财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度营收770万美元，较去年同期下降近23%，较第二季度增长13% [5][6] - 2020年第三季度GAAP每股收益0.09美元，非GAAP每股收益0.11美元 [6] - 2020年第三季度全球销售额下降，国内销售额降至650万美元，降幅21.9%，国际销售额降至120万美元，降幅26.6% [21] - 2020年第三季度设备收入降至440万美元，降幅39.4%，其中IV泵收入下降54.8%，监测系统收入下降10.7% [22] - 2020年第三季度一次性用品、服务及其他销售收入增至280万美元，增幅29.6%，延长维护合同摊销收入为50万美元，与去年同期持平 [26] - 2020年第三季度毛利率为74.6%，2019年同期为78.2% [27] - 2020年第三季度运营费用为500万美元，占收入的64.4%，2019年同期为530万美元，占收入的53% [27] - 2020年第三季度税收优惠约30万美元，有效税率为负35.3%，2019年同期税收支出约20万美元，有效税率为6.6% [28] - 2020年第三季度净收入为每股0.09美元，非GAAP基础上摊薄后每股净收入为0.11美元，2019年同期分别为0.20美元和0.23美元 [30] - 截至2020年9月30日的九个月，经营活动产生的现金为330万美元，2019年同期为630万美元 [31] - 截至2020年9月30日的三个月，自由现金流为130万美元，2019年同期为310万美元 [32] - 本季度末现金和投资余额合计4990万美元，无第三方债务或其他限制性契约 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2020年第三季度MRI IV泵订单较去年第三季度下降36%，较今年第二季度增长22% [15] - 2020年第三季度MR患者监测订单较去年第三季度增长26%，较今年第二季度增长42% [15] - 2020年第三季度IV套件订单较去年增长23%，较第二季度增长12% [16] - 2020年第三季度MRI兼容IV输液泵系统平均售价约为37800美元，2019年同期约为35100美元 [24] - 2020年第三季度MRI兼容患者生命体征监测系统平均售价约为43000美元，2019年同期约为33700美元 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续寻找创新方式与客户互动，推广产品优势，认为这些努力目前有帮助，疫情后将带来收入加速增长 [8] - 公司已向FDA提交下一代MRI IV泵的510(k)申请，预计12 - 14个月获得批准，目前无重大问题阻碍其发布，正在为生产做准备 [9] - 公司F&P设备开发取得进展，处于开发最后阶段，商业化计划不变，预计年底前有少量运营单位可用，但受当前环境影响，设备推出和实际销售可能显著放缓 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情持续挑战传统模式，业务能见度受影响，可靠的未来业绩预测仍不可能 [5][7] - 公司认为第三季度收入环比增长积极，预计第四季度也会增长 [6] - 第四季度预计有一定程度的增长，但疫情仍主导业务节奏，能见度低，公司将灵活主动适应变化 [17] - 泵业务部分需求因无法进入ICU暂时受限，并非需求消失，未来重新进入这些区域后有信心产生需求，疫情后需求和收入将加速增长 [43][44][55] 其他重要信息 - 公司通过虚拟会议和产品演示与客户互动销售取得进展，2020年第三季度客户订单较第二季度增长27%，较去年第三季度下降6% [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何监测器在当前环境下表现优于泵 - 监测器业务已有约30年历史，客户有每五、六年的更换周期，业务受影响较小；泵业务有一半是新客户业务，主要针对ICU，但受疫情影响无法进入ICU开展业务，所以泵业务受影响较大 [34][35][37] 问题: 如何看待第三季度运营费用，是否为低点并将开始增长 - 第三季度运营费用是一个较好的数据参考点，预计下一季度及明年上半年运营费用仍维持在500万美元左右 [39] 问题: 当前销售人员数量与疫情前相比情况如何 - 销售人员数量维持在22人不变，他们能够进入医院的MRI室开展工作，但进入ICU受限，预计销售人员数量将保持稳定 [41][42] 问题: 提交下一代泵的FDA申请后，销售中是否遇到客户想等待下一代泵的情况，如何处理 - 未遇到客户因等待下一代泵而推迟购买的情况，销售目标仍是满足医院对泵的需求 [51] 问题: 生命体征监测器之前因CE认证受限销售，是否有积压需求未处理完 - 去年11月底12月初重新获得CE认证后，积压需求在几周内就已处理完，主要集中在第一季度 [52][53]