财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收680万美元，较去年同期下降26.3% [6] - GAAP基础上每股亏损0.17美元，非GAAP基础上摊薄后每股净收入0.05美元 [6] - 国内销售营收下降38.6%至460万美元，国际销售营收增长29.3%至220万美元 [25][26] - 设备销售收入下降41%至380万美元，其中IV泵收入下降58.8%，监测系统收入增长1.9% [26] - 一次性用品、服务及其他销售收入增长9.6%至250万美元，延长维护合同摊销收入两个时期均为50万美元 [27][28] - 2020年第二季度毛利率为72.6%，2019年同期为79.9% [28] - 2020年第二季度运营费用为760万美元，占营收的115.7%，2019年同期为500万美元，占营收的54.1% [29] - 2020年第二季度税收优惠为80万美元，2019年同期税收支出约40万美元，有效税率从2019年的14.9%升至2020年的27.4% [30] - 2020年第二季度GAAP基础上每股净亏损0.17美元，2019年同期每股净收入0.17美元；非GAAP基础上，本季度每股净收入0.05美元，2019年同期为0.20美元 [31] - 截至2020年6月30日的6个月，运营现金流为200万美元，2019年同期为310万美元；2020年和2019年截至6月30日的3个月，自由现金流分别约为70万美元和240万美元 [32] - 本季度末现金和投资余额合计4780万美元，无第三方债务或其他限制性契约 [33] - 2020年前6个月总预订量较去年前6个月下降约14%，其中泵预订量下降44%，监测器预订量增长28%，一次性产品预订量增长18% [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - IV泵业务：历史上，新客户（绿地客户）约占IV泵销售的一半，受疫情影响，绿地客户销售受冲击最大，现有客户新订单虽也有挑战但受影响较小；2020年第二季度IV泵收入下降58.8%，平均销售价格从2019年同期的约35300美元降至约30200美元 [11][12][26] - MR患者生命体征监测器业务：市场较成熟，有稳健的替换订单流程；2020年第二季度监测系统收入增长1.9%，平均销售价格从2019年同期的约32200美元降至约30600美元 [13][26] - 一次性用品、服务及其他业务：2020年第二季度收入增长9.6%至250万美元 [27] - 延长维护合同业务：两个时期摊销收入均为50万美元 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场：第二季度营收下降38.6%至460万美元，主要受设备收入下降影响 [25] - 国际市场：第二季度营收增长29.3%至220万美元，增长由监测器收入增加驱动 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于MRI兼容医疗设备利基市场，有两款主要产品，即非磁性MRI IV泵系统和MR患者生命体征监测器 [10] - 制定并频繁调整吸引客户和拓展业务的计划，加强虚拟销售和演示能力，利用FDA关于输液泵的指导文件和新专利，推广IV泵的远程控制功能 [16][17] - 调整生产时间至80%，冻结招聘，降低管理层目标奖金预期和应计额，合并7个销售区域至22个更成熟区域，以降低销售成本 [19] - 产品开发方面，下一代MRI IV泵FDA申请将在未来几天提交，FMD设备预计年底前至少有少量投入使用 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情严重影响全球医疗保健各方面，公司客户面临需求和限制压力，销售团队面临挑战，难以提供财务指导 [7][9][10] - 国际业务表现强劲，随着世界其他地区开放，预计这一趋势将持续 [14] - 公司产品与可推迟的医疗程序关联不大，且部分COVID患者有神经问题，产品在支持MRI成像方面仍有用，加上远程控制功能，有望应对危机，实现销售增长 [46][47] 其他重要信息 - 公司总裁兼首席执行官Roger Susi回归该职位，并非临时安排，他期待长期担任此职 [5] - 公司第二季度GAAP运营结果受疫情和与前首席执行官离职相关的约270万美元G&A费用一次性支出影响 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否预计下半年销售更倾向于国际市场？ - 鉴于世界其他地区的多样性、疫情在不同地区的影响时间不同以及各国政府与美国不同的应对方式，预计国际渠道将继续保持优势 [37][38] 问题2: 9月季度设备收入中泵和监测器的比例是否与第二季度类似？ - 截至昨日7月的预订趋势与6个月期间的情况一致 [39] 问题3: 下一代泵相比当前型号有哪些优势？ - 目前泵数量相对较少，与通用泵数量比例有时超过1:100，用户不太愿意使用。新泵的主要设计目标是使其更易用、更有吸引力和更直观，在人体因素测试中表现积极 [40][41]