财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收6620万美元，较上一季度增长1%，因去年同期4G产品需求受疫情推动激增，同比有所下降；调整出售Ctrack South Africa业务的影响后，较上一季度强劲增长9% [35] - 第三季度物联网和移动解决方案营收约5700万美元，较强劲的第二季度环比增长近10% [36] - 企业SaaS解决方案营收920万美元，包含Ctrack South Africa一个月的营收；调整出售影响后，同比增长9.9%，受经常性订阅收入和全球Ctrack业务增长推动；环比下降1%，因不利的外汇变动和硬件销售季节性增加 [37] - 第三季度末现金为6160万美元，包含出售Ctrack South Africa收到的3660万美元；预计第四季度将收到260万美元的有利营运资金调整 [38] - 物联网和移动业务毛利率为24.4%，较上一季度的24%略有改善，比2020年第三季度的24.1%高30个基点；第三季度毛利率受约100万美元较高运费成本影响，但由于高ASP设备的有利组合以及快速增长的软件业务，仍实现了环比和同比改善 [39] - 第三季度运营费用为2580万美元，较第二季度减少220万美元，但较去年同期增加120万美元；同比增加反映了为利用5G机会所做的投资 [40][41] - 第三季度净亏损820万美元，即每股亏损0.08美元，与上一季度持平，但低于去年同期的盈利140万美元（每股盈利0.01美元）；EBITDA亏损77.3万美元，高于第二季度的亏损5.1万美元，低于去年同期的盈利740万美元；环比下降主要由于出售Ctrack South Africa和100万美元的较高运费成本 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 5G业务表现强劲，本季度5G营收超过2500万美元，同比实现三位数增长，目前占总营收的42%，去年仅为9% [8][20] - 云软件业务目前占总营收的20%，同比增长25%；本季度签署了大型5G FWA服务提供商客户，他们将云软件解决方案附加到其5G产品中，签订了多年期合同 [8][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 企业市场方面，各地区企业在开发和部署5G用例方面发挥领导作用，本季度越来越多的试点和RFP进入部署阶段；来自增值经销商和分销商合作伙伴的订单流在国内外持续增长 [12] - 国际市场方面，固定无线接入产品在北美以外地区获得关注，与两家国际一级无线网络运营商签署协议，计划本季度推出产品，一家是中东的移动运营商，另一家是澳大利亚的Telstra [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是将自身重塑为5G边缘连接解决方案的领导者，通过投资新产品创新，专注于5G和云软件业务，为企业和运营商客户提供解决方案 [6] - 公司通过与T-Mobile等大型运营商扩大合作关系，以及与国际运营商和企业客户签署协议，扩大市场份额 [7][24] - 公司强调供应链能力是竞争优势，尽管面临供应限制和运费成本上升的问题，但与许多竞争对手相比，未受到重大干扰 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对5G和云软件业务在运营商和企业市场的持续强劲增长感到满意，有信心2022年将是公司历史上最好的一年，预计实现约25%的营收增长，因为客户将在2022年及以后加速商业5G部署 [16] - 公司计划在增长基础上适度控制运营费用，随着2022年业务回归增长，预计将看到运营杠杆改善，支持调整后EBIDA增长超过营收增长率 [43][44] - 管理层目前目标是在2022年下半年实现自由现金流为正 [45] 其他重要信息 - 公司欢迎Bob Barbieri成为永久首席财务官，他自4月初担任临时首席财务官以来，展现出卓越领导能力，其丰富运营经验对公司非常宝贵 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 云软件销售漏斗在过去几个月的发展情况如何？ - 漏斗发展良好，已与多家大型运营商签约，他们将云软件附加到5G产品中；目前通过运营商渠道和其他渠道销售的大多数5G产品都带有云组件；尽管通过分销渠道销售在多个地区尚属新事物，但管道非常稳固，且在各个重点用例中都有首批项目正在推进 [51] 问题2: 运营商推出固定无线的行动是否反映供应链足以支持增长，以及从现在起零部件短缺等风险如何？ - 公司供应链不受限制，本季度末有大量固定无线订单，为T-Mobile的推出做准备；对第四季度和2022年固定无线的加速发展非常乐观 [53] 问题3: 物联网移动服务毛利率同比改善的原因是什么，以及这些因素在2022年第四季度是否会逆转？ - 约100万美元的运费成本影响了约160个基点的毛利率；展望未来，预计不会有异常情况，毛利率将保持稳定；随着产品组合向5G转移，5G带来的软件收入将在36个月内分期确认，随着时间推移将增加毛利率 [56][57] 问题4: 本季度5G产品在消费者固定无线接入、企业或热点应用方面的销售占比情况如何，以及云软件包含哪些组件？ - 大部分5G产品面向企业，包括移动宽带产品和企业产品，通过运营商和其他渠道销售；FWA产品全部面向企业；云软件包括Ctrack软件、云管理软件和Inseego Subscribe订阅管理软件 [64][65] 问题5: 在5G企业领域，从采用周期、交易规模、试点阶段和部署规模等方面来看，情况如何？ - 进展显著，季度环比活动增多，不再只是空谈，有新项目启动；一些垂直领域如学区正在采用专用网络，目前部署规模较小，但随着时间推移会有一定规模；这为5G市场创造了新的潜在市场和可服务市场 [67][68] 问题6: 2022年25%增长的最大驱动因素是什么，以及出售南非Ctrack业务后，该业务在公司战略中的定位如何？ - 2022年，5G固定无线将是主要驱动因素，此外还有更多运营商和企业客户的加入、企业业务的高增长、云软件附加率的持续增长以及国际业务的发展等因素；关于Ctrack业务，未明确说明是保留并发展还是未来进行货币化 [70][71] 问题7: 目前向多少家运营商销售FWA解决方案，以及预计到2022年年中情况如何？ - 公司未披露具体数字，会继续发布相关公告，昨天已宣布与T-Mobile在企业固定无线业务方面的重大合作 [73] 问题8: 国际营收占总营收的百分比是多少？ - 公司目前不对外披露该数据，未来会考虑提供更多营收细分信息 [78] 问题9: 本季度有多少家占比10%的客户？ - 答案是两家 [80][82] 问题10: 何时可以看到5G销售超过4G销售？ - 5G业务增长迅速，目前占营收的42%，去年为9%；4G业务稳定，随着技术过渡，5G将自然超过4G，预计在不久的将来，可能在明年发生 [83]