财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达5600万美元，同比增长47%，环比增长5% [8][28][30] - 第三季度毛利率为75.4%，同比增加1.5个百分点 [8][28][34] - 第三季度运营费用为6070万美元，同比增加2280万美元；剔除Verily非经常性成本后为5530万美元，同比增长46% [35] - 第三季度净亏损1860万美元，合每股亏损0.74美元；去年同期净亏损1020万美元，合每股亏损0.43美元 [36] - 2019年全年营收指引上调至2.15 - 2.17亿美元，对应同比增长46% - 47% [8][37] - 预计全年毛利率维持在75.5% - 76.5%，运营费用指引上调至2.02 - 2.06亿美元，包含Verily开发成本后预计为2.1 - 2.14亿美元 [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 同店/新店营收增长在第三季度升至近70%/30%，预计第四季度及2020年回归60%/40% [31] - 2019年实施公司服务的账户XT业务量较前六个月运行率增长近20%，电子病历（EHR）账户占总注册量近10% [32] - 夏季新增多个AT账户，试点账户中XT业务拉动效果显著 [32][33] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 增长战略包括销售扩张与持续提高生产力、通过单一Zio平台提高市场渗透率、将可寻址市场拓展至新适应症 [17] - 销售团队规模过去几年每年增加20 - 30名优质代表，2019年上半年完成大部分招聘计划，第三季度有额外招聘和培训 [18][19] - 10月全面商业推出Zio AT，处方量和账户数量增长，客户反馈积极，但认为Zio XT仍是大多数患者的合适解决方案 [20][21] - 关注沉默心房市场，与Verily合作开发下一代房颤产品，预计24个月内推出完整解决方案 [23][24][25] - 9月后续发行募资约1.07亿美元，用于销售团队扩张、与Verily合作及相关市场开发和国际扩张 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管夏季业务面临挑战，但公司表现良好，业务在多方面持续加强，对业务前景充满信心 [8][28] - 目前处于市场的中间多数部分，客户不仅要求临床效益，还要求提高生产力，拓展该市场虽有挑战但规模大且在增长 [48][50][51] 其他重要信息 - 9月底美国医学协会（AMA）CPT编辑小组会议审查长期连续动态监测CPT代码变更申请，10月25日批准2021年1月用两组新代码（每组四个）取代临时代码，现有监测代码不变 [13][14] - 下一步计划在2020年1月AMA RUC会议上提供投入，预计2月底会议纪要公布，最终CMS将于明年7月审查、批准或修改建议 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 两组新CPT代码集的区别及使用场景 - 目前公布的信息是代码集按佩戴时长区分，现有单个代码涵盖3 - 21天，新代码集将现有四个代码（全球代码、患者连接代码、技术组件和医生解读）复制两组 [41][42][43] 问题2: 2021年1月代码变更后价格变化对业务的影响及推出情况 - 代码变更影响公司与CMS约26% - 27%的收入，预计2021年1月生效，7月关于代码相对价值的决定将在此时段实施 [44][45] 问题3: 业务潜在动力、第四季度增长及AT/XT拉动情况 - 业务动力强劲，增长驱动因素多，目前处于市场中间部分，客户要求更多，拓展难度增加但市场规模大；XT在AT账户拉动效果强，AT产品刚全面推出，有学习曲线，后续会提供反馈 [47][48][52] 问题4: 近期募资后对商业基础设施的增量投资 - 投资方向与此前一致，主要是销售团队扩张和国际扩张；坏账费用可能从4%升至5% - 5.5%，因免赔额和患者自付费用增加 [56][57][58] 问题5: 大型健康网络和IBM账户渗透情况、AT对第四季度和2020年的帮助及是否为潜在增长领域 - 大型集成系统市场渗透率与整体市场相当，约为10% - 15%；AT虽销量小，但XT拉动效果可能更显著 [61][62][63] 问题6: 销售团队是否达到峰值生产力水平 - 目前仍按250万美元/人指导，未达到峰值生产力，因新员工占比高，且大型集成系统业务有增长潜力 [64][65][66]