财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度收入约250万美元，2021年同期约300万美元，收入减少主要归因于俄乌冲突及新冠标本销售减少 [28][30] - 2022年第一季度新冠收入约47.9万美元，2021年同期约68.2万美元，减少20.3万美元，降幅30%，预计新冠收入将继续下降 [31] - 2022年第一季度标本加入量约4924个，2021年同期约6191个，减少约1267个，降幅20% [31] - 2022年第一季度每个标本平均售价较上年同期增加约10美元，涨幅2% [32] - 2022年第一季度收入成本约120万美元，2021年同期约160万美元，减少约45.8万美元，降幅28% [32] - 2022年第一季度技术现金支出从去年同期38.9万美元增至约60万美元，技术总费用约52.8万美元 [33] - 2022年第一季度销售和营销费用约74.7万美元，2021年同期约52.9万美元 [33] - 2022年第一季度一般和行政费用约180万美元，2021年同期约96万美元 [34] - 截至2022年3月31日，现金余额约2610万美元，2021年12月31日约2770万美元，预计未来季度现金消耗率在150 - 200万美元之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度末，供应商网络有205个独特供应商组织，客户数量从去年同期349个增至437个，增长25% [19][20] - 2022年第一季度，市场平台供需双方用户数量较去年同期增加近35% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于扩展市场平台功能、加速全球供应链增长和利用以及促进收入长期增长，计划持续投资产品设计、数据工程和软件开发 [9][15] - 公司积极寻求数据共享协议，以加速和扩大前瞻性生物标本收集能力 [13] - 公司将继续评估和监控技术投资，以实现回报和长期价值最大化 [16] - 公司计划扩大销售团队，以提高市场覆盖和新客户渗透 [23] - 宏观环境和市场估值变化影响公司并购态度，公司将寻找机会收购能增强供应端、拓展客户群或增加新业务的资产 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度公司面临俄乌冲突和新冠疫情带来的挑战，但公司运营具有弹性和灵活性，预计执行战略和投资将有助于未来获得更多市场份额 [27][28] - 公司相信投资技术平台和销售团队将在今年晚些时候带来增长 [23] 其他重要信息 - 公司宣布发布iSpecimen市场平台的新版本，包含新数据集成功能和重新设计的界面，以支持研究客户需求和促进交易 [10][11] - 公司与一家主要癌症中心达成数据共享协议，开始引入大量临床数据 [12] - 公司宣布Evan Cox加入团队，担任副总裁和产品管理负责人 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 受俄乌局势影响的约100万美元订单的收入确认节奏 - 订单重新分配到新地点后，收集率不同，大部分订单将在未来三个季度收集，且分布较为均匀，难以预测具体季度 [38][39] 问题: 平台下一次更新在数据方面的重点 - 未来一段时间将专注于获取深度临床数据集，以帮助客户选择样本和进行前瞻性收集 [41][42] 问题: 第一季度每个标本平均售价同比增长2%的原因 - 订单中研究用前瞻性收集样本比例略有增加，这类定制收集样本价格较高；新冠样本多为临床残余样本，价值较低，随着其在整体样本中的占比下降，平均售价上升 [48][49] 问题: 资产收购方面的考虑和目标标准 - 宏观环境和市场估值变化影响公司并购态度，公司将寻找机会收购能增强供应端、拓展客户群或增加新业务的资产，经济和财务参数暂未披露 [53][54][56] 问题: 今年是否可能有收购交易 - 由于市场不确定性和希望保留现金，今年不太可能有交易，更可能在2023年及以后 [57]