财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度营收1190万美元，较2020年第四季度增长39%，较2021年第三季度增长9%；非GAAP收益为0.33美元，较2020年第四季度增长373%，调整后收益较2021年第三季度增长超43% [5] - 2021年全年预订量比2020年高39%，第四季度预订量较2020年第四季度增长近48%，较2021年第三季度增长超25% [6] - 2021年底积压订单为1090万美元，而2020年底为440万美元 [7] - 2022年全年预计营收5140 - 5220万美元，GAAP收益0.82 - 0.90美元，非GAAP收益0.91 - 1.1美元；第一季度预计营收1210 - 1230万美元，GAAP收益0.16 - 0.18美元，非GAAP收益0.20 - 0.21美元 [11] - 2021年第四季度国内销售营收增长33.3%至950万美元，国际销售营收增长66.8%至240万美元；国内营收占2021年第四季度总营收的79.8%，2020年第四季度为83.1% [13] - 2021年第四季度设备营收增长49.7%至800万美元，其中监视器营收增长50.9%，IV泵营收增长48.5% [13] - 2021年第四季度MRI兼容IV输液泵系统平均售价约为33800美元，2020年第四季度约为37600美元；MRI兼容患者生命体征监测系统平均售价约为41000美元，2020年同期约为37500美元 [14] - 2021年第四季度一次性用品和服务营收增长24.3%至340万美元，维护合同营收两个时期均为50万美元 [15] - 2021年第四季度毛利率为77.9%，2020年第四季度为75.3% [15] - 2021年第四季度运营费用为610万美元，占营收的51.7%，2020年第四季度为580万美元，约占营收的67.7%；运营收入增长378%至310万美元 [17] - 2021年第四季度税收优惠约为77.9万美元，2020年第四季度税收支出约为2.7万美元；GAAP基础上，每股净收入为0.31美元，2020年第四季度为0.05美元；非GAAP基础上，2021年第四季度调整后每股摊薄收益为0.33美元，2020年第四季度为0.07美元 [18] - 2021年全年运营现金流从2020年的580万美元增至1130万美元；2021年和2020年截至12月31日的三个月，自由现金流（非GAAP指标）分别为330万美元和240万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设备业务：2021年第四季度设备营收增长49.7%至800万美元，由监视器营收增长50.9%和IV泵营收增长48.5%驱动 [13] - 一次性用品和服务业务：2021年第四季度营收增长24.3%至340万美元 [15] - 维护合同业务：2021年第四季度和2020年第四季度营收均为50万美元 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场：2021年第四季度国内销售营收增长33.3%至950万美元，占2021年第四季度总营收的79.8%，2020年第四季度为83.1% [13] - 国际市场：2021年第四季度国际销售营收增长66.8%至240万美元 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 工程和新产品开发方面，主要支持监管团队推进下一代IV泵的审批，预计上半年持续进行额外测试和文档工作，下半年可能获批；工程团队还完成了铁磁探测器的研发并准备首次交付，认为该设备技术上优于市场上其他设备 [7][8][9] - 2022年监视器将引领各产品增长，还预计从铁磁探测器销售中获得少量营收，且随着时间推移销售将增加 [20] - 监视器业务方面，销售团队学会更好地定位产品、帮助医生使用并与飞利浦竞争；产品提价且销量增加；竞争对手飞利浦有其他问题；市场上已有一定数量的产品，不再被视为高风险新产品，这些因素使监视器业务迎来拐点 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户对产品需求全年强劲且超预期，强劲需求和不断增长的积压订单增加了公司信心，验证了产品对客户的价值 [6][7] - 公司认为处于拐点，随着客户越来越认识到产品价值，对2022年财务指引有信心，相信产品在正确的时间满足市场需求，将继续努力扩大需求和发展势头 [10][46] - 国内市场因疫情问题开放更快，欧洲市场疫情仍对销售增长有一定拖累，但监视器在全球各地区的接受度都很积极 [37] - 供应链方面，公司已掌握关键库存，芯片供应商产能有改善迹象，情况不会继续恶化或持续很长时间 [38] 其他重要信息 - 公司预计2022年毛利率与历史水平一致，由于销售佣金和员工数量增加，运营费用将提高，第一、二季度还会有与510(k)申请相关的测试和行政费用，下半年这些额外的监管和工程成本将大幅减少；预计2022年税率正常化，摊薄股份数量有适度增长 [20][21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：积压订单在监视器和泵等类别中的分布情况 - 公司通常不讨论积压订单的构成，但表示泵、监视器和一次性用品都有健康的积压订单水平 [23] 问题2：生产何时能跟上，积压订单未来会怎样 - 公司认为积压订单会处于一个稳定状态，内部正在讨论应保留的积压订单占未来营收的比例，同时要控制交货时间，不让客户等待太久 [24] 问题3：2022年的财务指引是否依赖下一代泵的推出 - 公司在指引中未包含下一代泵的营收贡献，预计下半年可能获批，但即使获批也需经过销售周期，真正的贡献将在2023年 [26] 问题4：2022年监视器业务乐观的原因 - 销售团队学会更好地定位和推广产品，与飞利浦竞争；产品提价且销量增加；竞争对手飞利浦有其他问题；市场上已有一定数量的产品，不再被视为高风险新产品 [30][31] 问题5：2022年美国市场和欧洲市场的销售情况 - 国内市场因疫情开放更快，欧洲市场疫情仍对销售增长有一定拖累，但监视器在全球各地区的接受度都很积极 [37] 问题6：2022年对供应链问题的假设 - 公司已掌握关键库存，芯片供应商产能有改善迹象，情况不会继续恶化或持续很长时间 [38] 问题7：2022年季度营收的节奏 - 预计全年营收均匀增长，铁磁探测器业务可能使下半年营收比上半年略高 [39] 问题8：资产负债表上现金增加，资本分配的优先事项 - 董事会一直在讨论资本分配问题，但目前暂无更多评论 [41]