财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度营收1700万美元，同比增长23%；净亏损10万美元，去年同期净亏损50万美元 [16] - 2021年前6个月营收3300万美元，同比增长16%；净收入30万美元，去年同期净亏损80万美元 [16] - 截至2021年6月30日，现金及现金等价物为2210万美元，高于2020年底的1760万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度87%的收入归类为经常性收入，13%为项目型收入 [35][36] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划将内部产生的现金流投资于短期回报的销售、营销和产品改进计划，以实现持续增长并保持或增强资产负债表 [7] - 公司预计在2021年剩余季度实现20%或更高的同比增长，并在2022年实现加速增长，这基于销售和营销投资增加、销售团队成熟、新客户关系拓展和行业增长 [6] - 公司认为自己是数据科学团队构建高性能AI模型和企业获得企业级AI解决方案的理想合作伙伴，正与多家科技公司和企业开展AI项目合作 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 分析师预测公司所处市场未来几年将快速增长，支持公司的增长预期和支出计划 [8] - 随着AI技术的发展和应用普及，对特定领域高质量训练数据和模型的需求将增加 [13] 其他重要信息 - 自2019年第四季度以来，公司从业务中削减了600万美元成本，为可投资现金流做出贡献 [7] - 第二季度公司在销售、营销和产品工程方面投资约300万美元，比第一季度多100万美元 [8] - 公司正在构建多个平台，其中“Goldengate”平台是高性能AI全栈平台，还在开发文本数据标注平台，两者均为专有平台 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何Innodata能从大公司和小公司获得重要合同 - 构建AI应用需要数据，而数据处理困难，公司作为领先的数据工程公司，有多年处理数据的经验，被众多大品牌选择解决数据挑战；同时，公司注重数据质量，客户能看到技术投资带来的良好效果 [19] 问题: 此前获得的大合同何时开始在季度收入中体现 - 已经开始体现，公司在制定增长预期时已将这些合同纳入考虑 [23] 问题: 何时能看到公司达到典型高科技公司10% - 20%的净利润率 - 公司近期战略是将自由现金流主要投资于销售扩张、营销扩张和产品工程，以抓住市场机会；目前业务产生的现金流良好，运营杠杆率达78%，有助于推动增长 [24] 问题: 目前招聘了多少销售人员 - 2020年公司有19人从事销售工作，目前约有67人，计划年底达到110人，涵盖销售各环节岗位 [25] 问题: 招聘的人员素质如何 - 公司招聘的是优秀人才，管理层有相关经验，且公司通过收集大量指标来跟踪绩效并适时调整 [26] 问题: 本季度现金增加的来源 - 来自创造性的现金管理，包括让欧洲负利率客户提前付款并给予折扣、争取税收退款、良好的收款和自由现金流等 [28] 问题: 请介绍经常性收入与项目收入的情况及经常性收入的未来趋势 - 本季度87%的收入为经常性收入，13%为项目型收入；公司认为市场机会大，将继续争取大项目，有望实现客户多元化和强劲的经常性收入 [35][36][39] 问题: 公司的数据标注平台是否具有专有性质 - 公司正在大力投资的“Goldengate”平台是高性能AI全栈平台，具有专有性质；还在开发文本数据标注平台，也具有专有性质，且有客户开始使用 [40] 问题: 使用公司平台是否会产生经常性收入 - 这取决于客户使用平台的方式，总体而言平台有大量经常性收入机会，公司认为当前和未来的业务都将推动大量经常性收入 [41] 问题: 获得客户后是否会产生飞轮效应 - 与客户合作后，部分客户会随着对公司技术和服务的体验而增长；对于大型企业，公司凭借技术和服务能力，往往能获得更多业务机会；上一季度公司最大客户给出了4.95分（满分5分）的满意度评价 [42][43]