业绩总结 - Q3 FY23年经常性收入（ARR）为7.24亿美元，同比增长47%[7] - Q3 FY23的实际收入为612百万美元，较之前指导的中点155百万美元超出10%[24] - FY23的总收入预计在6.36亿到6.38亿美元之间，年增长率为48%到49%[22] - Q4 FY23的总收入预计在1.7亿到1.72亿美元之间，年增长率为35%到37%[22] - FY23的非GAAP每股收益预计在(0.16)到(0.17)美元之间，Q4 FY23的非GAAP每股收益预计在(0.05)到(0.06)美元之间[22] 用户数据 - 拥有超过10万美元ARR的客户数量为1,113，较去年增长56%[7] - 多产品采用率超过70%，在核心客户中超过90%[18] - 预计通过设备监控和优化，客户可节省约1100万美元[9] - 通过视频安全和实时反馈，客户可实现每年50万美元的燃料成本节省[10] 财务指标 - 非GAAP毛利率为72%，较FY21的70%有所提升[19] - 非GAAP运营亏损率为1%，相比FY22的15%有所改善[20] - 调整后的自由现金流率为1%，显示出流动性改善[20] - Q3 FY23的非GAAP销售与营销费用为81.355百万美元，非GAAP销售与营销利润率为48%[26] - Q3 FY23的非GAAP研发费用为31.550百万美元，非GAAP研发利润率为19%[26] - Q3 FY23的非GAAP总毛利为125.232百万美元，非GAAP毛利率为74%[29] - FY22的GAAP运营损失为353.848百万美元，Q3 FY23的GAAP运营损失为63.476百万美元[31] - 调整后的自由现金流在Q3 FY23为(14.886)百万美元，调整后的自由现金流利润率为(9%) [31] 未来展望 - FY23的非GAAP运营利润率为(14%)，Q4 FY23的非GAAP运营利润率为(16%) [22] - 公司在全球范围内的技术中心扩展，支持灵活的工作模式和全球人才池[12]