财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收8130万美元，同比增长59.8%，环比增长9.4% [11] - 毛利润率为68%，同比下降1.6%，环比下降0.4% [47] - 调整后EBITDA为负460万美元，同比增加410万美元，环比增加60万美元 [48] - 季度末现金及短期投资为2.557亿美元，较2021年第一季度减少660万美元 [48] - 2021年第二季度运营费用为7230万美元，较第一季度下降7.7%，同比增长30.1% [54] - 2021年第二季度净亏损1740万美元，即每股亏损0.59美元，去年同期净亏损2040万美元，即每股亏损0.75美元 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - Zio AT业务本季度表现创纪录，首次达到公司总收入的约10%，7月持续强劲，预计将成为今年剩余时间的增长驱动力 [12][51] - Zio XT在美国推动了第二季度的大部分销量增长，美国的Zio AT和英国的Zio XT在百分比基础上超过了公司整体增长 [50] - 新账户开户数量较2021年第一季度略有下降，6月开户数量下降，因公司推迟账户启动以减少临床积压 [51] - 新店在同比增长中占比25%，低于2021年第一季度的28%，主要因现有账户销量从受疫情影响的2020年第二季度强劲反弹 [52] - 第二季度家庭注册率约为20%，较2021年第一季度略有下降 [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国市场继续展现机会，收入增长强劲，公司获得480万英镑（约680万美元）NHS资金用于开展试验，随着进入执行阶段且新站点减少，预计2021年剩余时间收入增长将更平稳 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推动Zio服务需求，利用平台扩大市场份额和可寻址市场，调整商业模式以提高运营效率，实现可持续盈利和增长，并寻求与技术价值相符的报销途径 [15] - 正在评估运营模式，以提高规模效率，包括降低设备制造成本、减少临床扫描时间、改善收入周期管理和探索市场进入选项，预计在2023 - 2024年实现成本两位数百分比降低 [59][60] - 与Verily合作开发检测和表征房颤的医疗级长期连续非侵入式解决方案，计划年底前提交FDA 510(k)认证申请，获批后进入市场评估阶段 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第二季度财务和运营结果满意，对公司未来充满信心，认为本季度结果显示了进展，CEO招聘工作正在积极进行 [67] - 预计2021年全年营收在3.2亿 - 3.25亿美元之间，同比增长21% - 23%，不考虑医保报销变化 [62] - 预计2021年第三季度营收环比增长约3%，第四季度与第三季度基本持平；第三季度毛利润率预计较第二季度下降约3%；运营费用预计在第三季度增加约1300万美元 [63][64][65] 其他重要信息 - 公司在第二季度获得两项510(k)认证，分别为下一代硬件平台和第四代深度学习AI算法，新Zio监测器可提高患者舒适度，AI能力提升有望提高诊断准确性 [14] - 新制造工厂将于2022年投入使用，可提高可扩展性和运营效率 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 若今年医保费率无变化，对明年商业费率影响几何 - 公司表示若医保费率无有利变动，2022年合同谈判将面临风险，但因与商业支付方频繁沟通并强调产品临床和经济益处，可尽量降低影响，目前难以量化影响范围 [69][70] 问题2: 下半年新店与现有店增长组合展望如何 - 本季度新店增长占比低是因2020年第二季度现有店受疫情影响严重，目前现有店大幅反弹；公司对新店开户情况满意，有信心继续推进新店开设 [71][72] 问题3: 贴片式心电图市场加速，背后驱动因素是什么 - 公司认为产品临床疗效和经济益处使新账户开户和签约兴趣保持在历史较高水平；3 - 5月现有账户销量显著增长，是因疫情影响下患者就医需求加速释放 [76][77] 问题4: MSTOPS数据公布后，与支付方合作及潜在市场扩张机会进展如何 - 公司在早期市场开发和销售针对性检测项目中，价值主张得到支付方和综合支付方 - 供应商认可，团队正推进相关工作，期待后续分享更多进展 [80] 问题5: 截至目前，关于医保定价规则是否有重要公开评论，对最终规则有何影响 - 公司认为今年提议规则是积极进展，CMS正寻求合适定价方式，公司将在9月中旬前提交意见并与行业利益相关者合作，争取2022年实现全国定价，但更可能维持承包商定价，明年再进入定价周期 [85][86] 问题6: MSTOPS成本效益数据何时公布，数据可靠性如何 - 临床结果数据即将公布，经济数据仍在处理中，虽较原计划推迟，但公布后将有力推动公司工作，公司也有自身经济模型可与支付方讨论 [88][89] 问题7: 患者数量的同比单位增长情况如何 - 公司未公布具体数字，可根据25%医保定价从3.11美元降至1.15美元大致估算，Zio AT增长显著，价格是Zio XT的两倍多 [94][95] 问题8: 医生是否因Zio XT定价转向Zio AT产品 - 公司认为医生不受医保报销水平直接影响，Zio AT市场渗透率低，增长空间大；销售团队销售效率提高，新账户开设情况良好，AT增长主要来自新店销量 [96][97] 问题9: 2022年MACs定价可能有何变化 - 公司对Novitas和其他MACs探索替代定价模型的意愿感到鼓舞，认为该模型能更好反映服务真实成本，但无法保证其会根据信息更新定价及确定时间 [100][101][105] 问题10: MAC报销达到何种水平，商业支付方费率不太可能大幅变动 - 公司认为MAC定价越高，对商业支付方影响越小，但目前不宜猜测；全国定价对商业支付方影响更大，MAC定价只是长期过程中的中间步骤 [107][108] 问题11: 本季度合同津贴情况如何，如何改善收入周期管理以降低运营费用和提高利润率 - 合同津贴是商业支付方合同价格与实际支付金额的差额，本季度公司在改善过往合同津贴收款方面表现良好，进行了一次性有利收入调整；收入周期管理包括合同津贴、坏账和索赔处理成本，降低初始索赔拒付率可提高收款表现并降低成本 [112][113][114] 问题12: 合同津贴是否从之前的10%上升或保持不变 - 公司未披露商业市场合同津贴的确切百分比，历史上处于低两位数水平 [116]