财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长26%，环比增长10%，从9200万美元增至1.02亿美元 [9][27] - 新账户数量从第一季度到第二季度增长22%，新账户平均交易量持平 [28] - 新门店（开业不到12个月的账户）对同比增长的贡献从2022年第一季度的55%降至38% [28] - XT Home注册率在第二季度约为20%，与第一季度大致持平 [29] - 第二季度毛利率为68.8%，较第一季度的66.9%增长1.9个百分点 [29] - 第二季度调整后运营费用（扣除重组费用）为9350万美元，较第一季度增长12%，同比增长29% [31] - 第二季度调整后EBITDA为负500万美元，较第一季度的负480万美元下降20万美元 [31] - 现金和短期投资从第一季度减少430万美元至2.045亿美元，应收账款从第一季度的5530万美元增加210万美元至5740万美元 [32] - 净亏损为负2390万美元，即每股亏损0.80美元，而去年同期净亏损为负1740万美元，即每股亏损0.59美元 [33] - 预计2022年全年营收在4.15亿 - 4.20亿美元之间，同比增长29% - 30%；毛利率在68% - 69%之间；运营费用在3.75亿 - 3.85亿美元之间；调整后EBITDA在负1250万 - 负1750万美元之间，预计到2022年第四季度调整后EBITDA实现盈亏平衡或更好 [34] - 预计第三季度交易量与第二季度大致持平，预计下半年NGS定价将带来约700万美元的收益，大致平均分配在第三和第四季度 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心美国商业业务实现季度注册量创纪录，第二季度新账户开户数量较2022年第一季度增长22%，业务量表现优于市场，在初级保健和其他专业领域实现强劲增长 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在整体ECM市场中占据约25%的市场份额，但在MCT领域仅占约7% [76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2023年对ZEUS系统进行有限市场评估，预计2023年全面商业化并转换到下一代Zio Monitor设备 [16][17] - 公司将继续参与2023年CMS费率制定的公开评论期，以分享相关信息 [13] - 公司计划在今年下半年开始在荷兰、瑞士、德国、法国、瑞典等选定国家开展市场准入工作，预计2024年开始有收入贡献 [54] - 公司将在9月21日举行投资者日活动，聚焦更新后的愿景、长期业务战略、增长支柱细节和长期财务目标 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度业绩感到满意，尽管市场环境困难，但营收增长，注册量创纪录，为下半年及未来发展奠定了良好基础 [9] - 公司认为核心市场有显著的增长空间，随着向Zio标准护理的转变，有望服务更多患者 [25] - 公司拥有超过2亿美元的现金，有明确的盈利路径，将继续投资于中长期计划，以利用技术平台拓展新地区和新市场 [26] 其他重要信息 - 公司获得了Zio Watch临床集成ZEUS系统的510(k)许可，该系统结合了深度学习算法和心电图监测服务 [14] - 公司在网站上推出了新的临床资源中心，为临床医生提供临床证据、网络研讨会和案例研究 [18] - 公司组建了新的执行领导团队，包括首席医疗官、首席商务官、首席人力资源官和首席财务官 [20][21][22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于2023年国家定价下，将业务量转移到旧金山的时间安排以及今年剩余时间向NGS地区转移索赔的计划 - 公司表示最终规则将使公司能够以最有效的方式管理三个IDTFs，目前超过一半的业务量来自美国西部，利用旧金山的IDTFs具有优势；今年将继续利用NGS的产能，预计明年业务量仍将保留在那里 [37][39][41] 问题2: 对9月分析师日关于沉默性房颤报销支持的展望，以及对支付方势头和USPSTF指南的影响 - 公司对Know Your Rhythm计划中沉默性房颤的进展感到兴奋，与商业支付方的讨论取得了积极进展，将在分析师日分享更多信息；长期报销仍需时间积累证据，但商业支付方对此表现出浓厚兴趣 [42][43][44] 问题3: 2023年和2024年IDTFs的业务量分配计划，是否会将大部分收入转移到旧金山 - 公司将持续评估未来如何最有效地利用三个IDTFs，随着业务增长，将根据业务量需求进行调整，目前对能够实现运营效率的提升感到兴奋 [46][47][48] 问题4: Zio Watch在产品组合中的作用，以及在有症状和无症状房颤中的角色 - 公司认为Zio Watch填补了市场上长期非侵入性监测的空白，在有症状和无症状房颤方面都有临床应用机会，将在接近市场时分享更多评估和优先级信息 [50][51][52] 问题5: 国际市场的机会以及未来几年的贡献预期 - 公司认为国际市场是一个有意义的机会，目前仅在英国有业务；今年下半年将在选定国家开展市场准入工作，预计2024年开始有收入贡献；2023年将继续探索其他机会，并提交监管批准申请 [54][55] 问题6: 国际市场的报销情况 - 公司表示选定国家已经有动态心脏监测的报销机制，但需要阐明公司产品与现有产品的价值差异和临床区别，以争取不同的报销水平 [57][58] 问题7: 新账户的情况，包括来源、潜在规模和增长情况 - 公司在心脏病专家专业领域的新账户开户情况保持稳定，同时初级保健医生领域的兴趣正在上升，新账户中来自初级保健渠道的比例越来越高；初级保健医生办公室的平均处方量可能低于心脏病专家办公室，但该领域有很大的发展潜力 [60][61][64] 问题8: 随着新领导团队的加入，公司未来几年的商业和运营变化 - 公司认为新领导团队带来了全球能力和丰富的商业经验，未来将继续在美国市场发展模式，以拓展初级保健医生领域，同时加强营销和教育工作；在国际市场，将利用领导团队的经验实现更快的成功 [68][69][72] 问题9: Zio AT对新账户开户的影响以及未来产品迭代计划 - Zio AT有机会打开一些新账户，但目前大部分新账户是由XT打开的，AT通常是后续跟进；公司认为14天的Zio AT产品与30天的市场主流产品相比，有其优势，将通过产品功能改进缩小差距，有望在该领域获得与XT业务相同的市场份额 [75][77][80] 问题10: ZEUS Watch与现有手表的区别，以及进入植入式环路记录器市场的策略 - ZEUS Watch是处方诊断级可穿戴设备，集成到临床工作流程中，能提供临床背景和估计AFib负担，与消费级可穿戴设备有明显区别；公司已经在许多植入式环路记录器使用的中心有接触点，市场数据显示部分患者不愿接受植入手术，因此Zio Watch有机会提供替代解决方案 [81][82][86] 问题11: 2023年平均医保报销率的情况 - 公司认为2023年平均报销率约为250美元，与2022年相当 [89][90][91] 问题12: 是否有专门的销售团队针对初级保健医生市场，以及如何教育他们使用设备 - 目前大部分进展是由顶级销售代表自发开展的，公司通过增加关键账户经理或客户体验经理来维护现有客户，释放区域经理寻找新业务；公司认为在营销和教育方面还有很大的提升空间，目前处于早期阶段 [92][93][95] 问题13: NGS在第二季度的贡献情况，以及全年指导中增量700万美元的情况 - 公司在第二季度进行了一些测试索赔，700万美元（每季度350万美元）是今年剩余时间的增量收益 [97] 问题14: 支付方组合的增长情况和其他指标 - 与去年相比，CMS在支付方组合中的比例增加了约10%，原因是定价改善和业务组合向Zio AT倾斜；非合同部分没有明显增长 [99] 问题15: 关于TAVR中心的销售策略 - TAVR中心是公司的一个机会，但目前参与的中心数量很少，初级保健市场的优先级更高 [100][101] 问题16: 2023年及以后优化IDTFs时，三个地点的技术人员审查情况以及对损益表的影响 - 公司将根据设备数据的复杂程度确定审查级别，以实现效率最大化，同时考虑不同地点的成本和服务水平；最终规则将使公司更容易从最有效的运营角度进行评估和决策 [105][106][107] 问题17: ZEUS的计费方式以及市场渗透策略，是否会进行随机对照试验 - 公司正在评估ZEUS的报销途径，这是市场评估的一部分，预计2023年进行；计费方式可能因设备使用情况而异；ILR市场是一个机会，但目前处于早期阶段，需要继续评估竞争和获胜策略 [108][110][111] 问题18: 2022年全年指导中价格和销量的贡献情况 - 公司预计全年销量增长约20%，价格贡献约10%，综合实现约30%的营收增长；考虑到商业定价压力，价格贡献大致在这个水平 [115][116] 问题19: 2023年拟议规则成为最终规则后，对医疗保险优势计划和私人支付方费率的影响 - 公司认为从商业支付方角度来看，存在低至中个位数的定价压力，目前认为这是合理的预期，如果情况发生变化将进行说明 [117][118][119]