难度增加 研发费用约为每季度200万美元，一般及行政费用为每季度150 - 170万美元 随着业务恢复正常，营销和销售费用预计将增加至37% - 38% [63][64][65] 问题6: 在北美市场，增长中有多少来自历史核心市场（整形和皮肤科），多少来自其他医疗专科，目前核心和非核心市场的安装基数情况 - 公司最初专注于微创产品线，在整形手术市场有较高的品牌知名度 随着免手持设备等技术的推出，在皮肤科等其他专科市场也取得了增长 非核心市场包括女性健康和保健、眼科等领域，由于管理式医疗和保险费用的问题，这些市场有很大的渗透机会 [68][69][71] 问题7: 患者数量和需求是否有变化，等待名单情况如何 - 需求仍然强劲，即使在旅游市场复苏的情况下，患者需求也未受到太大影响，预计需求将持续到9月 等待名单约为一个月，这可能与Delta变种病毒导致的人们谨慎态度有关 超过三分之一的新患者是首次接受治疗，市场正在扩大 [72][73][74] 问题8: 如何针对最有可能对Empower产品感兴趣的妇产科医生进行营销，以及预计有多少妇产科医生会考虑使用该产品 - 公司的北美销售团队有过类似产品的推广经验，此次将针对妇产科医生、泌尿科医生和泌尿妇科医生进行推广 推广过程中最大的障碍是让患者愿意支付较高的费用，但由于产品能够显著改善生活质量和健康状况，推广过程相对顺利 公司已经邀请了一些关键意见领袖参与，这将有助于产品的推广 [80][81][83] 问题9: Envision平台是否仍计划在今年下半年推出 - Envision平台计划在今年11月或12月推出，目前已经获得了FDA对所有 applicators 的批准，并正在其他国家进行相关工作 [84] 问题10: 如何看待美容产品在整形外科医生中的市场渗透率，是否存在市场饱和的风险 - 公司认为市场渗透率仍有提升空间，目前在皮肤科市场的渗透率较低，但在过去几个季度已经开始取得进展 公司拥有多种不同的平台和技术，能够根据不同的实践需求进行定制，且客户在使用一种产品成功后往往会增加购买其他产品 从行业角度来看，射频技术在整形外科市场的渗透率仍有很大的提升空间，公司的技术优势和创新能力将有助于推动市场增长 [86][89][91] 问题11: 目前在美国整形、皮肤科和美容领域的安装基数渗透率约为25% - 27%，实际渗透率是否更接近20%，未来三到五年内渗透率能否达到40% - 50% - 实际渗透率更接近20%，仍有提升空间 随着医生使用技术取得成功，他们会更愿意再次投资 射频技术在整形外科的重建领域尚未得到充分应用，且随着技术的成熟和进入培训中心，其市场潜力巨大，有望像激光技术一样实现较高的渗透率 [99][100][101] 问题12: 新的妇科平台主要用于治疗压力性尿失禁和膀胱过度活动症，还是会有其他非标签用途，如美容手术，其吸引力是在治疗方面还是美容方面 - 公司必须谨慎遵守FDA的规定，但市场对美容方面有需求 该平台具有多种模式和应用，可以针对不同的患者群体，既可以用于治疗，也可以逐渐引导患者进行美容手术 公司的策略是先找到医疗适应症，然后逐步引入美容业务 [103][105]