财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度实现收入1.319亿美元，同比增长18.4%，超0.5百万次注册促成创纪录的收入量，平均售价与上一年持平 [11] - 第一季度调整后运营费用为1.257亿美元，环比增长10%，同比增长15%，主要因支持业务量增长投入额外资源、季节性项目及与FDA警告信和DOJ传票相关的法律和咨询费用 [36] - 第一季度调整后净亏损约3810万美元，即每股亏损1.23美元，而2023年第一季度调整后净亏损为3340万美元，即每股亏损1.10美元 [62] - 2024年第一季度调整后EBITDA为负1210万美元，占收入的负9.2%，相比2023年第一季度的负10.8%，实现160个基点的改善 [138] - 预计2024年全年收入约为5.78亿美元至5.88亿美元，全年毛利率指导范围为68%至69%，调整后EBITDA利润率指导范围为3%至4% [37][63][64] - 第一季度末拥有约5.691亿美元的无限制现金和短期投资 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - Zio长期连续监测业务在第一季度新账户开户表现强劲，与历史最高季度持平 [16] - 新门店（开业不足12个月的账户）增长约占同比业务量增长的46%，第一季度Zio服务的家庭注册量约占业务量的21% [60] - 第一季度毛利率为66.3%，符合预期和2月提供的指导 [60] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国核心市场持续推动业务增长，公司将继续在现有和新客户账户中提高渗透率 [37] - 第一季度英国业务注册量增长强劲，业务量超过预测，公司继续推进争取提高英国长期报销率的工作 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用“落地并拓展”战略，深入和广泛拓展现有账户，并开设新账户以推动增长 [11] - 与大型健康网络合作，从基层做起，同时瞄准大型全国创新初级保健提供商 [17] - 与Epic Aura合作，成为首个加入Epic社区使用Aura的医疗设备制造商，预计2025年初向现有和新客户提供解决方案 [20][46] - 开展睡眠试点项目，与约5 - 10家现有客户合作，验证简化睡眠诊断流程的价值 [25] - 推进Zio AT业务的510(k)文件提交，预计2024年下半年获得FDA批准决定，并准备下一代MCT产品Zio MCT的510(k)提交 [24][56] - 计划在2024年下半年在荷兰、西班牙、瑞士和奥地利商业推出Zio监测服务 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2024年开局感到满意，对未来充满信心，认为公司在构建数字医疗组合方面具有独特优势，有望成为患者监测领域的市场领导者 [42] - 预计2024年下半年财务杠杆将显著提升，随着业务发展，运营将更加卓越 [124] 其他重要信息 - 会议中管理层的陈述包含前瞻性声明，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [1][2] - 会议讨论的部分财务指标为非GAAP基础，相关指标与GAAP财务指标的调节可参考收益报告和10 - Q表格 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度Zio Monitor和AT产品是否仍保持强劲势头？ - 公司表示第二季度至今仍保持这种势头，在第一季度后期开始回升，4月相对稳定，在监测产品和AT产品线均有体现 [70] 问题: Epic Aura节省时间对用户的意义以及何时能看到市场份额或市场扩张指标的变化？ - 公司认为这是与Epic合作令人兴奋的原因之一，对于尚未接入但已是Epic Aura用户的账户，将增加公司成功的机会，未来有望提高市场份额 [73][74] 问题: 如何制定收入指导范围，是否有谨慎因素考虑？ - 尽管第一季度初有天气干扰，但后半季度恢复良好且势头延续到第二季度，公司认为有积极因素推动，对指导范围有信心 [79] 问题: FDA警告信解决进展、DOJ情况以及Monitor for AT的时间安排？ - FDA方面合作进展良好，有信心最终获得批准，只是需要与机构来回沟通；DOJ方面暂无更新；MCT预计2024年下半年提交申请，2025年进入市场 [103][106][81] 问题: MCT产品推出几年后市场份额能达到多少，产品优势在哪？ - 公司认为目前难以确定能达到的份额，但每获得10个百分点的市场份额将带来近1亿美元的增量收入；产品优势在于与现有长期心脏监测产品有相同的客户群体，且正在增加竞争对手产品具备的可降级功能 [84][109][110] 问题: 与Signify Health的合作现状、是否仍在试点、全面推出时间以及CEO过渡是否影响合作前景？ - 合作仍处于试点阶段，预计下半年全面商业推出，CEO过渡不影响合作前景，该合作验证了初级保健是产品未来应用的重要领域 [86][87] 问题: 2023年底通过旧金山IDTF的业务量占比以及产品如何推广给患者？ - 2023年底略高于60%，且第一季度持续进展并预计全年继续提升；对于Signify项目，预计至少25%的人群适用，具体情况有待观察 [89][90] 问题: 新账户是否都采用Zio Monitor，现有账户转换情况以及设备归还合规率是否持续？ - 所有新账户都从Zio Monitor开始，约80%的现有账户正在转换；设备归还合规率有改善，但家庭注册量增加会使合规率略有降低 [92][130] 问题: 开展睡眠业务的价值主张是什么？ - 睡眠呼吸暂停（OSA）患病率高，患者诊断过程繁琐，公司凭借现有客户资源、数字平台和IDTF能力，认为开展家庭睡眠测试业务是自然的协同机会，可帮助医生简化流程并提高诊断效率 [120][121][134] 问题: 旧金山IDTF员工培训和入职情况，吞吐量转移情况、生产力提升对年底业务量的影响以及对毛利率的影响？ - 员工约需6 - 9个月达到最佳效率，目前处于中间阶段，第二季度会有进展，第三、四季度更明显；2023年底业务量占比略高于60%；预计临床技术人员效率提升贡献约200个基点，Zio Monitor扩大应用和家庭注册量增长各贡献约100个基点，整体符合预期 [97][98][122]