财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度公司创收4000万美元，较2018年同期增长57% [25][29] - 第三季度净收入同比增长87%，从2018年同期的860万美元增至1620万美元 [26] - 第三季度运营费用约为1900万美元，较上一年增长42%，主要因销售和营销力度加大 [29] - 第三季度运营利润率为40%，2018年同期为33% [30] - 第三季度摊薄后每股收益为0.42美元，上一年为0.26美元，增长62% [30] - 截至2019年9月30日，公司拥有现金、现金等价物、有价证券和存款共计1.663亿美元，其中7000万美元为近期首次公开募股所得净收益 [30] - 2019年前九个月，公司经营活动产生的现金流为3480万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度大部分收入来自BodyTite、Embrace、Optimas和Votiva等产品，公司不依赖单一产品 [28] - 女性健康业务目前占公司业务的16%，公司希望通过增加同一平台的适应症，使其占比增长至20%以上 [78][79] - 免手持设备Evolve仅在美国销售，在第四季度占公司业务的9%，约370万美元 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度市场第三季度收入约为28 - 30万美元，澳大利亚市场第三季度暂无贡献 [81] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出Evolve平台进入美国市场，该平台是首个具备皮肤紧致、脂肪破坏和肌肉刺激三种治疗模式的免手持平台 [10] - 作为全球扩张战略的一部分，公司在印度和澳大利亚设立了两家全资销售和营销子公司，并已招聘销售人员和管理团队 [11] - 公司计划在2020年于欧洲和亚洲另外两个国家设立全资子公司，到2020年底，希望在八个地区实现全面直接运营 [12] - 公司持续获得独特产品线的监管批准，目前有近10 - 12项新的批准正在等待全球各监管机构的审批，有望在2020年生效 [13][14][15] - 公司的竞争优势基于六个要素：强大的知识产权、专业知识、临床基础、知名医生群体、监管批准和品牌影响力 [19][20][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司专注于盈利性增长，成功推进国际扩张目标，主要受欧洲和亚太地区驱动 [26] - 公司预计将继续保持至少85%的毛利率，具体取决于产品组合、销售地区和最终用户价格 [41][43][86] - 公司认为监管已成为瓶颈，但有良好的监管部门和顾问协助，能够应对相关挑战 [51] 其他重要信息 - 公司首次举办的用户会议取得成功，吸引了约600人参加，未来打算继续举办此类会议 [66][67] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国和国际市场未来销售招聘计划、2019年目标收入以及2020年预期 - 目前北美有96名直销代表，2020年计划增至110 - 115名；其他地区目前约有11名直销人员，2020年希望通过开设更多子公司增加至少12名 [35] - 2019年目标收入从1.46 - 1.48亿美元提高到1.5 - 1.52亿美元，2020年目标将在下一次财报电话会议公布 [36] 问题2: BodyTite系列产品的销售情况以及AccuTite的贡献 - 随着为BodyTite和Embrace平台增加更多手持设备，公司向现有客户销售升级产品，并销售配备新手持设备的新平台 [37] - 公司业务涵盖微创、美学和女性健康三个领域，不依赖单一产品 [38] 问题3: 毛利率较高的原因及未来趋势 - 公司设计新产品时会确保毛利率达到85% - 87%，否则不会启动项目，未来将继续维持这一水平，具体取决于产品组合 [40][41][43] - 第四季度毛利率预计与第三季度相近，上下浮动1% [45] 问题4: 下半年计划推出的平台情况及市场反馈 - Evolve已在美国推出，第四季度持续销售，2020年第一季度将在全球其他地区推出，目前正在等待欧洲CE的最终批准 [50] - Evoke免手持面部治疗平台正在等待FDA批准，预计本季度末或下季度初推出 [52] - CelluTite已获得FDA批准，但正在等待美国研究结果以确定最终方案，预计2020年第一季度推出 [54] - Evolve在美国市场取得成功，第三季度有一定销量，且有积压订单将在第四季度交付，目前每周生产约25台 [56] 问题5: 用户会议的反馈以及2020年开拓新市场的潜力和投资情况 - 用户会议是公司首次举办，约有600人参加，医生们分享了经验、讨论了不良反应和治疗方案，公司计划继续举办此类会议 [66][67] - 欧洲计划开拓的国家是一个大国，亚洲计划开拓中国市场，目前正在等待CFDA批准，获批后将直接和通过经销商开展商业运营 [64][65] 问题6: 公司现金的使用计划 - 公司将在三个领域进行大量投资：设立子公司、收购互补技术、增加制造产能 [69][70][71] - 目前公司每季度净利润约为1600 - 1800万美元，资金将继续积累，直到有合适的投资机会 [72] 问题7: Evolve的EMS适应症是否获批以及EMface产品情况 - Evolve的EMS尚未获得FDA批准，获批后将在Evolve、Votiva等平台推出 [76] - EMface是Evoke的一项初步批准，公司正在等待第二项批准，两项批准将一起推出 [76] 问题8: 女性健康业务本季度的增长情况及未来展望 - 由于行业内部分公司因FDA警告信退出市场，而公司采用非侵入性射频技术，获得FDA批准继续销售，目前该业务占公司业务的16%，希望通过增加适应症使其占比增长至20%以上 [77][78][79] 问题9: 印度和澳大利亚新业务关系在第三季度是否有库存装载贡献以及国际收入增长预期 - 澳大利亚市场第三季度暂无贡献，印度市场第三季度收入约为28 - 30万美元 [81] 问题10: 长期毛利率的趋势及是否有提升空间 - 公司认为将毛利率提高到85% - 87%以上非常困难，且不想牺牲产品质量，未来将继续维持这一水平，具体取决于平台、地区和最终用户价格 [85][86]