财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收840万美元，较去年同期增长18.7% [5] - GAAP摊薄后每股净收益0.15美元，较去年增长113%；非GAAP摊薄后每股净收益0.13美元，较去年增长约32% [5] - 第一季度预订量高于过去五年任何一个季度 [5] - 2019年第一季度国内营收710万美元，去年同期为600万美元；国际销售营收140万美元，2018年第一季度为110万美元 [22] - 2019年第一季度设备营收600万美元，2018年同期为480万美元；其中MRI兼容患者生命体征监测仪2019年第一季度销售额为180万美元，2018年同期为120万美元 [22] - 2019年第一季度一次性用品和服务营收200万美元，2018年同期为190万美元；延长维护合同摊销营收2019年和2018年第一季度分别为40万美元和30万美元 [22] - 2019年第一季度IV泵平均售价约为35,800美元，去年同期约为33,300美元；患者生命体征监测系统平均售价2019年第一季度约为37,400美元，2018年约为36,300美元 [22] - 2019年第一季度毛利率为75.7%，2018年为76.2%；运营费用2019年第一季度为490万美元，占营收的57.8%，去年同期为430万美元，占营收的60.9% [23] - 2019年第一季度有效税率为负14.9%，2018年同期为25.4% [24] - 截至2019年3月31日的三个月，运营现金流为70万美元，2018年同期为160万美元；自由现金流2019年和2018年分别为60万美元和150万美元；截至2019年3月31日，公司有3540万美元现金和投资 [26] - 公司维持2019年全年营收3850万 - 3950万美元的预期，GAAP每股收益0.60 - 0.64美元，非GAAP摊薄后每股收益0.69 - 0.73美元；预计2019年第二季度营收880万 - 900万美元，GAAP每股收益0.11 - 0.12美元，非GAAP摊薄后每股收益0.14 - 0.15美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - IV泵业务国内第一季度预订量较去年第四季度大幅增长，多泵订单和双泵订单均增加 [13] - MRI患者监测仪业务持续从竞争对手处夺取市场份额，第一季度销售管道中新机会数量创纪录，预计2019年剩余时间销售强劲 [14] - 国际团队MRI患者监测仪第一季度预订表现良好，尽管存在监管问题，欧盟分销商仍持续下单 [15] - 公司将新患者监测仪与IV泵捆绑销售策略在国内外业务均取得成功 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场2019年第一季度营收710万美元，去年同期为600万美元；国际市场营收140万美元，2018年第一季度为110万美元 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注医院重症监护领域，该策略已被销售团队全面采用，预计业务将持续增长 [13] - 持续推进下一代IV泵和磁检测设备的研发，预计下一代IV泵2021年初推向国际客户，随后推向美国客户；磁检测设备预计今年晚些时候推出 [10] - 继续扩大销售团队，第一季度国内销售团队新增2名直接销售经理，总数达26名，第二季度计划再招聘2名，年底前还有更多招聘计划；同时积极招聘1名临床应用专家，使临床支持团队总数达6名 [19] - 通过将IV泵和监测仪捆绑销售，为医院提供真正的移动患者护理系统，这是公司产品与市场上其他产品的关键区别 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度业绩满意，认为各职能领域表现良好，业务延续了去年的优势和势头，期待长期保持并发展 [6] - 尽管存在CE标志问题，但公司认为这对全年营收的负面影响小于2%，且预计在第二季度末前解决该问题并恢复向欧洲发货 [11][29] - 公司预计2019年业务后端更强劲，尤其是MRI患者监测仪业务，随着销售团队的持续增长、CE标志问题的解决以及磁检测设备的推出，销售将在全年逐步增加 [36][37] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2019年价格是否会更稳定，国内销售组合相似的情况下 - 公司认为国内营收通常占比约80%，ASP的变化主要与偏离该比例的程度以及每季度销售更多泵可选功能的能力有关 [28] 问题2: 欧盟销售临时暂停的影响，是否仍预计在第二季度末解决该问题 - 公司已提交所需信息，相关方承诺尽快处理，预计在第二季度末前恢复向欧洲发货并恢复CE标志 [29] 问题3: 第一季度泵销售通常是淡季但表现强劲，是销售提前到第一季度还是趋势普遍强劲 - 第一季度销售包含一笔大订单，但去除该订单后仍有增长，这主要是因为重症监护策略开始见效，销售团队扩张以及新销售人员培训到位，同时也有一些机会因素 [31] 问题4: 监测仪业务从第四季度到第一季度环比下降，海外市场与美国市场表现如何，下降是否与CE标志问题有关，美国业务环比情况以及是否有季节性因素 - 监测业务有一定季节性，第四季度通常是MRI患者监测预订的旺季；国际业务在营收方面受到CE标志问题影响，但欧洲分销商仍在下单，预计解决CE标志问题后交付订单 [34][35] 问题5: 全年和第二季度的指导显示业务后端更重，是否预计监测仪在第四季度大量销售，第四季度磁检测设备销售情况如何 - 业务后端更重，第四季度很重要，但预计全年销售都会增加，尤其是国内MRI患者监测仪业务；磁检测设备预计在第四季度销售不到100万美元 [36][37][38] 问题6: 磁检测设备100万美元是推出后前12个月还是第一个季度的销售额 - 是今年第四季度的销售额，预计约为100万美元 [38][39]