财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收230万美元，2021年同期为290万美元；2022年上半年营收约490万美元，2021年同期约为590万美元 [23][24] - 2022年第二季度和上半年，新冠相关标本收入分别约为17万美元和64.9万美元，占总收入的7%和13%；2021年同期分别约为89.6万美元和160万美元，占比31%和27% [25][27] - 2022年第二季度和上半年，非新冠相关标本收入分别约为220万美元和425.1万美元，占总收入的93%和87%，较2021年同期增长8% [25] - 2022年第二季度标本加入量为7004个，较2021年同期增加738个，增幅12%；上半年加入量约为11928个，较2021年同期增加约544个，增幅5% [26][27] - 2022年第二季度和上半年，每个标本平均售价较2021年同期分别下降约130美元和132美元，降幅28%和26% [26][27] - 2022年第二季度成本收入比从2021年的约150万美元降至约100万美元，降幅33%；上半年成本收入比从2021年的约310万美元降至约220万美元，降幅30% [27][28] - 2022年第二季度技术现金支出从2021年同期的35.1万美元增至约80.7万美元；上半年从74万美元增至约140万美元 [28][29] - 2022年第二季度销售和营销费用约为90.1万美元，2021年同期约为64.8万美元；上半年约为170万美元，2021年同期约为120万美元 [32] - 2022年第二季度一般和行政费用约为160万美元，2021年同期约为150万美元；上半年约为340万美元，2021年同期约为250万美元 [33] - 截至2022年6月30日，公司现金余额约为2370万美元，2021年12月31日约为2770万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第二季度，前瞻性采集业务占营收约25% [11] - 前瞻性采集标本定价通常在1000美元以上，临床残余标本在50美元以上，组织块和存档样本在数百美元 [54][56] - 典型季度中，残余业务占比在5% - 15%，前瞻性采集和银行项目业务占比在40% - 50% [56] 各个市场数据和关键指标变化 - 自2022年初以来，生物科技/生命科学领域获取新资本的机会和公司估值大幅下降，公司过去六个月采购订单平均规模下降约20%，但订单总数相应增加，使采购订单价值与2021年上半年基本持平 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于强化和扩展iSpecimen市场平台，提升其支持研究客户采购生物标本的能力，方便医疗保健提供商和生物标本供应商参与平台 [9] - 2022年第二季度推出市场平台系列更新，包括改进搜索功能和数据集成能力 [10] - 任命Evan Cox为产品负责人，专注开发统一搜索体验，以提高用户参与度和推动收入增长 [11] - 扩大全球生物标本供应商名单，增加肿瘤学、心血管疾病研究领域的供应商 [12] - 改变销售团队结构和区域覆盖策略，采用销售小组结构，提高销售效率 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 地缘政治动荡、新冠疫情和经济环境困难降低了公司业务的近期可见性，但对集中市场的需求依然强劲 [7][8] - 尽管面临挑战，公司对执行战略、投资技术和关键人员有信心，预计未来几个季度将获得更多市场份额 [21] 其他重要信息 - 公司在2022年第二季度末完成了作为上市公司的一年多运营 [7] - 乌克兰冲突导致公司部分供应商中断，虽部分乌克兰站点恢复运营，但产能有限且不确定性仍存 [15] - 公司谨慎使用乌克兰站点，预计其对采购订单价值和标本交付速度有一定影响 [16] - 新冠标本目前占公司收入比例较小，但新疫情爆发仍可能影响公司业务 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 未来一年平台预计增强的领域 - 公司正在开发统一搜索功能，将生物标本搜索和患者搜索整合在一个界面，需对数据库进行整合工作，为研究人员提供相关功能 [37] 问题: 地缘政治和经济影响的量化及未来趋势 - 公司未提供相关指导，在第一季度迅速应对俄乌战争对采购订单的影响，目前对乌克兰站点使用谨慎，不进行独家采购 [42] - 第一季度约100万美元采购订单受影响，部分订单跨期执行；第二季度乌克兰站点仍有影响，公司正寻找其他欧洲站点补充 [43] 问题: 下半年毛利率的可持续性 - 公司目标毛利率在50% - 60%，本季度因特定项目和组合表现较好，未来将保持相对稳定，可能因项目出现波动 [45] - 成本收入比降低部分是由于公司内部报告更精确，计算方式调整 [46] 问题: 大额采购订单的相关情况 - 该订单客户是新实体，但公司与相关人员有过往合作；订单为前瞻性采集、肿瘤相关的长期项目，因公司技术和数据能力而获得 [48][50] - 此订单体现了销售小组结构的优势，公司希望未来有更多此类项目 [53] 问题: 前瞻性业务营收占比的同比情况及不同业务的定价和利润率差异 - 前瞻性采集标本定价通常在1000美元以上，临床残余标本在50美元以上，组织块和存档样本在数百美元 [54][56] - 典型季度中，残余业务占比在5% - 15%，前瞻性采集和银行项目业务占比在40% - 50%，本季度前瞻性业务占比25%较低影响了平均售价 [56][57] - 不同业务利润率无明显差异，主要取决于项目 [58] 问题: 平台是否会达到临界点，出现多个数百万美元的协议 - 公司预计会达到临界点，随着销售和营销团队的调整、产品管理和技术团队的投入，有望与生命科学市场复苏同步，展示公司在大型项目上的优势 [61] - 这些举措会增加成本，公司会密切管理费用 [64]