财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收8540万美元，同比增长19%，较第二季度增长5.1% [21][37] - 毛利率为65.7%，同比下降8.9%，环比下降2.3% [37] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为负870万美元，同比减少2350万美元，环比减少410万美元 [37] - 季度末现金及短期投资为2.568亿美元，较2021年第二季度增加110万美元 [37] - 应收账款从2021年第二季度的6340万美元降至第三季度的5280万美元，预计第四季度将继续下降 [43] - 2021年第三季度净亏损2370万美元，即每股亏损0.81美元，而去年同期亏损470万美元，即每股亏损0.17美元 [43] - 预计2021年全年营收在3.17亿 - 3.19亿美元之间，同比增长约20% [44] - 预计2021年第四季度营收在7600万 - 7800万美元之间，环比下降 [44] - 预计2021年第四季度注册量将较第三季度增长中个位数百分比 [44] - 预计2021年第四季度毛利率较第三季度下降约3% [45] - 预计2021年第四季度运营费用较第三季度增加约600万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度，美国Zio XT推动了大部分与销量相关的增长，美国Zio AT和英国Zio XT的增长速度在百分比上超过了公司整体增长 [21][39] - 新账户占同比增长的比例从2021年第二季度的25%上升至55% [40] - 2021年第三季度XT家庭注册率约为21%，与第二季度持平 [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在核心市场的渗透率约为20%，AT业务占比为中个位数，有很大增长空间 [65] - 英国市场处于早期开拓阶段，技术采用进展良好 [83] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在商业化解决方案方面引领市场，实现主动预防、早期诊断和改善治疗效果 [24] - 公司将继续与CMS就2023年定价的规则制定过程进行合作，并与MACs讨论替代成本模型 [32] - 公司计划建立世界级的商业和创新能力，同时在运营上做到卓越 [16] - 公司将继续拓展上游护理途径、新专科和用例，扩大服务范围 [17] - 公司将继续专注于临床证据生成和客户教育，以保持竞争优势 [19] - 公司将继续推进与Verily的合作，提交510(k)申请，等待FDA反馈，预计2022年底开始有限市场评估阶段 [25] - 公司将制定国家层面的报销策略，开拓国际市场，如德国、法国、荷兰、日本和澳大利亚等 [93][94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度，德尔塔变种导致的新冠疫情有所增加，但对本季度业绩影响不大，但客户的人员配置问题对患者数量产生了负面影响，预计这种影响将持续到年底，之后可能会恢复正常 [27] - 公司在处理临床积压方面取得了巨大进展，周转时间已恢复正常，有能力满足需求 [28] - 公司对CMS未在2022年医生费用表中纳入全国定价感到失望，但认为最终规则是朝着全国定价迈出的积极一步，仍需继续努力 [31] - 公司对商业支付方的态度感到鼓舞，认为他们认识到公司技术的价值和降低患者护理成本的潜力 [62] - 公司对国际业务的发展充满期待，认为有很大的增长潜力，但需要制定正确的报销策略和市场准入策略 [92] 其他重要信息 - 公司近期突破了两个重要的服务交付里程碑，包括服务了400万名患者和积累了超过10亿小时的精选心电图数据 [22] - 10月，公司宣布在《PLOS One》杂志上发表了mSToPS临床结果数据，证明了Zio在高危人群中的主动监测可以带来积极的患者健康结果 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何量化第四季度的逆风影响 - 公司表示，第三季度处理了约一周的临床积压，将这部分收入剔除后，业务仍有中个位数的注册量增长。与往年相比，增长速度放缓主要是由于新冠相关的人员配置减少以及第三季度新账户开设和账户扩展的延迟 [53][54] 问题2: CMS公布的200美元供应成本代码对公司有何意义 - 公司称，CMS明年采用运营商定价，公司将继续与MACs合作，希望他们能在未来几个月为2022年设定合适的费率。200美元的供应成本本身并不设定价格，MACs仍有决定权，具体计算复杂，公司暂不做推测 [56] 问题3: CMS的最终规则对与商业支付方的谈判有何帮助，以及过去提到的低个位数定价逆风是否会持续 - 公司认为，CMS的最终规则提供了一个增量数据点，有助于与商业支付方的讨论。商业支付方认识到公司技术的价值和降低患者护理成本的潜力，公司对商业支付方的态度感到鼓舞，但不推测CMS最终裁决的成本情况 [61][62] 问题4: 目前XT和AT的销量组合如何，第三季度AT的采用情况与今年早些时候相比如何 - 公司表示，AT业务在公司整体收入组合中的贡献持续增加，核心市场的AT业务占比为中个位数，有很大的增长空间，预计未来整体组合将继续向AT业务方向发展 [65][66] 问题5: 本季度商业费率变化是否有影响，对2022年商业支付方费率变化的预期如何，以及何时能了解商业支付方的费率变化情况 - 公司称，本季度商业费率没有显著影响，大多数商业合同如果要重新谈判2022年的费率，公司应该已经收到通知。公司对商业支付方的态度感到鼓舞，认为他们理解公司技术的价值。虽然合同在全年都会有重新谈判的情况，但大部分合同公司目前已了解情况 [72][73][74] 问题6: CMS计算200美元费率所依据的10份发票提交数量是否足够，是否需要更多提交才能进行费率调整 - 公司表示，无法推测CMS需要的正确提交数量，但认为CMS获取发票数据是一个积极的信号。随着CMS对AI技术价值的了解加深，公司有信心与CMS合作，达成公平合理的费率 [76][77] 问题7: 目前来自私人和公共支付方的收入占比如何 - 公司透露，医疗保险按服务收费占收入的约10%，自价格调整后一直保持稳定 [82] 问题8: 公司在英国的业务拓展情况如何，何时开始单独披露国际收入 - 公司称，英国市场仍处于早期开拓阶段，公司希望谨慎行事，确保展示技术价值并建立长期报销方案。目前不准备披露国际收入，未来将专注于制定各国的报销策略和市场准入策略 [83][84][85] 问题9: 公司国际业务的战略和发展轨迹如何，未来是否会成为更重要的业务板块 - 公司表示，将有意发展国际业务，使其对公司整体做出有意义的贡献。需要制定正确的报销策略和市场准入策略，优先关注英国、德国、法国、荷兰、日本和澳大利亚等市场。虽然目前核心市场仍有很大增长空间，但国际业务未来将有显著增长 [92][93][94] 问题10: 公司内部是否有针对无症状机会的产品开发进展 - 公司称，正在寻找各种机会开拓无症状市场，Verily合作项目是其中之一，公司也在关注其他方式。认为沉默性房颤市场潜力巨大，虽然目前无法确定具体时间，但相信该市场将为公司做出贡献 [97][98][99] 问题11: 指导下调和医院人员短缺限制产能的原因是什么，家庭注册为何不能解决问题，以及Q4之后这些逆风是否会消除 - 公司解释，人员短缺导致患者难以通过诊所和医生办公室接受治疗，影响了现有账户的增长和新账户的开设。家庭注册有一定帮助，但目前比例不如疫情严重时。第四季度业务趋势向好，但受人员短缺影响，增长相对历史季节性有所减弱 [102][103][104] 问题12: 如何解读CMS最终规则中关于因对其他服务支付的潜在影响而拒绝最终确定提案的表述 - 公司表示无法提供具体解读，不做推测 [106] 问题13: MAC定价和CMS的下一步重大事件及时间安排 - 公司称，MACs与公司和行业已经合作数月，11月有会议继续提供信息，虽然不确定会议结果，但认为MACs希望尽快做出决定。CMS的全国费率或全国覆盖决定预计将推迟到明年下半年，公司将继续与他们合作，提供信息以帮助其做出决定 [113][114][116] 问题14: 自年初以来，公司的竞争动态和内部销售团队人员流动情况如何 - 公司表示，销售团队的人员流动在正常范围内，无需担忧。从竞争角度看，第三季度没有看到有意义的竞争、客户流失或人员流失情况，对第四季度业务反弹和2022年发展持乐观态度 [118][119]