财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收1.126亿美元，同比增长38%，全年营收4.109亿美元，同比增长27%，主要受销量增长和ASP提升驱动 [69][77] - 第四季度调整后运营费用9710万美元，环比增长8%，同比增长16%，全年调整后运营费用3.637亿美元，同比增长16%，公司在研发上投资强劲，SG&A效率开始显现 [78] - 第四季度调整后EBITDA为110万美元，环比改善370万美元，同比改善1840万美元，全年调整后EBITDA为 - 1130万美元，较2021年调整后EBITDA利润率改善830个基点 [79] - 2023年预计全年营收增长约16% - 18%，即约4.75亿 - 4.85亿美元，调整后运营费用在4.15亿 - 4.25亿美元之间，调整后EBITDA利润率在 - 0.5% - 0.5%之间 [53][54] - 预计2023年全年毛利率在69% - 70%之间，将因推出Zio Monitor服务面临一定压力 [81] - 2023年预计产生1500万 - 2000万美元一次性非GAAP业务转型和重组成本，以及800万 - 1000万美元资本支出 [82] 各条业务线数据和关键指标变化 - Zio XT业务第四季度新账户开户数创纪录，反映出对Zio服务的强劲需求，家庭注册量约占第四季度业务量的20% [69][77] - Zio AT服务持续增长，但与2022年前9个月相比，增长有所放缓，预计该业务2023年增长约30% [69][92] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务方面，Zio产品在市场上持续实现价值，英国业务量持续增长，公司已与英国3家最大的私立医院集团达成协议，预计国际业务未来将成为重要贡献者 [26] - 美国市场，约75%符合条件的医疗保险和商业保险患者使用Zio XT或Zio Monitor服务时自付费用不超过50美元，约25%的患者无需自付费用，CMS国家定价为与州医疗补助计划合作提供了机会 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推动在心脏病学和EP医师领域的认知和采用，同时推进进入初级保健市场，认为该市场有巨大潜力，已有One Medical等合作伙伴签约 [42][16] - 产品创新方面，公司获得FDA对ZEUS系统软件修改的510(k)批准，预计2023年下半年提交更新的MCT服务申请，2024年可能商业推出 [45][47] - 公司计划建立全球业务服务中心，提升医生和患者体验，以满足未来需求，增强内部基础设施 [48] - 从竞争角度看，市场竞争趋势在第三、四季度没有变化，第三、四季度的人员配置挑战是行业普遍现象 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年宏观层面，医疗系统人员配置挑战有改善迹象，Zio服务的运营效率得到认可，推动了采用，公司对初级保健市场增长充满信心 [73] - 公司对Zio Monitor产品充满期待，认为其能带来更好的患者和医生体验，预计在2023年下半年全面商业推出 [74][88] - 公司认为Zio Watch产品有潜力，预计2023年进入有限市场评估 [75] 其他重要信息 - 公司已清除内部控制环境的重大缺陷 [52] - 经济结果分析显示，Zio XT服务的针对性房颤筛查具有成本效益，为医疗系统提供了价值 [71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年国际业务贡献及日本申请情况 - 预计今年年底前至少在3个除英国外的国际国家销售产品，目前国际业务（主要是英国）占总营收的1.5个百分点左右，2023年对整体公司增长影响不大；已与日本就高医疗需求评估进行初步讨论，预计提交申请后有望在年底或年初获得批准，2024年实现报销 [2][3] 问题: PayGo对长期计划的影响及是否考虑医疗补助患者群体 - PayGo原本预计是2023年的逆风因素，但实际带来约4%的定价收益，与AT定价调整相互抵消，对长期计划影响不大；尚未考虑医疗补助患者群体的增量收益，因为定价和各州覆盖情况尚不确定 [5][20] 问题: 设备归还率改善的驱动因素及家庭注册对盈利能力的影响 - 设备归还率与预期相符，通过改进家庭注册模式，如提供更好的使用说明、跟进电话等，归还率有所改善；家庭注册计划有潜力推动业务增长，虽然归还率低于诊所设备，但能带来更快的销量增长，公司将通过运营努力提高归还率 [22][23] 问题: 国际业务本季度表现及竞争动态 - 国际业务价值持续实现，英国业务量增长良好，公司正在解决产品从AI奖励过渡到正式NHS覆盖的问题，预计未来国际业务将成为重要贡献者；未看到竞争趋势有变化 [26] 问题: 初级保健机会的成功情况、临床医生舒适度、患者类型及现有客户的反馈 - 初级保健市场的成功超出预期，已有One Medical等大型网络签约，临床医生对Zio产品的舒适度较高，未看到现有客户的明显反馈 [16] 问题: EHR集成进展及对2023年指导的影响 - EHR集成是公司重要工作，进展良好，集成后客户粘性高，增长轨迹会出现拐点，目前集成账户比例远低于50%，公司将尽快提高该比例 [30][31] 问题: Know Your Rhythm商业试点情况及对指导的贡献 - 目前尚未在指导中考虑该试点的贡献，正在建立运营能力，预计试点将在年内逐步推进，若有贡献将是超出预期的利好 [8] 问题: 2023年16% - 18%的指导范围及实现20%增长的信心 - 公司认为已较好应对业务中的挑战，2023年指导范围的低端假设是设备归还率和AT业务维持去年年底水平，若在年中取得进展，有望达到指导范围的高端，实现20%的增长仍需观察 [58][85] 问题: 新传感器有限发布的学习情况、扩大发布的触发因素及与现有产品的差异 - 新传感器Zio Monitor在有限发布阶段的早期指标积极，ACC会议将展示相关数据，包括归还率优于XT产品，预计在年底全面商业推出，扩大发布将取决于生产能力 [61] 问题: AT业务遗留SKU情况及在16% - 18%增长预期中的表现 - 公司已完成AT业务的标签和包装更新，目前业务增长约30%，16%的增长预期假设全年维持当前增长速度，达到18%的高端假设是年中恢复到之前的增长水平 [63][64] 问题: 与医疗补助组织合作的定价折扣、时间及旧金山设施的指标 - 与医疗补助组织合作的定价和时间尚不确定，任何进展都将是增量收益；预计第一季度旧金山设施能完成25%的CMS XT业务量，下半年逐步增加 [90][104] 问题: 2027年25% EBITDA利润率目标与长期计划的关系 - 长期计划预计2027年营收达到约10亿美元，未考虑相邻市场机会的贡献，25%的EBITDA利润率目标是公司认为在营收超过10亿美元后可以实现的长期目标 [96] 问题: Zio Monitor的电池和实时连接情况 - Zio Monitor的电池寿命有望超过14天，与现有产品相比，尺寸更小、重量更轻、厚度更薄，能提供更好的患者体验 [114] 问题: 第一季度营收与第四季度的比较 - 从业务季节性来看，第一季度营收通常会有所下降，预计与历史情况相似，约为22%左右，PayGo和XT的利好因素大部分被AT定价压力抵消 [118] 问题: 下一代XT产品的特征 - 下一代Zio AT或Zio MCT产品将采用与Zio Monitor相同的外形尺寸，ACC会议将展示Zio Monitor长达30天的佩戴体验数据，该产品有望满足市场对超过14天监测的需求 [123][124] 问题: 2022财年IDTF分布情况 - 2022年公司主要通过Novitas和NGS的MAC管理XT工作流程，未在其他地区设立实体设施和招聘人员 [125] 问题: 马尼拉设施的爬坡时间、功能及服务对象 - 马尼拉设施将在2023年逐步爬坡，年底全面投入运营，主要用于后台功能，也会涉及一些临床和客户运营功能，将处理商业合同业务 [126]