财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为27.69亿美元，超出指导范围中点1400万美元，按固定汇率计算增长7.9% [9] - 调整后EBITDA为5.93亿美元，接近指导范围的高端 [13] - 调整后每股收益为1.60美元，超出指导范围高端，同比增长12.7% [14] - 全年收入预期为110亿至110.5亿美元，按固定汇率计算增长7.3%至7.7% [38] - 全年调整后EBITDA预期为23.93亿至24.07亿美元，同比增长7.6%至8.2% [39] - 全年调整后每股收益预期为6.30至6.40美元，同比增长13.5%至15.3% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术分析解决方案（TAS）收入为10.95亿美元，按固定汇率计算增长10% [10][29] - 研发解决方案（R&D Solutions）收入为14.66亿美元，按固定汇率计算增长6.8% [11][29] - 合同销售和医疗解决方案（CSMS）收入为2.08亿美元，按固定汇率计算增长5.1% [12][30] - TAS有机增长接近8%，主要受实际客户交付和技术部署加速推动 [10] - R&D Solutions的book-to-bill比率为1.31（不包括pass-throughs），1.24（包括pass-throughs） [20] - R&D Solutions的积压订单为183亿美元，同比增长11% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球范围内签署了20个新的OCE（Orchestrated Customer Engagement）交易，包括与两家顶级15强制药公司的合作 [15] - 实际世界证据（Real-World Evidence）项目数量在过去12个月内翻了两番 [16] - 公司在欧洲与一家顶级10强制药公司合作，开展血液学/肿瘤学外部对照项目 [17] - 公司获得了一家顶级10强制药公司的ECOA（电子临床结果评估）技术平台的首选供应商合作伙伴关系 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过技术部署推动收入增长，尽管这些部署带来了前期成本 [13] - 公司继续推动OCE的采用，自推出以来已赢得70多个客户 [15] - 公司在R&D Solutions领域保持了强劲的势头，积压订单和未来12个月的收入均实现两位数增长 [22] - 公司预计CSMS业务将在2020年实现低个位数增长 [12] - 公司在R&D外包领域的需求依然强劲，机会管道与2018年创纪录的水平相当 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对全年收入和利润预期进行了调整，反映了外汇波动的影响 [36][38] - 公司预计第四季度TAS增长将有所放缓，R&D Solutions服务增长将强于前几个季度 [42] - 公司预计CSMS业务将继续保持积极趋势，全年收入增长将持平 [43] - 公司预计第四季度调整后EBITDA为6.35亿至6.49亿美元，同比增长8.9%至11.3% [43] - 公司预计第四季度调整后每股收益为1.65至1.75美元，同比增长10%至16.7% [43] 其他重要信息 - 公司第三季度回购了3.13亿美元的股票，私人股本持股比例降至约5% [35] - 公司预计全年调整后的税率为22% [40] - 公司预计第四季度收入为28.07亿至28.57亿美元，按实际汇率计算增长4.4%至6.3% [41] 问答环节所有提问和回答 问题: 新的大型制药公司客户是否也是商业客户 [48] - 该客户之前是锁定的账户，公司通过新的智能试验能力赢得了该客户 [49] - 该客户的管道非常强劲，预计未来将带来显著的订单 [50] 问题: 新兴生物制药领域的进展 [55] - 公司在新兴生物制药领域的早期成功主要来自EBP客户，但大型制药公司也在逐步采用这些解决方案 [57] - 公司在本季度继续保持了大型制药公司和EBP客户的平衡 [58] 问题: OCE对技术分析解决方案的贡献 [59] - OCE自推出以来已赢得70多个客户，主要得益于其功能性和成本优势 [60][61] - OCE的部署周期较长，通常需要一年或更长时间才能实现盈利 [63][64] 问题: R&D Solutions的有机增长和积压订单 [68] - 公司整体有机增长为7%，TAS为8%，R&D Solutions为6.8% [69] - 积压订单的转换率有所下降，但公司预计2020年R&D Solutions收入增长将加速 [74] 问题: 第四季度EBITDA增长预期 [77] - 公司预计第四季度EBITDA增长将加速，主要受TAS业务的推动 [78] - 公司将继续投资于技术部署和数据资产，尽管这会对利润率产生压力 [80] 问题: M&A和资本部署计划 [82] - 公司每年计划在M&A和股票回购上投入10亿至15亿美元，今年已投入约10亿美元，主要用于股票回购 [82] 问题: Biogen阿尔茨海默病决策对积压订单的影响 [86] - 公司表示，单个客户不会对整体收入预期产生重大影响 [86] - 公司预计未来三年R&D和TAS业务将实现更高的增长率 [86] 问题: OCE的竞争优势 [88] - OCE的优势在于其多功能性、人工智能和机器学习功能，以及与Salesforce的合作 [88][89] 问题: 第四季度有机增长预期 [92] - 公司预计第四季度TAS增长将放缓，R&D Solutions服务增长将强于前几个季度 [92] 问题: OCE部署的时间框架 [96] - 大多数OCE部署需要一年或更短时间，大型制药公司的全球部署可能需要一年半到两年 [115][116] 问题: TAS业务的细分 [122] - TAS业务大致分为三部分：传统IMS数据、实际世界证据和技术，分别占三分之一 [124] - 实际世界证据和技术业务正在以两位数的速度增长 [125] 问题: OCT临床试验平台的进展 [128] - OCT平台预计将在2020年底全面推出，部分功能已在市场上取得成功 [128][129] 问题: 智能试验平台的进展 [135] - 公司已有约200项试验进入深度阶段，显示出显著的效率提升 [135][136] - 公司已获得58亿美元的智能试验客户奖励，其中三分之二来自大型制药公司 [138][141]