财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收为180万美元，2021年第一季度营收为70万美元，所有营收均与InnovizOne相关，公司预计InnovizOne销售额将继续增长，并计划在今年晚些时候销售InnovizTwo的首批样品 [29] - 2022年第一季度运营费用为3110万美元，2021年第一季度为1970万美元，主要因员工数量增加和基于股份的薪酬增加 [30] - 2022年第一季度研发费用为2280万美元，2021年第一季度为1670万美元，2022年第一季度研发费用中包含270万美元基于股份的薪酬，2021年第一季度为130万美元 [31] - 公司保持2.75亿美元的高流动性水平，包括现金、短期存款和有价证券，无债务，运营现金流在预算范围内，能够执行2022年计划 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售漏斗方面，公司将量产交易数量增加到3个，目前有9个与使用LiangDao全面开发阶段的客户进行的预生产活动，部分预计后期转为量产；有12个处于不同RFI和RFQ阶段的潜在客户，其中3个处于决策后期，预计随着赢得更多OEM的信任，转化率将提高 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司被选中的OEM是全球三大汽车集团之一，市场份额约为10%，项目计划基于三年的开发和验证，随后进行8 - 10年的销售，预计产品采用率将从1%增长到14%，公司预计为至少800万辆汽车供应激光雷达传感器，且有大幅增加的潜力 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括巩固作为汽车激光雷达领先供应商的地位、扩大汽车行业以外的市场份额、投资技术和感知软件 [22] - 汽车业务销售周期长、转换成本高，但将是2024 - 2030年营收增长的主要驱动力；非汽车业务销售周期短、转换成本低，市场分散，公司计划2022年专注汽车业务，2023年开始拓展非汽车市场 [23][24] - 公司成为汽车市场一级供应商是重要一步，有助于在该领域取得更多成功，此次设计中标证明了公司技术的质量和独特性，以及工业化能力和汽车经验，预计会产生多米诺效应，带来更多业务机会 [5][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来增长机会充满信心，近期的中标使其在市场中占据有利地位，预计今年及未来将获得更多市场份额 [32] - 公司认为目前处于行业关键决策窗口，有信心获得更多汽车业务机会，这些机会将为公司带来长期可持续增长 [25] 其他重要信息 - 公司与LiangDao合作，确保能够满足目标中国市场客户的需求，验证感知软件 [13] - 公司正在为InnovizTwo和Innoviz360产品建设生产能力，有信心快速渗透市场 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 此次中标涉及多少品牌和车型 - 此次中标从三个高端品牌开始，预计项目后期会扩展到其他品牌和车型，目前订单金额仅基于这三个品牌 [39][41] 问题2: InnovizOne的生产策略是否有变化 - 公司在今年年底前做好生产准备，客户将于明年推出产品，有两个客户预计明年推出基于InnovizOne的产品 [43] 问题3: RFI/RFQ阶段高产量量产客户项目的决策时间 - 有三个客户基于讨论可能在今年做出决策，但无法确定最终结果，公司认为在这些项目上处于有利地位 [45][46] 问题4: 新量产项目何时开始发货，发货前需要做什么 - 提名一周前刚确定，按标准流程需提供A、B、C、D样品，预计在未来三年半及以后开始量产；下一步是交付A样品，将产品集成到汽车中，同时还将提供感知软件，该软件将嵌入新平台 [49][50] 问题5: 从现在到量产开始的中期财务影响 - 不同样品有商定的定价，公司正在提高InnovizTwo的产能，部分产能将服务新客户；还有与平台开发和其他品牌相关的NRE部分，不同产品阶段都有商定的定价，且能保证良好的利润率 [53][55] 问题6: 高产量制造时是否会使用合同制造合作伙伴 - 公司正在与不同合同制造商讨论，目前没有自建制造工厂的计划，生产工具由公司设计，将用于生产LiDAR，操作人员只需按照认证生产线的操作进行库存和质量测试 [57][58] 问题7: 何时能看到订单金额增加带来的收入确认 - 预计明年非汽车业务和已获授的汽车项目收入将增长，三年半后开始从首个订单金额中产生收入，增长率为1% - 14%，且预计其他汽车制造商也会带来订单 [63][65] 问题8: 何时正式披露合作伙伴名称 - 公司与客户达成协议，在首次交付A样品并将产品集成到车辆后，进行联合新闻发布 [67] 问题9: 2022年剩余时间的收入情况 - 公司2022年重点是汽车业务，预计全年及未来收入将持续增长，今年主要销售InnovizOne，也会推动InnovizTwo达到可发货状态，以实现明年的额外增长，预计不仅从汽车领域，还从其他应用和市场垂直领域获得收入 [70][71] 问题10: InnovizTwo在竞争中的关键优势 - 在过去两年的竞争中，公司产品经过多次改进，最终达到客户性能目标；客户需要一级供应商，公司经过三到四个月的流程被认证为一级供应商；最终与另一家一级供应商竞争，对方技术性能较差，无法满足要求 [76][78] 问题11: 此次经验是否会使未来投标过程更快 - 成为一级供应商使公司更具可信度和灵活性，能够满足汽车制造商对一级供应商的要求；与宝马的合作经验也为公司积累了知识，使客户更愿意选择公司的解决方案；此次中标使公司能够更快地赢得更多业务 [81][83] 问题12: 作为直接一级供应商，制造方式如何与制造相关 - 公司将制造首批B样品，在新设施中进行生产，直到C样品阶段；C样品及以后将与合同制造商合作，使用公司设计的生产工具，确保生产符合汽车级标准 [92][95] 问题13: 目前与麦格纳的合作是否类似 - 目前与麦格纳的合作中，公司向其出售组件，麦格纳将完整系统出售给宝马；作为直接供应商，公司将向合同制造商出售整个系统和软件，对收入和营收有影响 [97][99] 问题14: 今年是否会看到该项目的NRE收入 - 预计今年会有NRE收入 [100] 问题15: 作为一级供应商，现金需求是否有变化 - 公司资产负债表上的现金能够支持该项目，上市时筹集的资金足以满足需求，成为一级供应商的资格认证也展示了公司的财务稳健性 [101]