财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度，公司录得12.9万美元的赠款收入，全年赠款收入总计57.6万美元，用于抵消赠款收入成本 [54] - 2021年第四季度运营费用为140万美元，2020年同期为110万美元；2021年全年运营费用为480万美元，2020年为410万美元 [56][57] - 2021年第四季度净亏损为140万美元，2020年同期为110万美元；2021年全年净亏损为480万美元，2020年为780万美元 [60] - 2021年第四季度，运营和投资活动所用现金为130万美元，2020年同期为70万美元，2021年第三季度为120万美元；2021年全年现金消耗为450万美元 [61] - 预计2022年全年现金消耗约为650 - 700万美元，2022年第一季度现金消耗为140 - 150万美元 [61] - 截至2021年12月31日，现金及现金等价物总额为2320万美元，流通股为5892446股，认股权证为1040248份，稀释后流通股总数为750万股 [62][63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在B - TRAN商业化测试和评估计划中取得进展，在电动汽车、EV充电、可再生能源、数据中心UPS系统、固态断路器等目标市场增加了领先公司、创新型小公司和研究型大学等参与者 [6] - 与DTI合作，完成了美国海军资助项目的多次晶圆制造运行，以优化B - TRAN用于2022年12千伏中压直流固态断路器的演示 [7] - 获得美国能源部第一阶段SBIR赠款，用于开发适用于13.8千伏交流固态断路器的低损耗B - TRAN多模块概念 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 固态断路器市场预计将以超过6%的复合年增长率增长，到2027年达到260亿美元，固态断路器有机会取代机械断路器，在公用事业、分布式发电以及输配电市场的众多中压应用中获得更大份额 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年的主要目标是推出首款商业产品进行销售，为此将支持和完成B - TRAN测试和评估计划，开发初始商业产品规格，继续与DTI合作开展固态断路器项目，完成高容量晶圆制造商的资格认证运行，并提交更多政府资助提案 [36] - 为应对未来增长，公司采取了一系列措施，包括与Teledyne保持合作，完成第二家国内半导体制造合作伙伴的晶圆制造资格认证运行，选定并开始对一家世界级非国内制造合作伙伴进行资格认证，选定世界级封装公司进行新包装设计的量产过渡，以及评估并确定第三方测试公司 [32][33][34] - 公司拥有65项已发布的B - TRAN专利，其中27项在美国以外发布，还有26项待发布的B - TRAN专利，地理覆盖范围包括北美、中国、日本、韩国和欧洲，并有扩展到印度的潜力 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对B - TRAN作为目标市场中的颠覆性技术的前景感到兴奋，认为2022年将是令人兴奋的一年，有望实现B - TRAN的商业潜力 [51] - 公司拥有优秀的团队、目标市场的领先公司参与测试和评估计划、创新的工程设计合作伙伴、制造能力、包装合作伙伴、测试能力和强大的资产负债表，支持商业化战略和与大客户合作的能力 [52] 其他重要信息 - 公司宣布任命两位新的独立董事Drue Freeman和Greg Knight，他们在半导体和公司目标市场拥有深厚的专业知识、丰富的经验和广泛的关系 [46] 问答环节所有提问和回答 问题: 请介绍测试和评估合作伙伴的生命周期、反馈时间和周期完成情况 - 公司已经收到反馈，在与合作伙伴的讨论中，双方会交流设备设计、应用和需求等信息，这些早期反馈用于确定首款商业产品的样子 [67][68] - 不同公司的评估周期差异很大，一些工业产品公司可能需要几个月，而一些汽车公司可能需要多年，这是一个持续的过程，将推动未来几年的产品供应 [69][70] 问题: 获得能源部项目第二阶段赠款需要满足哪些条件，获得的几率如何，何时开始 - 获得赠款的几率取决于可用预算和提案数量，通常政府资助项目的中标率约为十分之一，进入第二阶段后几率会显著提高，但具体情况无法确定 [72] - 计划在4月提交提案，选择和最终授标预计在9 - 10月 [72] 问题: 如果未获得第二阶段赠款，项目将如何推进 - 公司认为有其他机会，已经向另一个政府机构提交了固态断路器的提案，并且测试和评估计划中的一家大型工业企业对基于B - TRAN的固态断路器感兴趣 [73] 问题: 从政府部门合作转向与私营企业合作的重要性是什么 - 政府在早期技术阶段发挥重要作用，提供资金和示范机会，承担行业不愿承担的高风险 [74] - 与商业实体合作表明技术更接近商业化，大多数大公司在决策和建设方面比政府更快，有助于加速公司的发展 [75] 问题: 之前提到的五家公司是否都已预算，预算是用于最终产品设计还是进一步开发 - 通常是用于进一步开发，公司需要投入大量资源进行评估，包括组建工程团队、投入设备和制定测试计划 [81][82] 问题: 这些预算何时开始支出 - 预计在完成向DTI的交付后，即今年年中开始支出 [83] 问题: 预算支出后是否需要披露公司名称 - 取决于具体项目，如果是公司自行支出资源则不需要披露，如果资助公司进行工作则可能需要披露 [84] 问题: B - TRAN是否达到或超过采样者的预期 - 目前判断还为时过早，根据目前的讨论，反馈都是积极的，没有人决定转向其他方向 [85] 问题: 制造首日是否会有采样者成为客户 - 对于一些汽车公司，他们需要大量设备进行评估，希望设备来自生产级晶圆厂 [87][88] 问题: 2022年首款商业产品何时推出，生产成本和售价如何 - 预计在第四季度推出，生产成本暂不披露 [92] - 预计B - TRAN模块在有一定产量时比IGBT模块有25%的溢价，但对终端用户来说，前期成本、效率和热管理方面有节省，具有成本吸引力 [93] 问题: 如何应对潜在竞争对手或被收购的情况，以及如何保护技术不被泄露 - 与客户签订了保密协议，且是相互保密，客户通常会尊重保密义务 [95] - 公司拥有广泛的专利组合，同时将双面晶圆制造工艺作为商业秘密，逆向工程难度大 [96][97]