财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度公司实现创纪录的5970万美元收入，较2019年第三季度增长49%，GAAP基础上净收入为2390万美元，非GAAP基础上净收入为2660万美元 [8] - 2020年第三季度GAAP运营费用约为2700万美元，较2019年第三季度增长42.4%；非GAAP运营费用约为2480万美元，较2019年第三季度增长33.1% [18][19] - 2020年第三季度GAAP运营利润率为39%，2019年第三季度为40%；非GAAP运营利润率为43%，2019年第三季度为41% [19] - 2020年第三季度GAAP摊薄后每股收益为0.57美元，2019年第三季度为0.42美元；非GAAP摊薄后每股收益为0.63美元，2019年第三季度为0.42美元 [20] - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物、有价证券和存款为2.343亿美元，应收账款增至1620万美元 [20] - 2020年第三季度公司经营活动产生的现金流为3020万美元 [21] - 公司将2020年全年收入指引范围提高至1.92亿美元至1.95亿美元，并打算保持非GAAP毛利率在84%至86% [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年第三季度全球收入中约58%来自微创和皮下消融治疗的手术平台，35%来自最近推出的专有免手持平台，7%来自传统激光和非侵入性射频平台 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年第三季度国际市场收入同比增长109% [17] - 截至目前全球已安装6400套系统，其中美国3500套 [42][52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司研发管线旨在为美容外科行业带来创新产品，将技术应用拓展至妇科、耳鼻喉科和眼科市场，并计划在2021年及以后推出两个平台 [11] - 公司继续投资研发、扩大销售和营销团队、推进监管流程，保护知识产权 [10] - 公司宣布了一项高达100万股的股票回购计划 [12][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情使社会进入新常态，公司基于诊所的技术为侵入性医院手术提供了更好替代方案，将继续吸引消费者和医生 [10] - 尽管新冠疫情带来市场不确定性，但公司致力于投资未来成功，有信心在困难时期继续发展 [12] - 公司对团队应对疫情的能力感到自豪，对2021年保持乐观，将继续专注未来，巩固市场领先地位 [16] 其他重要信息 - 公司推出了突破性的Morpheus8 Body技术和Morpheus8平台，并获得了一项涵盖其射频分数技术的专利 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司商业组织的投入情况及未来计划 - 公司将继续在研发、销售团队、营销活动等方面进行投资，如在法国增加销售人员，在中国加大投入，还会举办线上会议和分销商会议等；从研发角度，公司将制造产能提高了至少25%，第三季度生产了超过1000个平台 [27] 问题2: 公司股票回购计划及资金分配想法 - 公司董事会批准了回购100万股股票的计划，目前使用资金有限；不会用2.34亿美元全部回购股票，后续可能会增加回购，但会受税务和公司性质限制；目前没有计划分配或投资2.3亿美元 [29] 问题3: 近期研究对公司营销和行为转变的重要性 - 公司大部分营销投入用于支持销售团队获取同行评审研究，这是与竞争对手的最大区别；关于新冠和射频与激光对比的研究表明，射频技术更安全，为医生提供相关文献是公司最好的营销工具 [31][33] 问题4: 市场情况、系统利用率、市场趋势及经常性收入趋势 - 市场存在被压抑的需求，人们因减少旅行等有了更多可支配收入，开始投资自身；公司诊所业务繁忙，免手持和微创技术受欢迎；需求持续超出预期，传统上9月美容手术需求会下降，但今年并未出现；衡量手术需求可通过销售一次性耗材数量，第三季度耗材销售创纪录，且第四季度持续增长 [37][41][42] 问题5: 进入中国市场的进展、预期及对国际市场进入第四季度的看法 - 国际市场（美国以外）在第三季度收入同比翻倍，这得益于过去两个季度完成的监管流程；公司第二季度开始在中国销售，第三季度较第二季度有所增长，预计第四季度将保持增长；巴西、墨西哥、韩国和亚洲等市场也有增长；欧洲虽面临第二波疫情，但第三季度好于第二季度，预计第四季度不会放缓 [44][45] 问题6: 已安装系统在美国和其他地区的分布，以及每个办公室平台数量的变化和未来趋势 - 全球已安装6400套系统，其中美国3500套；公司看到更多两到三套系统的捆绑销售，这些技术可让医生获得被动收入，不同专业领域对不同平台有需求；耗材利用率增加，租赁违约率极低 [42][49][52] 问题7: 过去三年每年收入绝对增长4000万至5000万美元，2021年是否会保持该趋势 - 公司将在明年2月的下一次财报电话会议上给出2021年的指引；可以参考过去三到四年的增长情况，预计2021年将保持相同增长，每年推出相同数量的新产品或新平台 [54] 问题8: 2021年新产品推出的时间和用例，以及2022年及以后的用例情况 - 由于监管问题，无法给出新产品推出的确切时间，通常如果一切顺利，第一季度会推出一款产品，第三季度末至第四季度推出第二款产品；公司在推出产品前需完成全面研究以证明安全性和有效性，并获得FDA和欧洲CE认证 [57] 问题9: 明年有效税率是否会升至11%左右，以及随着国际收入占比增加，应收账款是否会维持当前水平 - 2021年税率预计与2020年基本相似，税收豁免在2021年底到期，从2022年开始税率可能升至11% - 12%；随着国际市场表现更好，应收账款可能会上升，预计将维持在当前水平 [59]