财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度营收830万美元，GAAP净收入为摊薄后每股0.14美元，非GAAP收入为摊薄后每股0.16美元；与去年同期相比，营收增长24.4%，GAAP和非GAAP收益均显著高于去年；环比来看，营收增长9.5% [7] - 2018年全年营收增长31.9%，约65%的增长来自患者监测系统的更高销售额，约12.4%来自静脉输液泵的更高销售额 [7] - 2019年全年，预计营收3850万 - 3950万美元，GAAP每股收益60% - 64%，非GAAP摊薄后每股收益0.69 - 0.73美元；第一季度，预计营收830万 - 850万美元，GAAP每股收益0.10 - 0.11美元，非GAAP摊薄后每股收益0.12 - 0.13美元；全年和第一季度指引包括CE标志问题的影响，预计对全年营收的负面影响小于2% [11] - 2018年第四季度国内营收670万美元，去年同期为530万美元；国际销售营收160万美元，2017年同期为140万美元 [21] - 2018年第四季度设备营收590万美元，去年同期为470万美元；其中，MRI兼容患者生命体征监测仪销售额为210万美元，2017年同期为90万美元；一次性用品和服务营收200万美元，2017年同期为170万美元；延长维护合同摊销营收分别为40万美元（2018年）和30万美元（2017年） [21] - 2018年第四季度静脉输液泵平均售价约为3.5万美元，去年同期约为3.39万美元；患者生命体征监测系统平均售价约为3.49万美元，2017年同期约为2.94万美元 [22][23] - 2018年第四季度毛利率为76.2%，2017年同期为75.5%；运营费用为460万美元，占营收的54.7%，去年同期为410万美元，占营收的60.6% [24] - 2018年第四季度有效税率为9%，2017年同期为82.2%；GAAP基础上，本季度摊薄后净收入为每股0.14美元，去年第四季度为0.02美元；非GAAP基础上，本季度摊薄后净收入为每股0.16美元，去年第四季度为0.10美元 [25] - 截至2018年12月31日，运营活动提供的现金为740万美元，2017年同期为340万美元；自由现金流（非GAAP指标）分别为710万美元（2018年）和260万美元（2017年）；截至2018年12月31日，现金和投资为3440万美元，年底积压订单约为260万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国内业务方面，第四季度静脉输液泵和患者监测仪的预订量均持续增长，销售团队已能平衡两种产品的销售工作 [13] - 国际业务方面，国际团队创下预订记录，静脉输液泵和患者监测仪的订单均大幅增加，患者监测订单尤其强劲 [14] - 公司将新患者监测仪与静脉输液泵捆绑销售的策略在国内外市场均取得成功 [15] - 针对多个医院部门推广静脉输液泵的策略持续推动多泵通道需求增加，带来更多订单 [16] - 新的MRI患者监测仪在重症监护领域受到关注，公司认为其独特的可移动解决方案有潜力拓展市场 [17] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计在2021年初推出下一代静脉输液泵，2019年底推出磁检测设备FMD，磁检测产品无需FDA批准即可商业化 [10] - 公司计划在国内增加一名区域总监和六名区域销售经理，使直销经理总数达到30人；增加一名临床应用专家，使临床支持团队总数达到6人；在国际方面，聘请一名亚太、中东销售总监，以继续推动这些地区的业务增长 [17][18] - 公司通过将静脉输液泵和监测仪捆绑销售，提供真正的移动护理系统，与市场上其他产品形成差异化竞争 [15] - 公司在推广静脉输液泵时，针对医院的重症监护区域，强调其与传统解决方案相比的优势，以推动需求增长 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2018年第四季度和全年的业绩表示满意，认为这证明了产品的可行性和团队的努力 [7] - 关于CE标志问题，公司预计在第二季度末之前重新将3880纳入认证，并尽快恢复向欧盟国家发货，该问题仅影响3880向欧盟国家的发货，不影响其他设备和一次性用品的销售和运输 [9] - 公司认为销售团队在国内已能平衡静脉输液泵和患者监测仪的销售，预计未来业务将继续增长，朝着五年1亿美元的目标迈进 [32][33] - 公司预计随着产量增加，新老产品将有助于吸收一些间接成本，毛利率会有所提升 [37] 其他重要信息 - 公司在2019年1月22日宣布EC证书到期，原因是关于复杂新产品后续审查方法的沟通混乱，导致未能按时满足要求；目前公司已与相关机构进行沟通，明确了预期，预计在第二季度末前重新将3880纳入认证 [8][9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2019年泵和监测仪业务的增长预期 - 公司过去一年泵和监测仪业务均实现强劲增长，销售团队已能平衡两者销售；未来一年业务有望继续改善；公司的五年目标涉及两者的良好增长，预计到2021年新泵推出后，泵业务的增长可能会与或超过新推出的患者监测仪的短期增长 [32][33] 问题2: 全年业绩后端增长的驱动因素 - 第一季度受CE标志问题影响较大，预计该问题在第二季度得到缓解；除该影响外，全年业绩增长较为均衡 [36] 问题3: 未来毛利率的预期 - 预计随着产量增加，新老产品将有助于吸收一些间接成本，毛利率会有所提升 [37] 问题4: 监测仪国内售价及竞争对手反应 - 监测仪不同版本售价不同，国内平均售价略高于5万美元；竞争对手没有明显的价格调整，与预期相符 [39] 问题5: 泵在重症监护和急诊部门的业务进展 - 针对重症监护的策略持续推动产品需求增长，多泵和双泵订单显著增加，该策略有效推动了静脉输液泵销售增长 [41][43] 问题6: SG&A费用和税率的预期 - 运营费用的增长主要来自销售和营销方面，包括更高的员工人数、销售推动和销售佣金等；为建模目的，预计税率在26.5% - 27%之间 [45][46] 问题7: 下一代泵的特点和更换情况 - 下一代泵将更具吸引力、更小更轻；其最大特点是显示屏将成为交互式教练，引导用户操作；医院设备通常有五年的更换周期，届时将有大量旧泵需要更新 [47][51] 问题8: FMD产品的介绍、营收潜力和市场规模 - FMD产品类似于机场的安检门，安装在MRI入口处，用于检测铁磁性颗粒；市场涵盖所有MRI设备，潜在市场规模为全球约36000台扫描仪，目前渗透率较低，约为几千台 [54][57] 问题9: 2019年平均销售价格（ASP）的预期 - 预计2019年全年ASP与之前所述情况相近 [58]