财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度公司营收4040万美元，较2019年第一季度增长32%；非GAAP基础上净收入1260万美元，较2019年第一季度增长20% [12] - 2020年第一季度GAAP基础上总营收增长32%至4040万美元，毛利率为85%；GAAP运营费用约2830万美元，较2019年第一季度增长72.8%；销售和营销费用较2019年第一季度增长63.1%；非GAAP基础上运营费用为2230万美元，较2019年第一季度的1600万美元增长39.6% [37][38] - 2020年第一季度GAAP运营利润率为15.0%，2019年第一季度为33.0%；非GAAP运营利润率为30%，2019年第一季度为34%；GAAP摊薄后每股收益为15美分，2019年第一季度为28美分；非GAAP摊薄后每股收益为30美分，2019年第一季度为29美分 [39][40] - 截至2020年3月31日，公司拥有现金、现金等价物、有价证券和存款2.017亿美元，其中7000万美元是2019年8月首次公开募股的净收益；2020年第一季度公司经营活动产生现金610万美元 [41] - 公司预计2020年全年营收不会比2019年显著降低，将保持84%-86%的毛利率 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年第一季度美国营收中，约61%来自微创和皮下消融治疗平台，37%来自最近推出的免手持平台，2%来自传统激光和非侵入性射频平台 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场营收同比增长49%，主要得益于公司在美国直销组织的持续扩张 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将新冠疫情危机转化为机遇，实施五项关键举措：增强营销和销售网络、加强与医生和潜在客户的关系、加快研发活动、加强制造、物流、IT和财务基础设施、制定激励医生购买平台的营销和销售计划 [17] - 研发聚焦微创和免手持技术，预计将成为疫情后护理标准；目前研发管线包括3个新平台和程序，将于2020年第三季度推向市场；还在为新医疗领域开展研发活动 [20][23] - 公司认为疫情后身体和面部整形需求将增加，其产品组合适合新需求；不申请政府资助项目，将资金留给更需要的医生 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情导致第一季度销售周期中断，3月业务停滞，但公司提前调整策略，聚焦欧美市场，使第一季度营收仍实现增长 [14] - 全球疫情出现积极发展，预计6月开始业务将逐渐恢复正常，公司对业务前景保持乐观 [26][27] 其他重要信息 - 公司在第一季度继续招聘有经验的销售代表，包括从竞争对手处离职的人员，并在法国成立新的营销子公司 [18] - 通过InMode大学平台建立直播虚拟医疗培训框架，举办超50场网络研讨会，创建了培训视频库 [19] - 北美市场在第一季度继续扩大销售团队，加强与客户关系，举办多次虚拟研讨会，有四项新研究被主要同行评审期刊接受 [31][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户如何准备重新开放诊所，如何吸引患者，手术安排通常情况如何 - 部分州开放后出现了一些被压抑的需求，医生一直在进行虚拟咨询，重新开业的地区预约情况良好；患者对局部麻醉技术的需求增加，公司的虚拟培训项目包含相关内容 [47][50][52] 问题2: 未来几个月公司和医生在运营上需要做哪些不同的事情，纽约和其他地区情况如何 - 纽约可能最后开放，美国整形外科学会给出了相关建议，如安排预约间隔、进行虚拟咨询、延长营业时间、对患者进行新冠检测等；虽然运营方式会改变，但需求不会消失 [54][56] 问题3: 金融危机会对公司业务产生什么影响，同行在当时是如何发展的 - 金融危机会使年轻患者群体增加，采用技术的诊所表现良好，大型手术需求下降；此次疫情后，预计年轻患者和因隔离而有需求的患者会更倾向于微创、恢复时间短的手术 [58][60][61] 问题4: 大多数诊所资本设备的投资回收期和所需手术数量是多少 - 正常情况下，部分医生2 - 3个月可收回设备成本，部分需要18个月；疫情期间，平均6 - 12个月可收回成本，因为公司技术的价格范围较合适 [67][68] 问题5: 公司如何保持85% - 86%的毛利率，是否受第二季度业务下滑影响 - 公司从产品设计阶段就确保毛利率，通过多种方式控制成本，如在以色列制造、采用射频技术、拥有丰富的双极射频设备设计经验等；即使在第一季度面临困难，毛利率仅下降1%，预计恢复正常后将回升 [70][74][77] 问题6: 公司为医生制定的销售和营销计划有哪些，与之前有何不同，反馈如何 - 之前通过第三方合作伙伴帮助医生开展业务，现在转向虚拟平台，如虚拟咨询和虚拟开放日；公司将为医生提供包含免手持产品的套餐，目前医生反馈良好 [81][82][84] 问题7: 美国市场第一季度免手持产品营收占30%，该产品推出情况如何，未来发展前景怎样 - Evolve于2019年下半年推出，取得了巨大成功，它是唯一能同时解决皮肤、脂肪和肌肉问题的设备；Evoke于2020年1月下旬推出，仅正式推出一个月，因其免手持的特点，未来发展前景广阔 [85][87][89] 问题8: 公司下半年计划推出的产品有哪些特点 - 一款是微创产品，将解决多年来未成功解决的治疗问题；另一款是在现有产品基础上的升级 [91] 问题9: 国际市场情况如何，特别是巴西、印度，以及进入中国的计划 - 巴西因疫情较晚开始，目前处于停滞状态，相关产品已获批准，计划的发布活动将推迟；中国市场已开始开放，公司获得两项CFDA批准，预计第三季度表现良好；韩国市场表现不错，日本有望结束第二波疫情后继续销售；印度和澳大利亚市场有望在本季度产生收入；欧洲不同国家情况不同，部分国家预计5、6月开始产生收入；中东地区以色列已开始恢复业务 [96][101][109] 问题10: 对患者进行新冠检测是否会限制手术恢复，InMode技术在整形和美容外科办公室的渗透率如何 - 检测不会成为限制因素，医生和患者已逐渐适应类似检测要求；公司不仅是销售设备，还开发新手术，能为医生带来竞争优势，有助于提高技术渗透率 [116][118][115] 问题11: 美国和加拿大销售团队目前的人数是多少 - 目前约有135人 [120]