财务数据和关键指标变化 - Q2营收6190万美元，同比增长6%，环比略有增长 [27] - 下一代解决方案（包括5G设备和云软件资产）同比增长25%，占本季度总收入的66%，去年同期为50% [28] - Q2物联网与移动解决方案营收5520万美元，同比增长7% [29] - 企业SaaS解决方案营收670万美元，环比和同比基本持平 [30] - 综合毛利率为29.5%，高于Q1的27.3%和去年Q2的28% [30] - 物联网和移动业务毛利率为27.4%，较上一时期的23.9%和上一季度的24%增加超300个基点 [31] - 企业SaaS部门毛利率为47.8% [32] - Q2非GAAP净亏损950万美元，即每股亏损0.09美元，较上一季度每股亏损0.11美元和去年同期每股亏损0.08美元有所改善 [33] - 调整后EBITDA亏损100万美元，高于Q1的330万美元亏损和去年同期的170万美元亏损 [33] - Q2末现金、现金等价物和受限现金为2440万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物联网与移动解决方案业务增长得益于5G移动热点需求、企业客户对解决方案的进一步采用以及附属软件收入的稳定增长，但4G产品销售下降部分抵消了增长 [29] - 企业SaaS解决方案业务正在增强软件资产并将其集成到5G边缘云 [30] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于产生正自由现金流，预计到今年年底接近自由现金流盈亏平衡 [7] - 公司认为2022年是业务的积极转折点，5G的承诺正在成为现实，其广泛的5G解决方案使其能够利用未来五年的长期趋势 [8] - 企业业务有两个关键驱动因素：新的C波段推出和新的经济高效的企业5G数据计划 [10][11] - 公司通过三种不同的市场途径开展业务：库存业务、联合销售和VAR渠道 [12][13][15] - 公司推出了5G SD EDGE解决方案，扩展了软件功能，预计将增加订阅收入、客户粘性和毛利率 [20][21] - 公司推出了MiFi X PRO，这是其5G移动热点的第三代产品 [23] - 公司认为其在企业5G FWA市场的差异化在于提供行业内最好的调制解调器、最新的5G技术以及具有经济价值和易用性的5G SDS解决方案 [64][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对今年下半年充满信心，认为企业业务的进展和不断增长的机会管道是关键支撑因素 [6] - 随着更多企业客户的采购和部署，公司预计将受益于软件销售的高附加率，从而提高利润率和盈利能力并产生正现金流 [39] 其他重要信息 - 公司宣布Jeffrey Tuder当选董事会主席 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否量化下半年的业绩以及达到盈亏平衡的点 - 公司认为下半年乐观的主要驱动因素是运营商推动新的5G FWA计划和下一代热点的推出；由于5G售后市场还处于早期，企业客户仍在评估和制定部署计划，难以确定固定的盈亏平衡点，但如果保持本季度的节奏，到今年年底将接近正现金流盈亏平衡 [44][45][46] 问题2: IoT和移动业务中4G与5G的混合比例以及企业相关的百分比 - 企业业务中大部分是5G，4G占比非常小，其余收入主要来自热点 [47] 问题3: 库存增加的原因 - 公司将部分运输方式改为海运以管理成本，这暂时提高了库存余额，但认为这种成本权衡对利润率有益 [48] 问题4: 企业业务的积压订单或管道的规模、客户数量、交易规模等情况 - 管道规模比上次沟通时增长了三到四倍；机会规模从少量试用单位到数千单位不等，甚至有拥有10万名员工的客户的远程工作解决方案；Q2已经与一些客户达成了相当规模的机会，这些客户将在今年剩余时间内在数千个地点推出5G FWA [53][54] 问题5: 销售周期和部署周期的时间线 - 购买决策可能在30天到几个月内做出，平均而言，客户从试点到全面部署需要三到六个月 [55] 问题6: 本季度是否有占比10%的客户以及研发费用的情况 - Verizon和T-Mobile占比均超过10%，两者合计通常超过50%，与过去类似；研发费用目前处于新的正常水平，未来可能会略有下降，随着公司的发展，不需要大量新的运营费用，这将推动底线和现金生成 [57][58][59] 问题7: 长期来看，固定无线与热点的混合比例以及毛利率的趋势 - 公司认为企业5G FWA市场比热点市场大得多，随着市场的发展，FWA将变得更加重要，并且公司有机会销售更多层次的解决方案，预计未来几个季度将持续稳步增长 [62][63] 问题8: 如何看待市场中的竞争对手以及公司的差异化优势 - 市场竞争激烈是好事；公司的差异化在于提供行业内最好的调制解调器、最新的5G技术以及具有经济价值和易用性的5G SDS解决方案，这在市场上是无与伦比的 [64][65] 问题9: 运营商如何向企业定价以及何时能推动市场更快发展 - Q2 T-Mobile已经推出了多个非常有吸引力的商业计划，这是本季度业务进展的催化剂，Verizon也做了同样的事情，国内外其他运营商也在制定相关计划，这些计划与中频段或高频段的推出直接相关 [66] 问题10: 下半年是否有供应问题 - 公司仍在高成本的供应链环境中运营，但运营团队在管理供应商方面做得很好，能够满足下半年的潜在增长需求 [67] 问题11: 通货膨胀或衰退因素对企业SaaS业务是否有影响 - 公司认为宏观经济环境对业务没有影响，因为其服务的行业如教育、建筑、医疗保健、公用事业、制造业等都是关键行业，公司为这些客户提供了一种更经济的方式来部署广域网服务或宽带服务 [71][72] 问题12: 当前员工人数以及年底的预期 - 当前员工人数略超过500人；公司管理成本良好，预计年底不会增加员工人数 [74][75]