财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收2120万美元，同比增长33%，较2021财年20%的营收增速有所加快 [14][56] - 2022年第一季度净亏损280万美元，即基本和摊薄后每股亏损0.10美元，而去年同期净利润为40万美元，即基本每股收益0.02美元，摊薄后每股收益0.01美元 [56] - 2022年第一季度调整后EBITDA亏损100万美元，去年同期调整后EBITDA为130万美元 [57] - 2022年3月31日现金及现金等价物为1540万美元，2021年12月31日为1890万美元 [57] - 重申2022年营收同比增长30%的目标，以及2025年长期目标为营收约2亿美元，调整后EBITDA约为30% [16] - 2021年销售和营销支出同比增加740万美元，即116%，2022年预计全年销售和营销支出同比增加约1040万美元，即75% [30] - 2021年产品开发支出同比增加240万美元，即65%，2022年预计产品开发支出同比增加约720万美元，即115% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度各业务板块新增121个新客户标志，较2020年平均每季度新增的62个新客户增长96%，较2021年平均每季度新增的93个新客户增长30% [17] - 与一家领先的跨国咨询公司签约，预计每年带来约80万美元或更多的经常性收入 [18] - 与一家新客户签约，预计初期每年带来约25万美元的经常性收入 [20] - 一家财富500强人寿保险公司将其未来年度预计支出从每年约130万美元增加到约240万美元 [22] - 与一家全球最大的社交媒体公司的合作范围显著扩大，其订阅服务的年收入估值从约20万美元增加到约50万美元 [22][23] - 一家十亿美元级别的大型电子商务网站同意在去年签署的工作说明书中初始承诺的30万美元基础上增加30%的业务范围 [24] - Synodex业务第一季度同比增长64%，预计2022年较2021年增速将超过100% [52] - 第一季度Agility订阅预订量同比增长127%，平均销售价格同比增长 [48] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点聚焦企业级AI领域，通过提供高质量数据工程服务，助力客户AI模型更好、更快地运行，形成循环业务，同时持续投资销售和营销以加速未来增长 [24][27][30] - 产品方面，推出AI文档智能平台、电商门户，与Snowflake合作，计划在2022年推出六个新平台，以扩大SaaS平台和行业解决方案，增加目标市场和高利润率的经常性收入 [33][39][41] - 公司认为其三层产品服务架构有助于与处于不同AI采用阶段的企业客户合作，提供多样化服务 [44] - 行业竞争中，公司凭借高质量数据工程和产品服务架构的优势，获得客户认可，部分客户评估后选择与公司合作，且内部技术团队无法复制公司能力 [29][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境存在衰退、滞胀、资本市场混乱、人才流失等挑战，但公司认为自身能够应对，因其服务可降低客户成本、提高效率，满足客户在困难时期的核心需求 [49][50] - 公司对自身执行能力、产品验证和市场增长趋势感到满意，坚信未来有广阔的增长机会，将专注于执行和为股东创造价值 [54] 其他重要信息 - 公司将收益发布和投资者电话会议时间调整至收盘后，认为这对投资者更方便 [12] - 公司在过去八周取得多项进展，包括新客户签约、业务拓展、产品发布等，展示了市场定位和“落地并拓展”战略的成效 [13] - 公司预计第二季度营收增长率可能在18% - 24%之间，但不影响该客户全年的营收预期和公司2022年的整体营收预期 [15] - 公司计划将新客户的长期价值目标设定为客户获取成本的3 - 5倍 [31] - 公司预计到2022年底实现正现金流，此后现金流将显著增加，目前拥有1500万美元现金且无债务，预计无需外部融资来执行计划 [43][44] - Agility连续四个季度被软件评测网站G2评为动量领导者，公司将继续投资该产品以提高其平均销售价格和为客户提供的价值 [47] 问答环节所有提问和回答 问题: 30% EBITDA对应的税后净利润率是多少？ - 公司表示需要确认是否在现阶段公布该数据，若可以将在下次电话会议中提及，认为该数值处于10% - 20%区间的高端 [60][61][62] 问题: Innodata的准确性和熟练度如何与云服务公司合作？ - 公司认为AI算法由数据编程，高质量数据能使AI表现更好、更快，为客户带来显著回报，同时高质量数据可避免因数据不佳导致项目失败，是一种保障 [64][65][67] 问题: 关于社交媒业务Agility的营收目标和盈利情况的计算是否正确？ - 公司认为可以参考这些数据来分析，同时强调关注预订量，因为它是营收增长的早期指标，本季度Agility预订量季度环比增长130% [72][73][74] 问题: Innodata为社交媒体公司提供的关键服务是什么？ - 公司表示与该社交媒体公司的约17 - 18个不同AI项目合作，提供高质量、稳定的数据，使算法表现优于预期 [77][78] 问题: 客户在不同模型间切换服务的情况及未来预期？ - 公司认为若能在模型中更快达到更高的准确性和效率，可在客户预算内开展其他项目，这在中长期对公司是好事，可作为向其他客户宣传的亮点 [83][84] 问题: 新客户中数据标注和Agility业务的占比是多少？ - 公司表示会将此作为指标进行跟踪并在未来分享，目前第一季度新增121个新客户标志，较2020年和2021年同期有显著增长 [85] 问题: 数据标注业务在公司各业务线中的情况及前景？ - 公司认为不应只关注某一项业务，其业务架构分为三层，数据标注是第一层，第二层是应用AI，第三层是构建行业解决方案，该架构可针对不同AI投资阶段的企业提供价值 [87][88][90] 问题: Agility在业务架构中的层级？ - 公司表示Agility属于第三层行业解决方案，通过封装AI为客户创造更好的结果和价值，如银行应用程序也是第三层业务，各层级相互关联、相互受益 [90][91] 问题: 银行应用程序的营收将如何划分业务单元？ - 公司表示该业务营收将计入数字数据解决方案 [92] 问题: 关于租车流程效率低下的评论及AI应用的看法？ - 公司对评论者的经历表示遗憾，认为AI目前处于早期阶段，未来将广泛应用于各个领域，以租车为例，可通过计算机视觉、机器人技术等重塑体验，且租车行业可能会因自动驾驶技术的发展而改变 [97][98][100]