财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度公司营收6550万美元，较2020年第一季度增长62% [8] - GAAP基础上第一季度净利润为2660万美元，非GAAP基础上为2930万美元 [8] - 2021年第一季度GAAP毛利率为85% [21] - 2021年第一季度GAAP运营费用约为2870万美元，较2020年第一季度增长1.5%；销售和营销费用增长6.8% [23] - 2021年第一季度基于股票的薪酬降至270万美元，而2020年第一季度为610万美元 [24] - 非GAAP基础上，2021年第一季度运营费用约为2620万美元，2020年同期为2230万美元，增长17.6% [24] - 2021年第一季度GAAP运营利润率为41%，2020年第一季度为15%；非GAAP运营利润率为45%，2020年第一季度为30% [25] - 2021年第一季度GAAP摊薄后每股收益为0.63美元，2020年第一季度为0.15美元；非GAAP摊薄后每股收益为0.69美元，2020年同期为0.30美元 [27] - 截至2021年3月31日，公司拥有现金及现金等价物、有价证券和存款2.934亿美元；第一季度经营活动产生的现金流为2480万美元 [28] - 公司将2021年全年营收指引范围提高至2.7亿 - 2.8亿美元，并打算维持非GAAP毛利率在84% - 86% [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第一季度，公司约69%的全球收入来自专有手术技术平台，24%来自免手持平台，7%来自传统激光和非侵入性射频平台，所有业务板块均持续增长 [8] - 微创和皮下消融治疗业务增长75%，免手持平台业务增长33%，激光和非侵入性业务增长68% [21] - 资本设备收入占总收入的88%，耗材和服务收入占12% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入同比增长123%，美国以外市场收入占比从2020年第一季度的24%提升至2021年第一季度的33% [11] - 亚洲和欧洲市场同比增长率分别为273%和63% [22] - 目前美国安装基数约为4250套系统，占全球约8050套系统安装基数的53% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在全球复制美国市场的成功，扩大销售能力，与新经销商合作并进入新国家，自2021年初已新增5家经销商和10个国家 [10] - 不断拓展创新技术到世界其他地区并进入新领域，研发管线包括十几个其他医疗领域的项目，如妇科、眼科、耳鼻喉科、泌尿科等 [12] - 计划今年推出2个新平台，其中Empower平台预计在2021年第三季度推出，已获得FDA对其所有 applicators 的批准 [12][13] - 公司希望增加直销比例以提高毛利率 [43] - 计划在欧洲和亚洲再设立子公司 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为第二季度通常好于第一季度，预计2021年第二季度表现强劲，尽管部分国家受疫情影响情况不佳，但人们已学会与疫情共存，医生不停诊 [36][37] - 预计2021年患者需求将保持类似水平，公司将坚持核心业务基本面以实现持续增长 [35] - 国际市场增长速度预计将快于美国市场，未来两年国际市场与美国市场收入占比有望达到60%和40% [69][70] - 推出新产品是一个渐进的过程，预计Empower平台在2021年第四季度不会带来大量收入，但在2022年有望成为重要平台 [49][51] 其他重要信息 - 公司实施了额外的指标，包括按地理位置、类别和技术细分的收入流数据，这些数据可在相关文件的表格中查看 [29] - 公司通过InMode University在线平台培训员工和医生，同时利用该平台向医生传播技术知识 [17][89] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否谈谈第二季度的趋势以及当前高需求预计会持续多久 - 公司预计疫情后有被压抑的需求，但认为坚持业务核心基本面是增长的关键，预计今年剩余时间患者需求将保持类似水平 [33][35] - 通常第二季度业务好于第一季度，预计2021年第二季度表现强劲，尽管部分国家受疫情影响，但人们已学会与疫情共存，医生不停诊，且欧洲开始全面接种疫苗，情况会好转 [36][37] 问题2: 能否更新北美销售团队和经销商的情况，以及今年是否会进入更多国家 - 自2021年初已新增10个国家，由5家经销商负责，主要在欧洲，还有1个在非洲，1个在中东，目前覆盖63个国家 [39] - 已全资拥有中国和英国的子公司，计划在所有子公司增加销售人员，印度子公司受疫情影响处于停滞状态，希望其能在1 - 2个月内恢复，还计划在欧洲和亚洲再设立子公司 [39][40][42] - 目前国际市场收入中，直销和经销商各占1100万美元，公司希望增加直销比例以提高毛利率 [43] 问题3: 2021年的营收指引中新产品的贡献以及技术组合的变化，以及售后支持团队对耗材销售的贡献 - 售后支持团队由两名收购运营总监组建，已全面建成并将随需求扩大，团队主要帮助医生尽快收回设备成本并实现最大投资回报，已有医生因满意首次购买和支持而再次投资 [47][48][49] - 新的营收指引主要基于现有产品组合，即使Empower平台在第三季度推出，预计第四季度也不会带来大量收入，因为产品推出是渐进过程，需确保培训和研究到位，2022年有望成为重要平台 [49][50][51] 问题4: 美国安装基数中拥有多台机器的比例以及核心与非核心医生的情况 - 美国安装了4250套系统，约20%的客户拥有超过1台系统，且大多为核心医生 [57] 问题5: 今年剩余时间的营收增长情况，以及5% - 10%的同比增长预期是否合理 - 2020年下半年有大量被压抑的需求，因此不能简单以2020年下半年情况分析业务，应从全年角度看增长情况 [61] - 公司业务有季节性，第四季度最强，第三季度是夏季，部分地区业务会放缓，2020年不是典型年份，不能据此确定季节性，2021年有望回归更典型的业务模式，且公司没有积压订单 [62][63][64] 问题6: 哪些市场可能成为今年及未来的重要增长驱动力，是否有特定国家会带来额外增长 - 国际市场的增长驱动力主要是各国的监管情况和建立知名医生基础及培训中心，国际市场增长速度预计将快于美国市场 [66][68][69] - 预计2021年中国、韩国、巴西和德国将有较好表现，公司已在这些国家大量投资 [71] 问题7: 长期来看，在国际市场推出免手持产品有哪些机会 - 免手持设备在国际市场尚未渗透，2020年因疫情公司决定不在国际市场推出该产品和投入营销资金，目前正在重新推进，Evoke和Evolve在部分国家尚未获批，但正在审批中，获批后将根据疫情情况推出，有望取得与美国市场类似的成功 [74][75][76] 问题8: 公司如何看待非美学市场，包括目标用例选择、销售方法差异及执行方式 - 公司销售团队部分来自Cynosure，有女性健康产品销售经验，进入非美学市场需要强大的研究和关键意见领袖（KOL）网络 [81][82] - 公司一直是资本设备公司，只要能为医生提供患者需求的治疗方案，就能帮助医生增加收入，在非美学市场的销售与现有业务有相似之处，但需要建立对治疗程序和选项的认知 [84][87] 问题9: 公司在疫情期间的在线销售策略以及如何延续到疫情后 - 公司的InMode University平台不仅用于内部培训，还为医生提供技术更新和应用技巧，帮助公司在疫情期间开展业务，目前线下会议和活动也在恢复，公司会继续适应变化 [89][90][91] - 公司在疫情期间保留所有员工，持续进行培训、产品开发和销售团队及医生培训，危机缓解后迅速抢占市场份额，而部分竞争对手因裁员和重新招聘培训而落后 [93][94] 问题10: 公司是否有类似Renuvion的产品与Rose Clinic竞争 - 公司的身体类型平台是明星产品，通过射频技术可控制温度实现皮肤紧致，与其他类似产品有很大区别，其他公司难以追赶公司10年的研究成果 [100][102][103] 问题11: 公司是否考虑采用制药公司直接面向公众营销以推动医生销售的方式 - 公司不会过度投入营销费用，会在合理范围内利用社交媒体和名人代言等有机方式为医生拓展业务，售后支持团队也会关注这方面，目前耗材销售增长表明这些方法已开始见效 [104][105] - 公司认为好的产品会让患者通过社交媒体自发推广，这种方式更有效且节省成本，建立有机基础和用户基础的推广方式很有效 [108][109]