财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入同比增长15%，达到2300万美元，其中Premises业务收入同比增长38%，达到1290万美元 [5][22] - 每股收益（EPS）从上一季度的0.01美元增长至0.05美元，增长了五倍 [6] - 非GAAP调整后的EBITDA为300万美元，同比增长130万美元 [32] - 自由现金流为120万美元，尽管受到联邦政府采购模式的影响，公司仍保持正向现金流 [21] - 公司预计2019年全年收入在8800万至9000万美元之间，非GAAP调整后的EBITDA在850万至900万美元之间 [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - Premises业务收入同比增长38%，达到1290万美元，占总收入的56% [5][22] - Identity业务收入同比下降5%，为1010万美元，占总收入的44%，主要由于低利润的访问卡业务减少 [23] - 视频业务在Premises业务中表现强劲，前十大客户中有5家是视频客户，显示出公司在视频分析平台和整体解决方案策略上的优势 [10] - RFID业务同比增长11%，公司在高端品牌如Remy Martin Cognac的RFID物联网设备上取得了战略胜利 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在联邦政府市场表现强劲，系统已部署在多个联邦机构，包括美国特勤局、FBI、IRS等 [11] - 公司在教育市场也有显著增长，特别是在无线基础设施方面，受益于司法部的7000万美元资助计划 [71] - 公司在消费品牌市场取得进展，与Kraft-Heinz等品牌合作，推动NFC技术的应用 [54] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过总解决方案策略（Total Solution Strategy）在行业中建立了独特的竞争优势，特别是在联邦政府和教育市场 [42][43] - 公司正在推动云服务和移动解决方案的发展，特别是在访问控制和视频监控领域，计划通过经销商品牌化的云服务模式推动市场采用 [50][51] - 公司认为其云架构优于竞争对手，能够为经销商提供更大的灵活性和控制权，从而推动市场采用 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司已经达到了盈利拐点，预计未来将继续保持高于市场平均水平的增长 [6][14] - 公司预计2020年收入将在1亿至1.04亿美元之间，同比增长14%至16%，非GAAP调整后的EBITDA将在1200万至1400万美元之间 [39][40] - 管理层对云服务和移动解决方案的未来增长充满信心，预计这些业务将成为公司未来增长的主要驱动力 [48][49] 其他重要信息 - 公司正在与苹果合作，推动NFC和超宽带（UWB）技术的应用，特别是在移动身份验证和访问控制领域 [54][83] - 公司计划在2020年推出多个新产品，包括Sub Rosa Version 5和CAC/PIV启用的PDF签名应用，进一步扩展其在联邦政府市场的份额 [55] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于美国法警局（U.S. Marshals）交易的详细信息 - 该交易涉及900个站点，预计每个站点将为公司带来2万至3万美元的收入，交易将持续4至5年 [65] 问题: Identity业务的主要垂直市场 - Identity业务的主要垂直市场包括消费品、零售、医院和酒店，而在智能卡读卡器和Thursby软件方面，主要客户是联邦政府和安全敏感的企业，如银行和医疗保健 [66] 问题: 新客户与现有客户的订单比例 - 公司大部分收入来自现有客户的扩展销售，但新客户的销售比例正在增加，特别是在视频和云平台业务方面 [67] 问题: 季节性对业务的影响 - 公司预计未来季度增长将更加线性，尽管第三季度联邦政府的采购仍将是主要推动力 [69] 问题: 教育市场的增长机会 - 公司在教育市场表现强劲，特别是在无线基础设施方面，受益于司法部的资助计划 [71] 问题: 竞争对手在美国法警局交易中的表现 - 主要竞争对手包括Lenel、Software House和Gallagher，公司凭借其FICAM解决方案在竞争中胜出 [75] 问题: 视频监控市场的机会 - 公司没有与中国供应商Dahua和HIK的直接合作，认为美国对中国视频监控设备的限制为公司提供了市场机会 [79] 问题: NFC技术在校园中的应用 - 公司正在与苹果合作，推动NFC技术在校园访问控制中的应用，特别是通过安全证书和超宽带技术实现无摩擦访问 [81][82] 问题: 云服务和订阅业务的利润率 - 公司预计云服务和订阅业务将从一开始就贡献较高的利润率，随着规模的扩大，利润率将进一步增加 [91] 问题: 渠道开发策略 - 公司通过经销商品牌化的云服务、分销渠道和总解决方案策略来开发渠道，确保在市场上的广泛覆盖 [98]