财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度公司营收3080万美元，较2019年第二季度下降21% [12][28] - GAAP基础上净收入860万美元，非GAAP基础上净收入1010万美元 [12] - GAAP基础上毛利润率为85%，GAAP运营费用约1800万美元，较2019年第二季度下降1.3%；非GAAP运营费用约1700万美元，较2019年第二季度下降4.8% [28][29][30] - GAAP运营利润率为26%，2019年第二季度为41%；非GAAP运营利润率为30%，2019年第二季度为42% [30][31] - GAAP摊薄后每股收益为0.21美元，2019年第二季度为0.45美元；非GAAP摊薄后每股收益为0.24美元，2019年第二季度为0.45美元 [32] - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物、有价证券和存款为2.034亿美元，其中7000万美元为2019年8月首次公开募股所得净收益 [33] - 第二季度公司经营活动产生现金流130万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年第二季度美国营收中约53%来自微创和皮下消融治疗的手术平台，46%来自新推出的免手持平台，仅1%来自传统激光和非侵入性射频平台 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年第二季度美国市场因经济停滞业务活动极少，国际市场收入同比增长10% [28] - 公司预计2020年全年营收在1.56亿 - 1.6亿美元之间，毛利率维持在84% - 86% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司两大核心技术微创外科技术和免手持技术受医生认可，未来将继续作为主要增长引擎，并开发更多应用 [13] - 疫情期间公司未缩减运营规模，在研发、制造、监管和营销等方面正常开展业务，加强营销和销售网络，与客户建立关系，加速研发活动，投资基础设施，开发激励医生购买产品的营销和销售计划 [15][16] - 公司通过新开发的虚拟平台InMode University培训销售员工和客户医生，维护客户关系，提高员工参与度 [17] - 研发方面，公司将继续开发新平台和适应症，计划在2020年推出部分新平台，2021年推出两个新平台，主要针对美容手术、耳鼻喉科、妇科和眼科等领域开发微创临床程序 [19] - 竞争对手在疫情期间收缩组织，公司则视此为投资未来的机会 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情导致全球选择性外科手术受限，公司业务在2020年3 - 5月受到全面影响，客户诊所关闭，新业务拓展停滞 [14] - 6月美国市场开始重新开放选择性手术，国际市场也逐渐恢复，公司销售显著回升，接近疫情前水平，7月延续良好趋势 [18][40][41] - 公司对下半年持乐观态度，预计新平台将在2021年成为重要收入来源 [26] - 中国市场潜力大，公司已获得部分产品CFDA批准并开始营销，预计今年在中国营收在100万 - 200万美元之间，2021年将拓展业务 [67][70] 其他重要信息 - 公司全球装机量为5600台，其中美国为3200台 [123] - 公司在法国、英国、西班牙、澳大利亚、印度等地设有子公司，其余地区通过独家经销商开展业务，不同销售模式下收入确认方式有差异，综合毛利率在85% - 86% [115][116] - 国际市场价格低于北美市场，汇率波动对收入确认有一定影响 [117] - 国际市场增长快于美国市场，未来几年预计国际市场增速比美国市场至少高10%，中国、巴西、印度以及法国和西班牙周边国家将成为国际市场的增长引擎 [118][119][120] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司对2020年营收预测的依据，以及7月销售趋势 - 公司上半年营收7140万美元，要达到1.6亿美元的目标，下半年需实现近9000万美元营收。从两大核心技术和7月营收情况看，公司认为能超过2019年的1.56亿美元营收，因此给出1.56亿 - 1.6亿美元的预测范围，希望在第三季度后给出更准确估计 [39][40][41] 问题2: 免手持设备的价值主张、与竞争对手的比较及下半年展望 - 免手持设备Evoke独一无二，Evolve可在一个平台上实现Trim、Tite和Tone功能，且无需消耗品，相比竞争对手有优势 [45] - Evoke不仅能紧致面部皮肤，还可根据不同需求重塑脂肪、调整脂肪位置，具有高度可定制性，是与竞争对手的重要区别 [48] - Evolve无需消耗品，降低医生成本，且能通过预热肌肉提高EMS治疗效果，这是竞争对手无法做到的 [50][57] 问题3: 研发管线中新产品的情况 - 研发管线中有四个新平台，今年年底前将推出一到两个，明年推出另外两个。下周将推出一款手术平台，其他三个分别针对妇科、耳鼻喉科和眼科市场，均基于双极射频技术，满足未被满足的市场需求 [58][59] 问题4: 应收账款是否恢复正常水平 - 应收账款周转天数从两周增加到三周，仍处于良好水平。由于疫情影响，大部分营收在6月实现，7月已收回大部分款项，恢复正常 [66] 问题5: 中国市场的机会和规模 - 公司已获得BodyTite和FaceTite手持设备及平台、InMode射频非侵入性设备的CFDA批准，开始在中国市场营销。公司与合作伙伴成立合资公司InMode Beijing，已售出12个平台。预计今年在中国营收在100万 - 200万美元之间，2021年将拓展业务。中国市场与西方市场不同，公司需针对不同市场定制产品 [67][68][70] 问题6: 医生的订购模式以及患者需求情况 - 疫情后公司看到了捆绑销售机会，为满足诊所现金流恢复需求，推出激励计划。医生对社交距离要求较低的治疗方式反应良好 [77][78][79] - 患者需求在7月强劲反弹，尤其是纽约市，这是18年来最繁忙的7月。患者需求集中在微创程序，希望在周末进行两小时左右的局部麻醉手术。InMode医生能够控制生态系统，吸引更多患者，诊所预约已排到9月 [80][81][84] 问题7: 销售团队是否有新增招聘以及吸引的人才情况 - 北美分销团队约140人，从收缩的竞争对手处招聘了一些人员，并进行了严格筛选。疫情期间的培训让公司了解员工能力，目前已看到培训成果，预计未来业绩将持续提升 [89][90][91] 问题8: 能够预热肌肉的EMS技术是否有知识产权，以及该优势的可持续性 - 公司有特殊的EMS技术，与BTL等竞争对手不同，从技术角度看公司设备更优。该技术申请专利不到一年，尚未获得授权 [97][98][99] 问题9: 如何评估Evolve/Evoke市场规模 - 公司在该市场的渗透刚刚开始，有很大增长空间。目标客户包括整形外科医生、皮肤科医生、美容外科医生、家庭医生、妇产科医生等，他们希望通过引入这些设备增加收入。该市场未来几年将持续增长 [102][103][104] 问题10: 在中国向spa市场销售非侵入性产品是否会影响毛利率 - 中国市场占比不到40%，公司会根据市场需求定制产品，调整成本，确保毛利率维持在85%。例如，公司正在开发用于药物递送的Fractora设备，成本不高但在中国市场有很大需求。当中国市场规模超过2000万 - 3000万美元时，公司将专门为该市场开发产品，以保持毛利率 [109][110][112] 问题11: 美国和国际市场的装机量，以及国际市场增长的驱动因素 - 全球装机量为5600台，其中美国为3200台 [123] - 国际市场增长快于美国市场，原因包括国际市场起步较晚，仍在获取不同国家的注册和批准；国际市场有多个增长引擎，如中国、巴西、印度以及法国和西班牙周边国家 [118][120][121]